【路演实录】志晟信息：智慧城市的缔造者

*16年收入与净利润预期均会有50%以上的增长

　　*智慧医疗平台交易额到年底将突破10亿元

　　*互联网业务会在三四线城市选择合适的合作伙伴进行复制扩张

　　*政府采购社会服务包含巨大商机

　　*已获CMMI认证，智慧环保平台拥有知识产权，团队均出自名门

　　*以京津冀为重心，业务已扩展至河南，规划西安、成都、大连、苏州等地

　　大智慧阿思达克通讯社7月20日讯，河北志晟信息技术股份有限公司（832171.OC）董事、副总经理姚祥煜周二做客大智慧APP路演频道，在一个半小时的与投资人互动过程中，详细介绍了志晟信息公司情况，让投资人对公司有了一个更清晰的了解。

　　志晟信息于2004年3月成立，目前已成为首批进入新三板创新层企业。公司以传统IT集成业务起家，近两年开始涉足互联网+智慧城市，多家券商此前曾发布研报，对公司互联网+业务表示看好。

　　姚祥煋预计，集成业务16年营收在1-1.5亿之间，互联网+业务今年将占所有主营20%-25%。

　　以下为姚祥煋与投资人问答实录

　　问：公司未来三年预期增长情况是怎样的？

　　答：

　　公司16年收入与净利润预期均会有50%以上的增长，未来随着互联网业务模式的成熟与逐步复制，收入与利润的增长还会有更好的期望。

　　问：三板现在行情这么低迷，总裁是怎么看的，有没有转板想法？

　　答：对于三板的行情我们会稍微乐观，毕竟做好了自己的业务在市场中就能占有一定的地位，也会得到合理的估值，当然有好的机会我们也会考虑转板来获得更好的发展动力。

　　问：并购重组方面有什么想法？

　　答：我们互联网业务未来的复制模式会采取在三四线城市选择合适的合作伙伴来进行模式的复制与业务的拓展，会考虑包括并购、控股或者成立合资公司等多种方式与合作伙伴共同发展。

　　问：请问贵公司最大的投资亮点是什么？

　　答：

　　关于志晟的投资亮点，一方面是我们是一家从IT设备销售起家到目前提供信息化整体解决方案的IT企业，有着扎实的信息化规划和项目实施能力；另一方面我们所转型的方向已经在医疗、环保和农村电商领域建立了基本的业务模式，并初步形成了闭环的商业模式。

　　问：能不能介绍下你们行业普遍是不是都需要有政府关系？

　　答：最近我们的智慧医保平台马上上线，实现了基础医保服务、在线购药、在线诊疗结算以及健康管理服务，平台用户400余万人，整合医疗机构300余家，预计到年底平台交易额可以达到10亿元以上。

　　另外智慧环保业务刚刚获得郑州和邯郸的运营服务订单，也意味着我们智慧环保互联网模式已经在省内外得到了有效复制；农村电商上半年已经完成了200余个乡村村级服务站的规划与建设，目前已经被河北省认定为中小企业服务平台，这都为我们的业务开展奠定了坚实的基础。

　　和政府关系的问题，我想单独说明一下。在中国，政府是最大的数据拥有者，同时不同级别的城市，政府的管理水平差异化很大。目前中央政府鼓励各地政府开展转型，打造服务型政府，并积极推动政府采购社会服务，我个人认为这里面包含了巨大的商机，也是一件利国利民的好事。

　　所以利用我们的能力协助三四线政府开展服务转型，我觉得是一个很好的业务领域，当然也存在比较大的难度，但我认为这本身也是一个高的门槛，一旦进入会是一个竞争相对低收益看好的蓝海。所以我们会把利用互联网推动政府转型的业务作为我们商业模式的一部分，我们也相信越来越多的政府会基于公开公平透明的方式采购社会服务。

　　问：我国发展智慧城市，现在面对的困难有哪些，这些问题有没有影响到志晟信息，或者公司应对这些问题，有没有比同行更好的办法？

　　答：我国发展智慧城市我认为主要有三个方面的困难，首先是理念与实践的差距；其次是政府对于智慧城市的理解；第三是资金问题。

　　我们解决问题的办法就是首先和政府合作，解决政府在城市管理方面的痛点与困难，并借助政府的力量推动城市、行业与居民生活的智慧化，其次我们不忽悠所谓的顶层架构与设计，从可以落地的业务做起，利用互联网和信息化工具切入业务的痛点，短平快产生好的效果，然后快速迭代丰富功能完善体验，在资金方面除了我们投入启动资金外还会整合更方面资源，借助互联网思维，在平台上设计多赢的产品来拉动投资，借助政府、企业以及社会的资源共同推进智慧城市的建设。

