转战国内市场 眼镜行业创新求变

　　海外退单、生产线停摆、出口受阻，突如其来的疫情使出口占比近80%的中国眼镜小镇陷入了困境。作为中国重要的眼镜生产基地，中国眼镜小镇是中国眼镜行业的一个缩影，如何稳生产、稳出口成为摆在所有眼镜企业面前的现实问题。

　　“我们必须团结起来，抱团转型，才能转危为机。”温州市瓯海区眼镜行业协会会长周爱松在接受相关媒体采访时表示，从2月底开始，眼镜行业内部就已开始抱团谋发展，目前，不少眼镜制造企业已出现转机，他们在稳住外贸订单的同时积极开拓国内市场，打出了自主品牌。

　　转产护目镜赢得新机遇

　　疫情风暴突袭，使很多以外贸为主要销售途径的眼镜企业措手不及。

　　“很多来自海外市场的订单都要求延迟收货，库存积压给企业带来了不小的压力。”一位眼镜生产商表示，眼镜行业想要迈过这个坎儿，必须要稳住。

　　企业应如何稳？很多眼镜生产企业都表示，生产市场需要的产品，抓住新机遇。

　　由于疫情防控，护目镜的需求量急剧增加，很多国内外的客户都在询问能否提供护目镜，这给了眼镜生产企业灵感。

　　对于眼镜生产企业而言，从生产一般眼镜到生产护目镜、防护面罩并不难。 “转产防护面罩，我们生产线都不用更换，只需要更换相应的模具便可以生产。” 江西华德光学有限公司副总经理方永志在接受相关媒体采访时表示，我们本来就有眼镜的生产资质、出口资质，只需要获得相关医疗器械生产备案凭证便可。经过简短的摸索，目前，江西华德光学有限公司防护面罩正式投产，如今防护面罩的产能已经达到所有产能的七成以上。

　　很多眼镜企业都在疫情之下找到了新的切入点，通过转产护目镜给企业带来转机。业内人士表示，这些企业之所以转型成功，不仅是因为见势早、起步快，更关键的是发挥了自身特色，充分利用了自身优势，给企业带来了一定的缓冲阶段。

　　拥抱线上渠道

　　“在外贸受阻的背景下，必须要寻找新的出口，仅仅依靠一条腿走路是不行的。”近期，眼镜行业里被提及最多的就是转型。

　　近几个月的转型实践，使眼镜企业了解到，要发挥电商的力量，积极开拓国内市场。

　　“通过网红带货直播，可以迅速打开国内市场，给眼镜行业带来流量经济。”一位来自眼镜行业的人士告诉记者，疫情期间，他所在的眼镜企业更多地将重心转向国内市场，同时，店铺还特地设置了一个直播间，邀请网红带货，效果非常好。

　　“国内市场对我们来说带来了新增长空间，以往我们专注于外贸，忽视了国内市场强大的消费能力，以后必须要增加与国内消费者之间的黏性，打开国内市场。”威远眼镜的负责人周文其在看到新营销带来的效果后，加快了企业内销发展步伐，通过开微店，一天收获了多个订单，远远超过预期。

　　政府和行业协会也在为企业开拓国内市场搭台。浙江省科技厅有关负责人表示，为缓解疫情对眼镜行业的影响，眼镜产业综合体帮助企业多渠道开拓多元化市场。3~4月，眼镜产业综合体携手姿森眼镜联合成立品牌运营服务中心，迅速采取措施主动转型内销，短短一个月内，创立自主瓯海眼镜品牌ZERSER，并在淘宝注册ZERSER姿森官方旗舰店，目前已有近万粉丝，为因疫情影响滞销的眼镜产品打开新销路。

　　瓯海区商务局局长谢东也曾公开表示，眼镜行业正在借疫情之机全力打造线上平台，拓展国内外市场，助力眼镜产业走出重围，实现跨越发展。

　　攻坚核心技术

　　在镜片生产基地江苏丹阳，防蓝光眼镜在复工复产后需求量大增，销售同比增长103%。有些眼镜厂商在疫情期间通过新零售渠道的销量不仅没有下降，一季度还同比增长了400%。

　　业内人士分析，疫情期间，由于消费者长时间居家，学生在家网上学习，对于视力的保护也更加重视，防蓝光眼镜、智能眼镜大受追捧正是因为迎合了消费者的需求。

　　随着科技进步日新月异，人们对不同功能眼镜的需求持续高涨，眼镜行业也成为各种新兴技术产品的创新高地。

　　“技术创新始终是眼镜产业发展的关键词。”深圳市观达眼镜有限公司董事长何世语在接受相关媒体采访时表示，眼镜产业发展到现在，技术创新层出不穷，创新元素也百花齐放，对于消费者来说，兼具功能性与时尚性的眼镜更受欢迎。

　　眼镜行业必须练内功，依靠技术力量，提高自身抵御风险的能力，才能在市场竞争中占据高点。

　　一位眼镜生产企业负责人表示，未来，企业将依托大数据、物联网、人工智能等技术对产品结构进行调整，聚焦市场空间大的智能眼镜设备。

　　打造过硬品牌

　　“我们生产的自主品牌眼镜跟国外一些大品牌眼镜相比，品质并不差，但售价却不及它们的十分之一，造成差距的原因就是品牌影响力不足。”来自江苏的一位眼镜生产商告诉记者，眼镜行业要真正打造硬核品牌，才能在国际上站稳。

　　目前，眼镜行业的发展向精细化转变，品牌化趋势越来越明显。

　　瓯海区委书记王振勇一直强调品牌的重要性，他认为，必须要将区域眼镜品牌亮出来，推动眼镜产业向品牌化、高端化、时尚化方向发展。

　　丹阳市副市长杨文军表示，眼镜行业要通过找准定位、提升品牌、优化品质，才能推进企业平稳较快发展，为经济发展作出应有贡献。

　　要想产业发展就必须转型升级，未来眼镜行业除了生产制造，必须要重视品牌。业内人士表示，目前，国内很多眼镜企业已经逐步显现出品牌价值，很多眼镜由于设计巧妙，巧用新材料受到国内外时尚人群欢迎。

　　业内人士分析，对于品牌培育，企业要有长期发展的谋划，必须结合各自特点、优势，有针对性地提升品牌影响力。（记者 马艳）

　　 转自：中国工业报