张裕借布局海外扭业绩颓势 进口酒事业受困渠道

　　继2013年收购法国干邑富郎多酒庄后，今年9月重金收购西班牙爱购集团，张裕今年即将收购法国苔思藤酒庄，再一次布局海外市场。业内人士指出，张裕欲借收购海外酒庄提振业绩，搭乘进口酒市场增速快车。

　　海外并购再下一城

　　张裕集团海外布局再落子，即将完成法国苔思藤酒庄的收购。据内部人士透露，张裕在数年前便启动了该葡萄酒庄的收购计划，目前交易双方都已谈妥，收购价格为350万欧元，将于11月25日正式签约。该酒庄产品也曾在南京秋糖时公开亮相，并将会在签约当日在北京正式发布上市。

　　事实上，张裕重金布局海外市场早有伏笔。2013年张裕便收购了法国干邑富郎多酒庄。今年9月以2625万欧元收购西班牙爱欧集团75%的股权，产品通过原瓶进口进入中国市场，并通过张裕全渠道销售。此外，张裕还于年初成立了五大葡萄酒事业部，分别对应位于法国、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主产地的对外投资主体，负责管理当地并购事宜，以及代理或收购的葡萄酒品牌在国内市场的销售。张裕副总经理孙健也曾对媒体表示，未来计划在国内外各设立10个工厂，在进口酒方面，希望在3-5年将进口酒的比重提高到销售的三成。

　　据悉，苔思藤酒庄位于波尔多的伊夫拉克村庄，酒庄的葡萄园占地面积42公顷，主要种植梅洛葡萄，种植面积约占总面积的75%以上。该酒庄原属于卡斯黛乐集团，后者为张裕合作十余年的伙伴，2001年双方就合作创立了烟台张裕卡斯特酒庄。

　　购海外酒庄补销售短板

　　近两年来国内经济下行，国产葡萄酒市场低迷，这也影响了部分国内葡萄酒庄的业绩。张裕三季度财报显示，公司三季度实现收入8.6亿元，同比降低3.38%；实现归属于上市公司股东的净利润1.36亿元，同比降低15.02%。

　　与之相反的是，进口葡萄酒在华进入快速增长期，不断挤压国产葡萄酒的市场份额。海关总署提供的数据显示，2015年前8个月里，进口葡萄酒总量同比激增42.1%。

　　中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬分析，张裕意图收购海外酒庄加强自有品牌进口葡萄酒的销售，扭转颓势提振业绩，遏制被进口酒蚕食的现状。除此之外，通过收购获取海外酒庄的技术、人力、渠道等优势资源，提升国内酿酒生产的技术水平，并借助收购酒庄的海外营销渠道，把张裕自己的品牌和产品推向国际市场。

　　为此，张裕今年计划投资10个项目，投资总额为19.1亿元。其中计划投资约3亿元用于在法国、西班牙及智利等国家收购相关企业。

　　进口酒事业受困渠道　

　　值得注意的是，张裕在2006年便成立了先锋酒业，专门负责销售进口酒。张裕方面在2013年曾公开表示，未来三年，先锋酒业累计要建成3000家专卖店，而且进口业务占到张裕销售收入的三成以上。然而今年1月张裕在全景网互动平台上表示，公司的先锋进口酒专卖店正式开始营业的不足200家。张裕11月12日又在全景网互动平台透露，先锋酒庄连锁年内计划开300家，目前销售情况一般。业内人士指出，在此情况下，即使引进了好的进口酒产品，也很难相信张裕能够真正做好渠道销售。另外，张裕想要借助海外渠道推广自己品牌和产品的做法并不可取。“葡萄酒想要真正走出国门，不是看渠道，而是看产品。比如宁夏贺兰山东麓有不少葡萄酒庄都推出了非常有中国特色的产品，国际上大酒庄都主动与他们联系进行合作。张裕想要走向海外，缺乏具有中国特色的葡萄酒产品。”

　　朱丹蓬也表示，通过进口酒提振业绩是治标不治本，张裕必须提升自身的产品和品牌形象，这才是企业的核心竞争力。