电商：用自身蜕变重构钢铁业态

　　“目前，我国钢铁工业的装备、工艺、产品、质量、技术在世界上具有很强的竞争力，其制造平台已经有很好的基础，但还需要一个好的服务平台。”在日前举办的一次行业会议上，中国工程院院士干勇表示，“钢铁产业链将向下延伸，把工业互联网下的钢铁制造平台和服务平台结合起来，在这个过程中，电子商务是一个很好的纽带。”

　　业内人士认为，钢铁电子商务平台的出现，推动了钢铁行业的革新，同时，作为一个新生事物，其本身也在不断蜕变着。

　　电商重构钢铁业态

　　随着我国“互联网+”行动计划提上日程，“一带一路”战略稳步推进，钢铁电子商务也迎来新的发展机遇。

　　“钢铁电商将重构钢铁流通生态链，而电商是这一新型生态链的主角。”河北钢铁交易中心总经理冯彦民高度肯定了钢铁电商对钢铁产业链带来的革新，同时也指出，电商模式并不唯一，大家都还在探索。

　　冯彦民认为，在目前的行业形势下，钢铁企业比以往任何时候都更加需要建设以客户需求为核心的供应链，需要对市场服务资源的整合。当前，企业之间拼的是供应链的竞争力，除了自身的产品与服务，还要看整合市场要素资源的能力。单独一家企业在一个区域内很难将金融、物流、渠道资源整合在一起，需要与有实力的第三方平台共同合作。“对于第三方公共合作平台而言，越合作功能越强大，越强大对企业就越有价值。”

　　“如果电商平台的钢材交易量达到2亿吨~3亿吨，就可以发挥更大的作用。”干勇站在整个钢铁行业的高度对钢铁电商的作用有高度期许，“这样的电商平台可以稳定行业价格，稳定原材料价格。而拥有了话语权，就有资本和国际矿业巨头谈判。同时，钢铁电商的兼并重组比钢铁行业更容易。”

　　此外，干勇表示，由于电商平台靠技术说话、靠数据说话，钢铁企业和钢贸商共同参与后，电商平台对整个产能的分布、产品最佳的生产方式和产品最佳生产地点都可以进行综合的评估。

　　“实际上，所有的钢铁生产商在电商平台上就是一个个加工点，根据市场的变化和需求来分配最佳的生产解决方案。这种方式对大家都有利，可以使钢企达到成本和收益最佳的状态，也避免了产量屡创新高的局面，达到科学的平衡。”干勇补充道。

　　钢铁电商的自我蜕变

　　在钢铁电商风生水起之际，各大平台的掌门人并未被这波热浪冲昏头脑，他们一直在冷静思索着钢铁电商的自我蜕变和进化之路。

　　整合与合作。“钢铁电商已经到了一个整合的时代。”报春钢铁网董事长晏希会认为，从产业角度来讲，钢铁电商很难做到一家独大。由于行业特点，钢铁电商受到地域、价格、运输等多方面的限制，凭一家之力去做既费时、费力，又浪费资金。未来的电商应该是区域合作、优势互补。

　　专家认为，互联网并不是一个屌丝游戏，而是一个土豪游戏，还是大土豪游戏，需要大量的资金投入。“钢铁电商想要做得非常大，非常有影响力，不借助资本市场会比较难。未来，存活3~5家优秀的钢铁电商企业是没有问题的，但是否会有更大的电商企业出现，还要取决于企业领导人是否愿意去整合重组，与别人合作。”

　　以差异化谋出路。“钢企电商要做出自己的特色。”江苏金贸钢宝电子商务有限公司（南钢股份销售总公司下属全资子公司）总经理翁惠泉认为，“要根据钢铁企业的自身情况，做出自己的特色，不能一哄而上。”

　　以南钢集团的电商平台为例。翁惠泉介绍，该平台专卖尾材，专做超计划产品。目前，已有20多个钢厂的产品在该电商平台上销售。“做自己的特色、差异化，可能更有前途。”翁惠泉补充。据了解，该平台自成立以来一直保持盈利。

　　而冯彦民认为，发展电子商务，要尊重行业特点和发展过程中的核心要求。他认为，钢厂依然是市场的核心角色，决定着行业的商业模式。钢铁电商需要大企业电商模式引领，需要强大的信用支撑，需要货真价实的、丰富的产品资源作支撑，需要强有力的金融服务支撑，需要便捷的物流配套服务支撑。

　　所有企业都将运行在电商化的状态中

　　业内人士普遍认为，现在，钢铁电商还不是最终的形态，还有很长的进化之路。那么，未来钢铁电商将朝着怎样的方向发展？

　　干勇指出了大数据分析的重要性：“电子商务往纵深发展的时候，建立高水平、高质量的数据就是重要的基础支撑。这种数据不仅是简单的供销数据，还需要深入挖掘有技术含量的数据。在有价值的重要数据分析的基础上建立起用户群，电商就可以根据用户需求提供源源不断的服务。例如，欧冶云商就是以强大的数据处理和分析作为支撑的。”

　　“未来钢铁电商的格局应该是一个基于第三方公共服务平台下的‘森林’结构。也就是说，每一个企业都生长在一个公共的平台之下，而公共服务平台把社会上各种各样的资源高效、低成本地聚集起来，使得每一个垂直电商都能够更有效地共享服务资源。”干勇指出，“未来的钢铁电商要解决两个问题，一是服务资源的零距离合作问题，包括物流、金融、配送等，二是最终客户的零距离服务问题。第三方公共平台将扮演这样重要的角色。”

　　钢铁生产企业应借助电子商务创新商业模式，重构、优化基于市场终端需求的服务供应链，以此助推企业转型升级；同时，电子商务作为新兴业态，须借助钢铁生产企业的产品、市场等资源，发展服务全行业的电子商务产业。如果企业单独打造垂直电商，互联网的资源共享将受到抑制，金融、物流资源难以高效利用，其影响力也极其有限，不能共享低成本的社会资源。“因此，二者在相辅相成中互助发展，才是今后钢铁电子商务的发展方向。”冯彦民表示。

　　“10年后，电商企业的概念可能会消失。”冯彦民认为，“未来，所有的企业都将运行在电商化的状态中。我们正身处于互联网革命的时代，未来，离开互联网，企业将无法生存。所以，基于互联网的商业模式创新是当前企业的必选项。”