君智咨询谢伟山：从《孙子兵法》中萃取现代商业谋略

诞生于春秋时期的《孙子兵法》是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,早于克劳塞维茨《战争论》约2300年,被誉为“兵学圣典”。

参考史料可知,《孙子兵法》的作者孙武曾帮助齐国带兵战胜过楚国,也就是说,孙武不仅具有系统的理论知识,还具有丰富的实战经验,这点与普鲁士军事理论家和军事历史学家卡尔·冯·克劳塞维茨又有不同。

但是不管是哪个时期的兵学著作,都从不同角度阐述了政治和军事的关系。可以说,中国古代军事思想与中国古代军事能力的发展之超前是有目共睹的,做到了既有理论指导,又有实践落地。

兵学理论对现代商业的指导

但是,在商业管理上,近年来风靡管理学界的很多商业理论知识都来源于西方学者。比如现代管理学之父德鲁克的著作《卓有成效的管理者》、《德鲁克经典管理案例解析》、《管理的实践》、《21世纪的管理挑战》,销量长期占据管理类书籍前列。哈佛商学院大学教授迈克尔·波特提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点广受企业家推崇。

这些进入中国市场的西方理论确实在本世纪初推动了中国经济的快速发展,也让一些中国企业名声大噪。但是随着大竞争时代的到来,这些商业理论开始失去了效力。企业为了生存下去,掀起价格血战,利润随即被不断摊薄。

君智咨询董事长谢伟山

君智咨询董事长谢伟山是《孙子兵法》的超级拥趸,长期研读此书,时至今日,他每读一遍还是能有新的发现。但是万变不离其宗的是,要利用孙子兵法的策略帮助企业找到自己的目标用户。西方人偏向探索客观现实,而东方人擅长对人心的洞察,正所谓“道在人心”。道的成功施展,是后续一系列西方经典商业理论能发挥作用的先决条件。

谢伟山认为,中国人相较西方人更为感性。“这一点我们有先天优势,中国人强调‘得民心者得天下’。史记一上来就说,‘道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危’。”飞鹤奶粉、波司登羽绒服、竹叶青高山绿茶、雅迪电动车都在君智咨询的助力下,营收突破百亿,因此在疫情发生后也向一线地区捐赠了大量物资和善款,赢得了社会各界的一致好评。这样,企业就形成了良性循环,在“得民心”的道路上更进一步。

两轮电动车企业雅迪在2015年与君智咨询达成合作,通过竞争战略理论锁定“更高端的电动车”这一战略方向(基于顾客认知差异化),并在定价策略、门店装修、供应链、设计、销售、传播等环节跟进(构建一套运营系统),一改往日形象。3年时间,雅迪一跃成为国内两轮电动车领域老大。

据《2018年中国民营上市公司发展报告》显示,在A股3558家上市公司之中,营收达到百亿规模的只有169家。如果刨去国营企业,这个数字可能还要降低。对大部分中国企业而言,跻身百亿俱乐部是很大的挑战。但是君智咨询在过去5年间成功助力5家企业实现营收突破百亿。这些行业龙头企业的成功已经说明,面对复杂的市场环境,只要选对了战略和“事业伙伴”,中国企业也可以走出一条属于自己的特色增长之路。