上门O2O现状：究竟是平台好还是专注者有机会？

　　文/王春龙

　　上门O2O原来是河狸家、功夫熊这些垂直领域创业者喜欢鼓捣的领域，但最近行情看涨，却成了各大互联网巨头眼中的“香饽饽”。继58到家之后，美团、大众点评等都上线各自服务，对其虎视眈眈。如今的上门O2O是资本在玩游戏，平台拼凑版图，创业者们谈梦想的状态，那么能忽悠来资本的58到家们，还会给创业者们机会么？

　　资本玩游戏还是创业者谈梦想更靠谱？

　　创业者在融资时候都会告诉大家，我有一个忍受不了现状的野心，要改变世界的梦想，于是，资本方就相信了。但资本方其实也不傻，你的梦想需要建立在我的游戏基础上。所以你会发现，不论是上门O2O还是别的创业项目，似乎总是有泡沫存在，这到底是为什么？

　　据某投资网站的调查显示，O2O上门服务项目主要集中在北上广，其中广东省项目数最多，占总项目数15%。广东、北京、上海三地的最低累计融资额总计达17亿元，占到全国总额的35%。一些优秀的项目投资情况如下：

　　从表中可以看出，上门O2O项目大部分都集中在天使轮或者A轮左右，仅有河狸家超过了C轮左右。显然，这些上门O2O创业者面临着随时死亡的可能。

　　那么上门O2O仅仅是这些创业者面临危机么？显然不是。即便是河狸家、甚至是58到家等，日订单量超过1万单，但依然处于入不敷出状态，属于烧钱的状态。58到家CEO陈小华曾放出豪言，2年内不考虑盈利。这显然是其背后具备58同城，甚至是腾讯这样的大腿投资方，才能有这样的底气。投资方也非常愿意对这样的平台级产品掏腰包。因此对于这种平台级的创业者来说，资本方与创业者在一定程度上达成了默契，二者在资本和梦想间达成了双方都满意的利益均衡点，因此这看上去既是资本游戏，又是创业梦想的实现。

　　与58到家这种平台级形成鲜明对比的是，河狸家这种专注的创业者对于资本方“忽悠”的能力。从资本角度来说，上门O2O在国内优秀的项目并不多见，因此看上去还算靠谱的项目，就成了大家争夺的目标。而形成对比的是，大部分的上门O2O创业者属于比较苦逼的状态，因为其始终在融资和死亡边缘挣扎，因为故事讲的不够动听，或者市场开拓、用户增长受到非常大的阻碍，很多依然是奄奄一息。

　　究竟是平台好还是专注者有机会？

　　这是一个没有答案，所有人都想知道答案，又很喜欢给出自己所谓正确答案的问题，所以你应该知道它有多难回答了吧。

　　目前平台级别的上门O2O主要有美团、大众点评、58到家、京东到家等等，但仅有58到家发展了一年以上，其他平台几乎都是在2015年创建或开始介入其他O2O服务的，巨头们的目标很简单，跟随路线，当有创业者初有成效之后，巨头只需要扮演平台的优势，或者是复制者，就会立于不败之地。

　　从平台来说，具备的优势是资金、人员、流量和入口等。比如58到家，在成立一年之后，其三大服务内容家政、美甲和搬家已经在业界成绩斐然，但依然面临如河狸家等专注者的强烈竞争。另外，平台级公司显然也给自己留了一个后手，依然举58到家的例子，在过去一年多时间，就先后投资了“点到”、“美到家”、“58月嫂”、“呱呱洗车”以及“58陪练”等多种上门O2O创业团队，也就是说，平台为了将自己变得更有竞争力，正在拉帮结派，寻求更多的干儿子来拱卫自己，这就像周王朝的册封方式一样。

　　另一方面，对于上门O2O的专注者来说，因为起步早，所以更加深入和专注。巨头们因为进入这个领域稍晚，给了创业者们比较宽松的发展机会，但一旦被巨头盯上，必须加快脚步，与其进行纵横捭阖了。因此，在比拼机会上面，专注者与平台级产品背后的资本、资源以及流量优势无法媲美，而他们的优势在于上门O2O够重，也更专注。

　　总体来看上门O2O，巨头们是在玩拼图游戏，为了自己跑马圈地并遏制对手，有枣没枣打一杆子再说；创业者们是在着急怎么给用户培养习惯和让市场尽可能放大。所以，一个是搭好台子请名角儿，另一方是拼命找戏班搭伙赚名气，二者一拍即合，但想要做好，双方都还差一点火候。