农村电商市场热潮：越发浮夸 少些概念多实战

　　农村电商正火得一塌糊涂，特别是在政府和各行各业掀起的“互联网+”、农业O2O风潮下，真可谓“忽如一夜春风来，千树万树电商开”。

　　诚然，任谁都难以否认，农村电商的市场需求非常大。数据会说话：截止到去年年底，国内的电商乡镇已经超过200个，涵盖网店7万多家。2014年,全国农村的网购市场总量达到2000亿元左右，2016年将达到4200亿元。

　　在各种利好下，阿里、京东、苏宁众多电商大玩家加速挺进，而诸如一亩田、村村乐这样的垂直新兴玩家也开始切入。不过，在农村电商欣欣向荣的背后，老胡我却看到了一股浮夸风，想给这个滚烫的行业泼瓢冷水。

　　其一，虽然有众多的农民朋友们开始陆续触网，并接受了电商，但农村的整体网络、物流和城市相差巨大，他们看重的更多的是价格。

　　特别是物流，因为物流对交通和仓储能力要求较高，而农村的交通环境十分复杂，对于农产品等电商，季节性强，不稳定性因素很大。这对农村电商是最大的挑战。

　　其二，由于农村布局分散，PC互联网有效触达率不高，虽然移动互联网正在兴起，但网络资费太高，用户使用习惯存在着壁垒。

　　其三、信任危机，特别是支付和金融环节，如何获取农民的足够信任存疑。银行卡在农村的普及率很低，更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具，这对渠道下沉的纯电商们来说，是一个难以逾越的鸿沟。

　　最值得一提的是，这也是最重要的一点。农村电商市场确实是一个充满想象，潜力也足够大的新兴市场，但是想真正吃下来并不是那么容易。目前，农村电商还仅停留在概念的火爆层面，在渠道下沉方面有些盲目与无奈，需要突破，真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见的举措才是根本。

　　不过，任何事情的发展初级阶段必然面临一些发展问题，各类玩家们正在逐步化解。本质上电商就包括三大流：信息流、物流、资金流，农村电商也不例外。以下各列举一个从不同维度来应对的案例：

　　1、从物流上做文章：

　　京东从去年第四季度开始，开启农村服务店和县级服务中心，物流配送范围覆盖5000个村庄，并利用当地人力，在乡村招募数千名“乡村推广员”以身说法，培养村民网购习惯。

　　2、从推广和金融资金流上发力：

　　村村乐，本质上就相当于一个农村分类信息网站。其一方面立足农村电商推广这一条路，一方面在农村金融发力。今年村村乐推出村村贷、村村融两款农村理财产品，通过自身平台覆盖60多万村庄和20多万网络村官资源来化解产品落地问题。