君智咨询谢伟山：大竞争时代亟需重塑企业竞争力

近两个世纪以来,各项管理理论接二连三在西方诞生。管理学一代宗师德鲁克出版了《成果管理》,迈克尔·波特在上世纪80年代推出了颇受管理学界推崇的波特五力模型。

这些西方理论和西方咨询公司在本世纪初大量进入中国市场,并在中国企业身上加以实践,在入华的前十年间发挥出了极大的经济发展助推作用。

然而,2000年以后中国市场的竞争激烈程度迅速攀升,诸多被视为“灵丹妙药”的商业理论开始失去效力。这种让企业难以应对的市场环境,被君智咨询称为“大竞争时代”。

在君智咨询董事长谢伟山看来,像浪潮一样席卷而来的大竞争时代,令一些传统的方法、理论、经验难以奏效。价格战难以避免地发生,企业的利润薄得像刀片。

君智咨询和谢伟山的看法并非空穴来风。

浙江大学管理学院教授郭斌曾在一篇论文中指出,改革开放以来,大量外资企业涌入中国市场,成了中国企业获得大量外部知识储备的来源。通过学习西方先进的管理思想,中国企业确实在企业创新和管理方面得到了长足的进步和发展。

但是由于知识溢出效应的存在,使得一些企业可能会采取“拿来主义”,直接借鉴、利用外部资源,从而减弱了企业内部在技术发展层面的动力和势能。一旦企业的能力达不到市场发展的需要,竞争和吸收能力效应反而会让企业的寿命更短——价格战和薄如刀片的利润让企业失去生存优势。

竞争环境恶化、屡试不爽的传统理论开始失效,在种种不利局面下,中国企业如何脱困。君智咨询董事长谢伟山提出从中国古老智慧中寻求答案的呼声,而作为理论支撑的就是大家都耳熟能详的《孙子兵法》。这本军事领域的著作,古为今用能帮助企业在用户心智中发动一场战争。这场没有硝烟的战役一旦发动成功,企业很大程度上可以避开肆虐的价格战和竞争对手之间无休止的缠斗,在企业周围树立起护城河。

君智咨询董事长谢伟山

谢伟山是《孙子兵法》的超级拥趸,长期孜孜以求地研读让他将这本书倒背如流。他每读一遍,就能有新的发现。

当然万变不离其宗的是,如何借用孙子兵法的策略帮企业找到自己的潜在顾客,就像书里说的,“统治阶级要修明政治,顺应民心”。企业同样如此,如果不得民心(找不到自己的用户),后面的战略布局再严谨都没用。

结合《孙子兵法》的视角,谢伟山认为企业竞争战略有五个维度——

最底层的是法,就是管理、企业文化、成本及质量控制等;

法上面是将,就是管理团队;

再上面是地,就是市场、网络布局及经销商等;

然后是天,就是时机,所谓时间窗口;

最后也最重要的是道,“道在人心”。

在过去5年中,君智打破了以往通过单一西方经管知识进行咨询的局限,以东方文化中“兵学思想”和“儒家理论”作为底层逻辑,在考察战略咨询研究的成果上,融合了波特竞争战略理论、德鲁克关于企业实践的管理思想,成功助力包括波司登、雅迪、飞鹤在内的5家企业实现百亿突破。