酒类电商进入多头竞争时代

　　发展电商渠道做酒类O2O已经成为一种趋势，面对越来越多的酒企及经销商加入到电商行列，酒类电商也进入多头竞争时代。

　　刚刚过去的“6.18大促”掀起的酒类电商价格战依然在耳边萦绕，不过，这次价格战并未在酒行业内掀起大的波澜。在业内人士看来，由于酒企和经销商的转型已经进入一个良性阶段，价格战对传统渠道的价格体系产生了一些影响，这种短暂的价格战造成的冲击也变得较小。

　　不过，据《证券日报》记者调查发现，目前除了酒企在积极地参与互联网+外，传统经销商也在向移动互联网进军，选择做区域性电商成为不少酒类经销商目前正在做的事情。

　　电商进入多头竞争时代

　　细数国内酒类电商企业，酒仙网、1919、中酒网等，通过几年的发展，它们已经成为行业的龙头企业，不过，截至目前，依然没有摆脱价格战以及用烧钱获取流量的命运。

　　在业内人士看来，酒类电商渠道作为酒类销售渠道的一种补充，已经被酒企和经销商们所认可。不过，电商仍处于烧钱阶段，低价销售一线名酒主要靠刷流量来吸引消费者。而在行业调整期内，随着越来越多的经销商向移动互联网电商转型，上述龙头电商面临的竞争也越来越大。酒类电商的未来之路如何走成为目前业内讨论的热点话题。

　　事实上，先有1919酒类直供登陆新三板，又有中酒网被青青稞酒收入旗下，如今，国内另外一家酒类供应链品牌华龙酒业近日也对外称，公司即将登陆新三板。电商企业纷纷与资本结合，目的是为了将来有更好的发展。

　　在华龙酒业董事长翟山看来，企业、行业的变革离不开资本的推动，登陆新三板是华龙酒业的新起点，作为中国酒业连锁领域的领军品牌，华龙酒业通过登陆新三板，目的就是要实现资本化、国际化、品牌化、数字化四个方面的转变。

　　据了解，华龙酒业成立于1989年，在酒业连锁领域深耕了26年，在今年3月份成都糖酒会期间，华龙酒业踏上了“互联网+”的转型升级之路、启动了华龙酒直达的新连锁模式。

　　翟山对《证券日报》记者表示，通过“互联网+”战略，华龙酒业不仅在快速拓展线下连锁门店，还利用社交网络大力发展线上会员。截至目前，移动终端下单，线下29分钟送达模式的推出，已经让华龙酒业真正实现了多渠道O2O模式发展。

　　他对《证券日报》记者表示，垂直电商目前依然拼的是流量，未来的竞争也很大，但作为一种新型的销售渠道，会成为传统销售渠道的一个补充。不过，传统的经销商或者酒企做电商不仅需要人力、财力、物力，还需要时间成本，因此，没有准备好的酒企最好不要自己单独搞电商平台，而经销商做区域性电商也将是以小众的形式存在。

　　辽宁某家名酒销售企业相关负责人对记者表示，公司已经成立了酒类快递公司，未来将与茅台、五粮液合作，成为它们的线下区域性地面配送商。

　　在他看来，大型的经销商在当地都有着非常稳定的销售网络，而且货源都是来自茅台、五粮液等大型酒厂的产品，在保证货真的同时，在配送方便也比较及时，“我们现在要求25分钟送到货，我们不仅做酒厂的经销商，还要做区域性配送商”。

　　方正证券分析师认为，酒水以及消费品作为相对传统行业，历来涉及渠道模式的变革都会产生新的行业龙头企业，在互联网+改造传统行业、大幅提升效率的背景下，必然会有不断摸索尝试的创新型企业在酒水或消费品行业脱颖而出，探寻到通往未来之路。