致敬35周年 | 回顾市场拓展的“那些年”

一路走来,远东的营销模式也随着时代的变迁不断调整,在远东成立三十五周年之际,让我们一起回忆营销的峥嵘岁月。

1985年,远东前身宜兴市范道仪表仪器厂正式成立,远东作为市场经济初期最早的民营企业,是社会主义商品经济的早期探索者与实践者。

1988年,远东在宜兴开设电线经销部。在经营部大多为国营经济的大环境下,远东作为民营企业,首先迈出了跨越性的一步。这一步与社会主义市场经济体制的实施不谋而合。

1990年,范道电工塑料厂成立,远东由销售电缆转型为生产电缆,在拓展渠道的同时,开始打造生产制造优势,为渠道拓展夯实基础,逐步实现从单一渠道转向生产销售一体化、产业化的转变。

1991年,远东在宜兴、青岛、北京、天津、苏州等地先后设立17家经营部。有了生产的支持,供应得到了保障,加之市场经济体制的确立,远东加快拓展市场的步伐也变得更加坚定。

2011年,远东控股集团首次荣登“亚洲品牌500强”,依托品牌优势,远东开始了专卖店的布局,加速品牌声量与产品产量的升级。

2020年,远东首次开放经销加盟,进一步布局“最后一公里”。

可见,在所谓营销模式变革的背后,不仅仅是产业结构、行业趋势等的变化,更是时代的变迁。不同时期的营销模式,反映的是那一时代的特性,也是那一时代背景下企业发展的最优解。远东营销模式发生过的三次重大变革,都与时代背景息息相关。

1991,布局经营部

远东前身,范道电工塑料厂作为一家民营企业,早在企业开创之初就根据当时的市场环境提出了“先设点经营,后转化生产,逐步实现规模和效益”的市场推拉结合的构想。

在充分审视市场,发现电缆市场的巨大需求后,1991年,远东电缆厂在宜兴、青岛、北京、天津、潍坊、苏州、南通、烟台、溧阳、芜湖、淮北、丁山等地逐步建立了17家经营部。这种全国性的直销机购把销售部门放到了市场的最前沿。这种模式成功地使远东公司的销售以102%的速度递增,当年销售额超1800万元,极大地带动了生产基地的扩张。

中国的改革开放开始于1978年,而实际上从1990年代初,中国企业才真正步入一个崭新的高速发展时期。社会主义市场经济体制的确立真正让民营企业走进大众视野,人民生活水平的不断提高也对产品提出了更高的要求,市场的竞争也日益激烈。远东在经营部的基础上,用极致的产品和服务助力加速渠道拓展,开启了专卖店的新蓝图。

2010,推行特许专卖店经营制度

2010年,远东推行特许专卖店经营制度。2013年8月25日,第100家远东电缆专卖店在福建省福州市顺利开设,标志着远东电缆专卖店战略的重大突破。此举极大地破除了消费者对电缆品牌知之甚少的窘境,扩张渠道建设的同时也极大地提升了消费者对品牌的忠诚度,畅通了消费者了解产品、深入品牌的渠道,逐步建立并扩大了公司的品牌影响力。

进入21世纪以来,人们的物质生活条件日益得到满足,渠道的多样性、产品的品牌意识也逐渐成为市场竞争的重点。品牌专卖店大规模出现,这不仅是市场营销终端渠道建设的一种表现形式,更是在树立品牌形象。推行专卖店制度,顺应了广大消费者的诉求,在树立公司品牌形象的同时可以更好地保护消费者权益,极大地维护市场秩序。

自推行特许专卖店经营制度以来,远东在全球范围内布局了800多个营销服务网点,国内拓展了251家专卖店,营销菁英遍布海内外各个角落,连续二十多年行业销量领先,斩获了全国质量奖、中国企业500强、亚洲品牌500强等一项又一项殊荣。远东始终用过硬的产品、完善的营销体系引领着行业的变革。

2020,开放经销加盟

2020年3月15日,远东正式开启经销加盟通道。通过这一举措,远东电缆将一改以往点对点,主要针对单个专卖店销售的服务形态,转变成点对面,通过与经销商之间的客户关系,搭建起区域客户关系网络,将服务辐射到一个更大更全的客户圈层中去,实现服务全覆盖的同时,扩大客户圈层效应,提高销售量级,打造集约化发展的经销服务体系。这样的营销模式调整,是真正实现遍地开花的一大思路。

在新零售的背景下,商业的变化催生着城配市场的变化。“最后一公里”的需求与日俱增。远东在此时推出合伙人模式,与加盟的经销商共同合作运营,抢占的正是这片蓝海。

远东营销体系变革顺应时代发展潮流,时刻把握经济变化的脉搏,这让远东不断把握时代机遇,迎来更大更好的发展。

在时代变迁的浪潮中,远东正在持续探索新的渠道拓展模式,远东极致的产品服务正在走进千城万店,点亮灯火万家!