2014年新东方第三季度财报线下辅导收入1.43亿美元

　　暑期将至，K12教育价格战已然轰轰烈烈地拉开了序幕。

　　同近几年新东方优能推出的初一暑期数学低价50元班的优惠力度相比，6月15日，新东方在线推出的暑假1元课似乎更具颠覆性，而且覆盖了小学一年级到高二的所有年级。不同的是前者是新东方的线下课程，后者则属于线上。

　　早在今年4月初，高思推出1元1科、1元6次课，北京学而思推出对北京地区的“新初一暑假1元1科”。

　　与此同时，K12在线教育暑期价格战进行的也是如火如荼。学而思网校“7·8学霸节”学完免单，跟谁学1.6亿元打造的“学习狂欢节”最低课程学费只需1元。另外，猿辅导上线推出暑期免费课程计划等等。

　　中小学培训班的价格战激烈是行业深度竞争的结果，互联网教育研究院院长吕森林接受《中国经营报》采访时分析称：“K12教育价格战会引起行业深度洗牌，参与其中的各家培训机构很难通过一次进攻将对手挑落马下，但是会对行业二线品牌产生重要影响。”

　　话说回来，让人眼晕的K12教育价格战有利也有弊。“好处在于，给家长带来更多的实惠，也通过洗牌把教育质量好的企业能够得到生存和发展。弊端是提升了行业的门槛，小的培训班会很难受，从而加速了行业的洗牌。”吕森林说。

　　抢夺线上用户

　　经过十几年的发展，线下K12教育已经非常成熟，而在整个互联网教育占比仅2.7%的K12在线教育（据易观国际统计），却有着巨大的市场潜力。K12在线教育主要有四大细分市场，即找家教平台、题库、在线教学以及作业答疑。

　　对于K12教育“1元课”的竞争，潘欣的看法是，虽然K12领域有很多不错的面授培训机构，但是从整体他们的学生培训数量相比整个K12教育的学生数量还是很小的。所以新东方并没有太多关注同行的1元课，我们希望在互联网上做出一个新的增量市场，而不是从传统面授培训的存量市场里分一杯羹。

　　新东方“1元课”优惠活动想要达到的效果是，“希望利用互联网天然的无边界的优势，能把最优质的K12培训课程覆盖到更大范围的学生群之中去，也希望借助这次的1元课加速引导K12学生群体向线上学习迁移。”这恐怕也是大部分培训机构的想法。

　　拿新东方来说，其2014年财年Q3财报数据显示，针对K12的线下辅导业务的收入为1.43亿美元，同比增长22%，占新东方收入的一半。

　　目前，“新东方在线K12在线教育的每年付费用户量大约在3万人左右，客单价在1000元上下。”新东方线上线下K12教育未来会呈现什么样的态势，潘欣说，“我们和新东方优能的线下培训各自独立发展，在合作上主要是会复用一部分师资资源。”

　　而K12在线教育客单价比面授的价格要低得多，大概是面授价格的1/3到1/5之间，因为目前这个阶段K12在线教育的主要目标是获得用户量，而不是成交量，吕森林分析道：“从发展趋势看，K12无论是面授还是在线教育，平均客单价是在下降，因为要通过更高的性价比来获得用户。”