2017年IP衍生品产业链分析及决定IP衍生品成败的关键因素分析

成熟且完整的IP衍生品产业链包括主题公园、授权商品、授权音乐和授权网络/电视媒体，而主题公园和授权商品是影视公司最主要、最重要的营收来源。同时授权商品也是ACG公司的主要IP变现渠道。

影视IP消费品产业链分析

资料来源：公开资料整理

动漫IP消费品产业链分析

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公园和游乐园：迪士尼作为环球客流量最大的主题乐园，2016年主题公园和景区收入为170亿美元，增长5%（8.12亿美元），其中美国本土经营收入6.31亿美元，国际运营收入1.81亿美元。景区收入的增长得益于游客人均开销的上涨（+5%），部分抵消了人流量的下降（-1%）。2006~2015年十年，全球前25大主题公园游客量实现了年均2.6%的增长，行业体量已达到成熟水平。

世界前十大主题公园集团

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与2014年相比，全球Top10主题公园发展态势良好。在排名方面，前六名主题公园集团保持不变；在增长率方面，默林娱乐集团从2014年的5%跌落至0.2%，六旗游客增长率则由2014年的-1.8%提升至11.4%，雪松娱乐会公司游客增长从-0.9%跃至4.9%，其余三家游客增长率则提高了1%左右，由于主题公园集团游客基数巨大，1%的数量仍然十分可观。

世界前25大主题公园

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迪士尼IP主题公园和度假村营收情况（单位：十亿美元）

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IP影视票房可以看做授权IP衍生品的销量的代理变量。一般情况下，电影院和授权许可的IP衍生玩具均为高风险、高收益商业，其一部分收入与IP的火热程度高度正相关。电影票房收入及时反映了一个影视IP的成功，而授权影视IP玩具反映影视IP的成功方面存在滞后性。根据数据，美国线上玩具销售额从2011年到2014年上涨15%，实体店的经营呈现下滑趋势但仍然为不可或缺的一部分。

迪士尼IP衍生消费品营收情况（单位：十亿美元）

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决定IP衍生品成败的关键因素

依托大牌工作室、超级IP，品牌效应驱动副业收入。迪士尼将核心工作室品牌：漫威、皮克斯、迪士尼动画/真人电影和卢卡斯等打造的成功品牌放大到各个业务并产生增量现金流。强大的品牌带来高商品销售收入和高边际收益的授权费，在《冰雪奇缘》上映后的5个季度里，迪士尼消费品营业收入上升29%。

打造系列IP品牌，用品牌强化战略强化和提高品牌知名度。品牌形成后，通过一些列措施使其产生的效应得到进一步深化和拓展，使品牌在消费者心中的地位不断加强。日本庞大的漫画创作经过市场层层筛选源源不断地为下游动画片提供精良的制作内容，从而减少了动画片制作的高资金投入、偏离市场口味的风险，进而减少了各种资源的浪费。

与分销渠道紧密的合作关系+强大的媒体平台支撑+公司高效的执行力=渠道合作助力衍生品销售。迪士尼是全球第一大授权商，与世纪最大的零售商们建立了紧密的合作，积极建立并拓展国际合作伙伴。迪士尼与大部分大零售商都签订了长期货架协议，确保IP商品的稳定销售。

迪士尼在零售大卖场附近设立现场销售办公室地点

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新兴技术的引入和国际化经营使得IP主题乐园持续火爆。