中国移动母婴市场发展现状及行业发展趋势分析

　　一、移动母婴市场处于发展初期

　　显示：2015年以来，中国移动母婴APP用户数呈现稳步增长的态势，但用户规模仍不大，市场渗透率也仍处于个位数的水平。截至2016年3月，中国移动母婴APP活跃用户数为4838.6万，市场渗透率为5.2%。因此可以看出，当前的移动母婴市场正处于发展初期，未来的用户增长空间较大。

2015-2016年中国移动母婴APP活跃用户数与市场渗透率

　　二、四大细分市场中母婴社区发展最成熟

　　从目前发展情况来看，中国移动母婴行业主要分为四个细分领域，分别是母婴社区、母婴电商、母婴健康以及母婴实用工具。其中，母婴社区领域发展最为成熟，表现为高规模+高增长的态势；母婴电商与母婴健康细分市场当前用户规模还不大，但其增长速度较快，未来发展潜力较大；而母婴实用工具领域由于发展模式单一，发展后劲相对不足。

中国移动母婴行业各细分领域规模及增速情况

　　三、行业未来发展环境利好，市场参与者加快布局

　　除了“全面二孩”政策、“互联网+”战略对行业发展产生的推动作用以外，从经济、社会、技术等方面来看，未来移动母婴行业的发展环境也十分优越。其中，母婴人群的收入水平高、消费能力强，同时其对移动终端应用的接受和使用程度也更高，成为市场消费者的潜力较大。而移动智能终端的持续普及与渗透、移动电商的深入发展以及移动支付技术的日益完善，也为移动母婴行业的发展提供了坚实的技术支撑。

中国移动母婴行业未来发展环境利好

　　在利好因素背景下，市场各类型参与者也纷纷加大在移动母婴领域的布局。其中，宝宝树、美柚、亲宝宝等发展较成熟的母婴垂直社区企业开始向母婴综合服务平台发展；合生元、孩子王等母婴实体企业开始向互联网转型，加快线上线下的整合发展；京东、聚美优品、苏宁易购等传统电商平台则通过推出应用、投资收购等手段来拓展母婴垂直市场；百度、阿里巴巴、腾讯三大互联网巨头也于近几年开始了母婴领域的布局。

中国移动母婴行业现有竞争者布局动向

　　四、用户规模将继续保持稳定增长趋势，带来更大市场容量

　　App的一个典型特点是，一旦击中用户痛点，将能迅速获得用户认可并带来下载量的爆发式增长。母婴App对服务和内容的深耕细作以及深度满足用户需求，将带来用户规模的持续增长。

　　基于新一波人口出生高峰、二胎政策带来的生育率上升、移动互联网的普及、母婴App向二三线城市及以下地区的渐深渗透和母婴专业服务类App的爆发式增长，据预测，母婴移动应用行业的用户规模将继续保持稳定增长趋势。

2014-2018年中国母婴移动应用（不含电商类移动应用）用户规模

　　五、用户对母婴App的需求主要集中在社区、早教和医疗上

　　据调研数据显示，用户的主要需求集中在早教、医疗和宝宝喂养上，使用最多的母婴App是社区、早教和医疗类。
新生代父母对怀孕育儿知识和经验匮乏，但对科学健康孕育有长期高频需求，社区社交类APP作为各种孕育信息的综合获取平台，成为母婴人群使用率最高的App。

　　专业服务中，医疗App和早教App可以满足用户的科学健康育儿刚需，因此相对其他App，用户使用量更高。

2015年母婴用户在怀孕充能儿过程中遇到的主要问题

2015年母婴用户使用各类母婴APP的占比情况

　　六、立足社交社区功能，延伸增值服务，谋求多元变现

　　母婴社区具有高频、刚需及高粘等特点，发展基础是孕育知识信息服务以及妈妈社交服务。

　　母婴社区目前主要变现方式是广告，多数社区正在布局电商和早教亲子等专业服务谋求变现并增强用户粘性。

　　七、通过口碑营销和精准需求挖掘实现社区电商变现

　　通过对海量用户UGC内容进行智能大数据挖掘获得特征化和精准用户需求信息，辅以达人口碑对用户购买的影响，母婴社区可深挖流量平台的变现价值。

　　基于用户对社区内产品口碑和育儿经验的高信任需求，母婴社区有望通过精准满足用户需求打通电商变现之路，并借由社区电商渐深过渡至社群电商。

　　八、基于母婴人群的不同孕育需求，细分出五类母婴专业服务

　　因母婴用户具有民生核心消费、民众关注度高、双重用户(父母与宝宝)、涵盖用户需求阶段多样且各阶段需求完全独立(备孕、怀孕、产后、育儿)、需求庞杂细分多、对服务的专业要求高等特殊之处，使得母婴人群与各行业交叉后衍生出多重独特的垂直细分服务。

　　母婴专业服务App目前多处萌芽初创期，以免费推广为主，辅以广告和少量试点付费服务。

　　七、渠道抢占，服务深耕，线上线下联动协同，多元变现布局

　　八、精准洞察用户需求，深挖母婴社群经济潜力

　　深挖电商变现和精准广告营销潜力，实现母婴App从资讯媒体、社区平台或专业服务平台到多元变现的商业模式闭环。

　　精准匹配深度满足用户个性化需求，给用户带来更人性化的服务体验，经营有温度高粘性的社区和服务平台。

　　基于不同母婴人群的显性行为和消费特征，引导用户进行强社交，并为不同社群精准匹配产品和服务，挖掘平台上的流量红利和社交红利。同时社群用户可以自发沉淀，建立强社交关系，带来更高粘性和更强的传播力。

　　综上所述，中国移动母婴行业正处于发展初期，市场规模还不大，但未来发展环境良好，符合行业发展趋势，市场空间广阔，其发展潜力令人期待。