2020动销中国江苏站圆满落幕，三新榜单重磅发布

“从浩淼太湖到东海之滨，从奔腾长江到玄武湖畔......”

8月24日，在一片让人热血沸腾的朗诵声中，由中童传媒主办的“动销中国·江苏站”终于拉开了帷幕。

“2020年母婴人经历了前所未有的挑战，也经历了前所未有的危机。”中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示，“中童传媒2020动销中国的主题是重启新能力，不仅心态要重启，市场要重启，战略要重启，执行也要重启，我们面临着很多的挑战，同时，也面临着更多的机遇。”

我们曾经深入江苏市场做过市场调研，彼时我们将江苏区域的母婴市场用“富态江苏”来形容，而今天，重新定义为“竞合江苏”。

重启·新能力

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在会议上表示，“今年疫情仍然存在很大的不确定性，因此我个人认为，对于规模型连锁来说，最重要的是降低成本，以空间换时间，而对于小店而言，变现才是应该放在第一位的，要以时间换空间。”

疫情加速了品牌集中的过程，在奶粉品类上，这一进程尤为明显，2020年对所有品牌都是巨大的挑战，优博在会议现场为大家带来了优博的反思与布局。

“优博将重心上移，聚焦渠道，聚焦以孩子王为首的大型母婴系统，以及更多地市级核心母婴连锁系统。”优博公司营销副总经理李小平分享了优博对于渠道赋能方面的布局。

李小平分享完毕，主持人即时提问，同现场的渠道商朋友进行互动，交流对优博赋能方式的看法以及是否有效用，引起了渠道商的踊跃参与。

奶粉正处于非常关键的发展时期，很多渠道商同时也在加大对其它品类的关注，比如营养品。

品牌在运作过程中似乎总离不开“赋能”二字。

谈到营养品品牌对渠道的赋能，安琪纽特江苏省区经理宋洪涛在会议上分享道，“第一，高品质的产品是根本;第二，强大的产品研发实力是保障;第三，持续品牌和动销服务双轮驱动;第四，诚信经营，坚守法规是底线;第五，帮助社群搭建新零售营销模式及社群营销系统。”

宋洪涛分享后，江阴乐茵总经理何江认可地表示，安琪纽特是营养品的头部品牌，宋总所讲的落地运营方面，安琪纽特的确做了很多工作，双方的合作也比较愉快和良性。

“母婴店卖不好营养品的原因在于，一直在用技巧对抗技能，用价格对抗价值，用鸡血对抗激励，用短期利润的战术对抗长期利益的战略。”Nutri壹营养营销总经理赵辛磊在演讲过程中始终围绕“对抗”二字和在场嘉宾进行分享和互动。

互动过程中，有渠道表示，母婴连锁做好营养品的要点离不开整个团队的重视和团队的专业度。

江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长赵静提出了几点母婴零售破局的方向——“1.零售的本质就是要以顾客为中心;2.从专业服务入手;3.重视线上，包括在线服务、线上营销活动、商品直播等;4.重拾创业心态。”

对于数据的应用能力，是大多数母婴渠道的弱点，也是部分母婴渠道的优势，可以肯定的是，数据对于企业的高效发展是极为重要的，其中更蕴含着新的机遇。

“从线下到线上全场景销售模式成为常态，私域流量运营成为母婴零售持续造血的大动脉。”面对私域流量运营中的痛点，米雅科技副总裁李明涛认为，“平台小程序可以将线下流量在线上留存，通过反复触达线上流量，可以提高线上到线下的销售转化，当流量达到一定量级，还可以通过异业合作来玩转流量。”

(图人物顺序依次为：中童传媒总经理刘琳、中童传媒创始人兼总策划罗文杲、优博公司营销副总经理李小平、安琪纽特江苏省区经理宋洪涛、Nutri壹营养营销总经理赵辛磊、江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长赵静、米雅科技副总裁李明涛)

观点交锋，引爆研讨会

本次活动我们创新采用了研讨会的形式，就是为了能够让大家更加畅所欲言，与会嘉宾观点的交锋，思想的碰撞，现场渠道朋友们的热烈反馈远远超出了我们的预期。

亦商亦儒的江苏人一直以来面对生意并不急躁，但是也都感受到了巨大的压力，南京六合金贝董事长陈忠曾预估未来两三年会有30%的门店倒闭;经营中高端产品的能瑞商贸总经理崔云雪表示，受疫情影响的确有消费降级的趋势;也有渠道提出门店销售额的降低主要源于服装品类的降低......

有渠道抱怨道，客流的下降，购物习惯的改变，即使江浙沪早就是包邮区，但线上的冲击还是很明显，直播、微商等途径不断分流，一步步侵蚀线下母婴店的盘子。

在这关键的时期，有人说，一定要把互联网工具用好，线上线下不必泾渭分明，要做好融合;有人强调，要做大做强服务，强化门店的核心竞争力;有人看好高端零辅食;有人则认同消费降级的大趋势......

这一场强势品牌、优质代理、业内专家齐聚的行业盛会，大家知无不言，各抒己见，在一次次言语交锋中将研讨会推向一波波高潮。

内场激烈交锋干货满满，外场同样熙熙攘攘热闹非凡。

本次动销中国·江苏站同样吸引了品牌商的参与，奶粉、营养品、零辅食三大行业的品牌商强势加入，对江苏母婴市场进行赋能。

在此次江苏研讨会的外场，圣元优博、安琪纽特、Nutri壹营养、家禾丽等品牌精心布置的展位更是吸引了众多参会嘉宾的驻足围观，好不热闹。

(展位顺序依次是：圣元优博、安琪纽特、Nutri壹营养、家禾丽)

(中童传媒总编王晨)

热火朝天的研讨环节结束后，中童传媒总编王晨对整场研讨会的内容做出了总结，并指出了当下母婴店现象背后的本质，“消费端需求猛然收缩，开始踩踏式出货;恶性竞争不可持续;母婴消费升级的大方向不变。”

三新榜单重磅发布

会议结束，晚宴开场，年度中国母婴新力量颁奖典礼如期举行，江苏母婴人迎来了属于他们的荣耀时刻!

2020年度中国母婴新力量·江苏榜样——三新榜单重磅发布

至此，动销中国·江苏站在意犹未尽中落下帷幕，但我们的脚步不会停。