2015年美国膳食营养补充剂销售渠道分析

　　中国产业发展研究网讯：美国膳食营养补充剂销售渠道分散，直销、连锁经营店、大卖场和连锁药店为主的传统渠道等销售渠道并存且规模相当。近年来网络销售渠道异军突起，大幅挤压了线下各渠道的销售规模。

　　多种销售渠道平分秋色：药店和连锁经营店约占据市场的20%，为目前美国市场占比最高的销售渠道；大型商超则有19.2%的市场份额；颇具美国特色的仓库俱乐部（warehouseclub）等混合零售终端也占据17.8%的份额。除此之外，传统零售和直销模式分别占据14.5%和12.4%的份额。

　　图表：美国膳食营养补充剂销售渠道变化情况

　　网络销售渠道异军突起：近年来，网络销售渠道的市场规模飞速发展，2000-2014年，市场占比从0.8%增长到15.8%，网络销售平台也成为各公司重点开发的渠道。以连锁经营模式的代表GNC为例，在线下连锁经营渠道受到挤压的情况下，公司2009年成立网络销售平台，并于2011年先后收购LuckyVitamin等第三方电商平台，保证了公司收入的高增长。

　　图表：GNC近年来收入增速变化情况