白酒销售线上线下冰火两重天 超市惨淡电商红火

　　距离中秋节仅剩一周时间，按照以往，此时应该是白酒、牛奶、月饼等产品的销售旺季，然而，今年的中秋节，对于上述商品而言，用冷清来形容一点也不为过。

　　在北京某家乐福超市，酒水专区，“省更多”、满280元送30元的标语处处可见，当然这是商超打出的营销筹码。而对于每个品牌而言，买就送，买一盒送一盒成为多家酒企参与中秋销售祭出的杀手锏，这里面包括白酒、葡萄酒以及啤酒。

　　酒企中秋价格战力度空前

　　商超销售凄惨

　　《证券日报》记者在山东某超市牛奶专区所见，商家为抓住中秋送礼行情，打折力度让售货员都惊讶，声称近5年来没有见到过的情景。同样，在北京某家乐福超市内，白酒专区的折扣价也让记者惊叹，而在销售人员看来，今年酒企打折的力度也高于往年，但是销售情况并不乐观。

　　在北京某家乐福超市内，牛栏山二锅头的展区大于其它酒企，给出的折扣也是十分诱人。

　　值得注意的是，牛栏山在此家乐福超市中的陈列较多，品种也最全。中秋节的促销活动中，每一瓶促减的金额因品种不同而价格不等。而消费者购买500毫升52度牛栏山经典二锅头一盒448元，立减70元。

　　在买一盒送一盒等促销力度下，一位消费者购买了8盒不同的牛栏山酒，价值在千元左右，对于选择牛栏山酒的理由，他对《证券日报》记者表示，过节拿回家喝。

　　事实上，牛栏山酒已经作为北京的一个特产被消费者认可，回家过节买牛栏山二锅头已经成为一个约定俗称的礼品。

　　而从上市公司顺鑫农业的业绩报表中可以看出，牛栏山酒作为公司的主营业务之一，对公司的业绩贡献也是很大的。

　　根据顺鑫农业2016年中报业绩显示，白酒业务在报告期内实现的营业收入为32.48亿元，同比增长3.93%，毛利率62.53%，增长3.62个百分点。

　　不过，在今年中秋，牛栏山的销售虽然比其它白酒略好，但是与往年相比，销售情况却并不理想。

　　“高端酒白酒中，茅台、五粮液、洋河卖得最好，每天都能卖几箱吧，另外就是二锅头卖得好。不过总体来看，今年与去年相比差远了。”售货员对记者表示，往年这个时间都排队购买，现在没几个人买。

　　《证券日报》记者发现，作为高端酒的贵州茅台、五粮液、洋河梦之蓝天之蓝、郎酒等都在酒柜中展示，53度茅台售价998元/瓶，五粮液729元/瓶，这两款酒没有买赠活动，不过参与超市的满280元送30元购物券的活动。另外，五粮液1618的活动是买一瓶送90元的苏宁易购乐享券一张。

　　茅台、五粮液、洋河主打高端酒品牌不参与促销，但是其他子品牌的促销力度也不小。泸州老窖、古井贡酒的促销力度同样不小。事实上，所有的酒水为迎战中秋销售都是大力度的促销，包括葡萄酒和啤酒。

　　琳琅满目的商品，促销价一个比一个力度大，但是，面对稀稀拉拉的消费者，在销售员看来，“今年的中秋销售一点也不好，往年这个点上班都连着上，不能休息，今年就不用，因为没有多少人来买。”

　　对于今年中秋销售不理想的原因，有的表示，都是电商惹的祸，很多消费者为了方便去网上购买产品。也有的营业员表示，经济不好，没人买来送礼了。

　　电商联合厂家

　　销售比去年同期大增

　　事实上，白酒行业经历了4年的深度调整后，去泡沫、去库存已经较为充分，限制“三公消费”对高端酒需求的抑制也已初步见底，这从一线白酒贵州茅台和五粮液的业绩表现中则清晰可见。另外，随着居民收入提高和消费升级，大众消费成为支撑中高端白酒增长的支点。总体来看，白酒行业的部分调整依然延续，白酒行业面临新一轮的洗牌，兼并重组将成趋势。此外，随着移动互联网加入，白酒行业渠道的深度变革也已开始。

　　从挂牌新三板的从事酒水研发、流通的企业业绩来看，今年上半年，这些酒水电商企业的业绩与往年相比都有了一定幅度的上升。

　　数据显示，通过线下加盟商、线上移动端，为客户提供综合的酒类产品和酒类服务的名品世家，今年上半年公司实现营业收入2.36亿元，同比增长371.53%；实现净利润1180.61万元，比上年同期增长48.04%。

　　值得一提的是，对于电商企业来说，赢利的企业不是很多。特别是从事酒水行业的电商，实现盈利的难度也很大。

　　数据显示，酒便利报告期内公司实现营业收入21730.62万元，同比增长61.16%。而酒仙网上半年公司实现营业收入12.07亿元，较上年同期增长36.72%。净利润为-7155.48万元，较上年同期减少亏损4120.73万元，亏损同比降低36.54%。

　　对于公司业绩表现，酒仙网表示，公司营收增长、亏损缩紧，得益于公司B2B业务的发展。2016年上半年公司B2B业务实现营业收入4.46亿元，增长率222.80%，业务覆盖区域及销售额在行业内领先，对公司减亏做出重要贡献。

　　上半年的业绩数据足以说明从事酒水销售的互联网企业迎来新的发展机遇。在中秋节销售旺季，这些企业也早有准备。

　　“从8月15日-9月17日，是公司的周年庆，期间，公司与厂家搞了多场活动，从目前销售情况来看，效果不错。”酒仙网相关负责人对《证券日报》记者表示。

　　在酒仙网董事长郝鸿峰看来，今年中秋销售与去年相比增长在50%以上，而对于这一结果的信心来源，其对《证券日报》记者表示，周年庆活动的效果十分明显，而公司与厂家合作的定制酒在这段时间的表现也非常好。