2017年中国纺织服装行业竞争格局分析

　　一、品牌商新模式下的“品牌化”过程

　　街边店关店潮。12 年底至今，街店关门主导了关门潮。

　　2、小米生态圈形成去中心化平台：导流助力产品销售

　　小米商城生态圈战略，搭建去中心化的智能硬件销售平台。生态圈 16年合计营收 150亿，聚集了 90家高质量企业。小米拥有 2亿粉丝基础，90分箱包鞋服产品 65%经其销售，获得前端流量保证。平台上紫米、华米、智米、Ninebot 等四家公司估值均超 10亿美元。

　　4、网易严选：改造传统供应链，突破电商产业重围

　　合作ODM制造，掌控产品设计。与上游 ODM 制造商合作，对产品设计有一定影响力；根据产品反馈，迅速调整方向，紧跟市场潮流。

　　垂直电商模式，达成“双赢”。通过业内优质供应商供货，剔除品牌溢价、中间环节，实现真正的“性价比”；供应商通过 ODM 模式与网易严选，获取比出口代加工更高的毛利。

　　自带流量，实现电商变现。通过其优质产品（网易邮箱、云音乐、有道云等）积累的粉丝，实现电商变现；网易邮箱总有效数达 9.3 亿个，邮箱作为现代生活重要工具之一，为严选带来了巨大客户群。

　　5、网易严选：精挑细选的用心模式，悄然颠覆传统电商

　　细分客群，定位白领。产品定位愿意为生活品质消费的新中产阶层；主要消费人群为80、90 后。

　　精选品类，提升效率。精简 SKU，仅 10大类目，4768 个 SKU；去 logo 化，风格简洁、统一，满足“新中产”审美偏好。

　　场景消费，提升转化率。引入切实的生活场景，展示产品特色，激发购买欲；文案充满温度，贩卖生活方式和生活态度。

　　网易背书，增强信赖。网易为制造商背书，解决客户疑心和后顾之忧；注册用户有 3次购买行为的占比达 50%。