​达人推|商家找网红卖货3步曲，轻松玩转短视频网红卖货！

记得两年前，新媒体平台才是各商家争相投广告的主阵地，如今则越来越多商家有意向把自家产品广告放到抖音短视频平台或直播间里做宣传。2020年初到现在，在达人推总部每天迎来送往一批批全国各地的考察商家，我们对当下如此营销模式转变有更深切地体会。大部分商家，都开始主动提出这部分的合作需求。

眼下，互联网江湖运行法则就是：流量在哪里，商家就在哪里，广告就应该在哪里。每个卖货的商家都想借助网红电商大势来实现商品的最大转化。目前在短视频直播间投广告是各企业营销重头戏，据营销行业的朋友反映，在重大购物节，头部网红达人的广告档期都是满当当的，明星达人更是要提前3天排队才有可能拿到坑位，这个广告坑位费还不低，光一个橱窗平均30万起。

这还是年初的价格，如今各行业受疫情所困，网红电商发展却一举高歌向前进，网红们的广告坑位价格也随之水涨船高。商家和达人面临激烈的竞争。如何轻松玩转短视频网红卖货!达人推分享卖货4步攻略，助力商家高效低成本找网红带货。

说清楚自己的需求点，投放的最终目的是什么

网红电商发展至今，大家已经多少有所了解，那些能在抖音走爆的品单价普遍不高，50元以内好，70元是分水岭，并且佣金70%以上最容易成为爆款 ，但很多商家听到这个参考标准多半就退缩。如果你明确自己投直播短视频广告的最终目的是为了获得高曝光，获得正向转化循环。其实只要考虑到以优质账号内容为导向，遵守投放的规则和要求即可。

利用平台的整合资源，刷选出匹配自己产品属性的达人矩阵

可以做筛选的首要依托是平台丰富的达人资源和足够便捷的工具。出货量好的转化率高的达人账号内容垂直度优质度都很高。纵观整个平台，每个商品类目都有垂直KOL。达人推平台目前已完成入驻22000个带货达人，头部腰部以下达人为主，达人实力详列在达人广场中，方便商家精准匹配自己的带货网红。

确定投放内容

带货短视频抓人的法则有三要素;悬念(痛点)——反转(对比)——结局(引导)三大部分，如果一个主播的带货视频都有理有据，这样的投放价值会更高，更有保障。如果选主播带货，则需要看这个主播销售话术是否专业，直播间的营销风味营造非常重要，主播能来事会搞气氛引导用户下单，是出货基础。