　　问：公司在做互联网+这块有什么核心技术优势吗？

　　答：我们的技术团队已经通过了CMMI认证，智慧环保平台已获得了知识产权，形成了我们自有的产品；智慧医保平台的产品产权也在申请中。为了加强技术团队建设，我们在北京成立了子公司，产品和技术团队都来自于业内知名的企业和互联网公司，随着人员的增加，今天我们刚刚又租赁了一个办公区。

　　问：公司未来重点扩张的方向主要是农村还是城市，因为看到除了智慧城市，农村互联网、惠农服务也是一块业务。

　　答：我们公司的业务重点是在三四线城市，包含了面向城市居民的服务和面向于农村居民的服务。

　　问：互联网+运营商今年预期在主营里面占到多少比例了？

　　答：营收的比例应该在20%-25%之间

　　问：三板和志晟信息做类似业务的企业，利润率好像都不高，公司战略里有办法提高利润率吗？

　　答：互联网业务在前期投入和模式设计阶段利润率的确不高，甚至还有可能是赔钱的，但随着模式的建立以及进入快速复制阶段，尤其是ToB的业务，利润率会快速升高，我们的规划里在2018年开始互联网业务的大规模复制，那时候的利润率会比现在高很多。

　　问：如果主板公司来收购你们，愿不愿意？

　　答：要看收购的动机和对我们未来业务开展的影响，我们现在还没有被收购的想法，但愿意围绕着更快更好推动业务发展的这个方向寻求多方位的合作。

　　问：传统业务今年预期营收是多少？

　　答：

　　集成业务预期营收在1-1.5亿之间。

　　问：最近有什么比较大的订单在谈吗？

　　答：这个问题刚才回答了，智慧医疗、智慧环保和农村电商都有项目落地，系统集成业务上半年营收也超出计划。

　　问：公司和对标企业相比，最大的竞争优势是什么，最大的劣势是什么？

　　答：和对标企业相比，我们的优势是互联网业务均已初步形成模式，并已经开始逐步落地，环保业务甚至已经开始向其他城市复制，围绕核心业务的产业生态圈已初步形成，应该说最难的起步阶段已经过去了，未来就借助于政策、资源和资金的推动来快速发展；劣势在于原有规模较小，团队人员数量有限，不能满足同时多城市多业务快速复制的需，组建新团队无论数量还是能力建设都还需要一定的时间。

　　问：能不能描绘一下5年之后中国的智慧城市是什么景象，志晟信息到那时会是怎么样的一个公司？

　　答：中国的城市建设日新月异，想要预测未来实在太难了，但我相信在未来的5年内，中国的智慧城市建设应该是一个飞速发展的时期，现在我们所经历着的一些城市病：出行难、看病难、居住难、停车难、上学难等等都会被更加智慧的城市管理者和城市管理系统所解决，我们会生活在一个更安全、更清洁、更方便的环境中。

　　对于志晟，我们希望能够从现在做起，用自己的能力去描绘明天，我们希望在更智慧的城市中有志晟人的一份努力和贡献。

　　问：能不能介绍下贵公司在河北以外的业务开展和团队搭建方面的情况

　　答：我们目前的业务仍然集中在河北，智慧环保业务已经拓展到河南郑州，未来还会以京津冀为重心发展。我们的团队目前分为廊坊区域包含系统集成团队、互联网运营团队和职能团队；北京区域为技术员发团队和产品设计团队。

　　未来在各区域我们会设立当地的运营团队，同时开始规划在西安、成都、大连、苏州等地有选择的再建立2-3个软件研发与运维基地以保证未来业务扩展的速度和质量。

　　问：教育系统客户集中,是不是公司在行业政府人脉强?

　　答：智慧教育会是我们应用型智慧城市未来的一项业务，目前还在产品规划阶段。

　　问：除了智慧城市和传统业务 公司还有什么新的利润增长点在开拓嘛？

　　答：智慧城市会是一个很大的概念，也包含了非常多的行业和业务，所以我们考虑能在智慧城市领域把现有的业务做深做精已经很有挑战，所以短期不会考虑智慧城市以外的业务机会了。