互联网电商来袭 钢贸业欲何去何从？

　　华北地区最大的前店后库式钢材现货交易市场，从2300多家商户到现在的不到500家，折射的是钢贸企业的现实困境。一切都是互联网电商惹的祸？答案不止如此。

　　都是电商惹的祸？

　　6月24日上午10点，天津市北辰区顺义道中储股份大厦0713房间里，来自四家传统钢贸企业的负责人和上海钢富电子商务有限公司（找钢网总部）天津分公司总经理黄祖贻坐在一起，共同探讨钢贸企业及钢铁电商未来的发展。

　　其中，传统阵营里四位老板分别是50后、60后、70后，年纪最小的也在45岁，而电商方面唯一代表黄祖贻年仅26岁，或许这样的年龄差异正代表了传统与新生力量之间的较量。然而，从双方近两个小时的融洽氛围中可以看出，这并非一场较量，而是“友好地交流，甚至相互学习”。

　　无论电商是否干掉了钢贸商，在旷世达鑫钢铁有限公司总经理吕明看来，电商目前只能影响到很小一部分钢厂协议户，钢贸商锐减的主要原因还是市场需求不振。

　　据中国金属材料流通协会数据，全国原有15万家钢贸商，目前约有一半左右退出了市场，幸存下来的钢贸商中，真正能够保持2010年之前经营水平的不到40%。

　　大势不好的情况下，天津也未能幸免。

　　天津市北辰区顺义道与南仓道之间的储宝钢材现货交易市场是华北地区最大的前店后库式钢材现货交易市场，主要以建材为主。据该市场曾参与招商的一位人士介绍，之前行情好的时候A、B、C、D、E、F、H七个区域全部满满当当，钢贸商企业大概在2300多户。“曾经钢贸商为了争夺一个仓储房间，送礼都送汽车。”

　　今非昔比。现如今，市场里总共剩下不到500家钢贸企业，只有B区在正常运作，其他区都人去楼空。

　　唐永起是天津市德丰源商贸有限公司总经理，在储宝市场还没建成的时候就已经开始了钢贸生涯。据他回忆，2002-2004年是钢贸企业最辉煌的时候，“一吨钢材挣1000块钱”。他的企业最好的时候一年销售额5000万元人民币，销量上万吨。

　　提到2014年的销售情况，他边摇头边摆手，“根本不能提了，一个天上一个地下，现在钢贸商太难了。根本原因是下游需求不好，与电商关系不大。”他对新金融观察记者表示。

　　然而，正是全行业困难时“吨钢只能挣个白菜价”的条件催生了钢铁电商。天津冶供钢铁贸易有限公司总经理袁国安不断点头表示赞同：“虽然我们是传统的中小型钢贸商，但我们和他们（自营类钢铁电商）并不是完全竞争对立的关系，至少目前他们还真能帮我的忙。”

　　在他看来，电商的特点是信息全面。“市场上谁家有货、谁家价格最低他们都摸得很清，以前客户向我要货，我可能需要打100个电话挨家去问，现在在他们网站上几分钟就解决。”之后，他指着黄祖贻说：“他代表的是未来，现在他的出现可能引起部分钢厂协议户的担忧，但目前对我们而言不构成威胁。”

　　对于钢贸商的减少，大家得出统一的结论是价格长期低迷，终端需求不济，“电商的影响不太大，至少目前是这样”。

　　抵制电商风波

　　互联网+的风口下，传统钢贸商、钢厂电商、自营类钢铁电商之间关系变得越来越微妙。未来谁都不能完全取代彼此，共生或许是最理想的状态。