2015上半年互联网+房产：二手房经纪业务互联网化状况分析

　　事件回放：

　　2015年上半年，中央各部委连续出台相关政策调整房地产行业，引导楼市健康发展。调整策略包括“降低首套及二套房首付比例，降低公积金贷款门槛并提高公积金贷款额度，同时降低房产营业税免征门槛”。

　　同时，资本市场对互联网房产的热情不减，出现多起大规模融资，其中以爱屋吉屋为最。

　　易观分析：

　　自2010年来房地产行业一直面临“去库存”压力，到2014年，商品房销售面积首次出现负增长，全国房屋空置率高达22.4%，处于国际惯例的“严重积压区”。Analysys易观智库研究发现，导致库存的因素涉及到两个层面，一是供需层面，房产供需结构性失衡，表现在两个方面，从产品设计角度看，房地产产品单一，不能满足消费者多元化的需求；从房屋单价角度看，中产阶级及贫困阶层消费能力范围内的房屋供给不足，而高产者及以上阶层消费能力范围内的房屋供给过剩；二是交易层面成本高、信息不透明、效率低下，在传统模式下，中介赚取的居间中介费主要是信息费与担保费。在过去互联网不发达时期，利用信息不对称赚钱，甚至黑经纪违法赚差价。2014年，在“去库存”压力及互联网化的双重诱导下，房地产行业触网，开启房地产互联网元年，二手房市场涌现出一批互联网经纪公司，如爱屋吉屋、链家网等。

　　商业模式方面，Analysys易观智库研究发现，目前二手房市场上，互联网房产经纪公司的模式可以分为两类，一类是异军突起的“互联网中介”，如爱屋吉屋。爱屋吉屋总部位于上海，由黎勇劲、邓薇共同创立于2014年3月，聚焦于租房、二手房领域，目前覆盖区域包括上海、北京、广州、深圳。截止到今天，爱屋吉屋通过A、B、C、D轮共融资2亿美元。受到资本市场的青睐，一方面是商业模式的创新，爱屋吉屋从房源、客源及经纪人三个维度入手，通过“四化”即房源数据库化、去门店化、服务标准化、组织扁平化，构建了独特的商业模式。互联网中介的优势在于能向客户呈现最真实、最完整的信息。此外，由于少了租用中介门店的成本压力，以及在强大数据库支持下的效率提升，互联网中介完全可以在低佣金下生存。爱屋吉屋在二手房领域买方、卖方合计共收1%的佣金，比许多中介低一半以上。另一方面是爱屋吉屋的基因及执行力，爱屋吉屋创始人黎勇劲、邓薇曾任土豆网COO、CFO，并曾联合创办手机打车软件“大黄蜂”，有很强的互联网及创业基因，15个月2亿美元的融资也从侧面证明了其强大的执行力。另一类是传统中介转型，如链家网。链家公司总部位于北京，由左晖创办于2014年9月，聚焦于二手房、新房领域，目前覆盖区域包括北京、天津、大连、南京、青岛、上海、杭州、成都、苏州。2014年，链家与搜房决裂，上线链家网，向互联网转型。面对爱屋吉屋价低等冲击，传统中介巨头链家则开始积极并购。2015年，链家相继并购成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联等二手房经纪中介公司，快速获取了大量优质的房源、客源和经纪人资源，完成线上线下的布局。