中粮酒业王浩：打造厂商命运共同体，应对外部环境新变局

2020年10月12日,在第103届全国糖酒会上,中粮酒业投资有限公司举办主题为“打造厂商共同体,于变局中开新局”的厂商共建论坛活动。中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇,中国酒业协会执行理事长王琦,中粮集团副总裁陈朗,中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩参加活动并发表讲话。

王浩在演讲中表示,今年的外部环境发生了巨大变化,为了应对新变局所带来的挑战,我们最重要的选择,就是要进一步深化厂商合作关系,推进厂商之间的共建共享,打造厂商命运共同体。

王浩回顾了近几年来中粮酒业下属各业务在加强厂商合作,密切厂商关系方面的举措,包括:酒鬼酒组建经销商持股的内参销售公司;名庄荟引入经销商持股;各业务与经销商合作举办消费者推广活动;与大商携手共同开拓新市场;加大品牌投入,给经销商提供空中支援;协调相关金融机构,为经销商伙伴提供融资支持;加强市场秩序管控,为优质客户保驾护航等。王浩认为以上几项“破局”工作的及时开展,有力地支撑了中粮酒业近几年的健康稳定发展,更为中粮酒业推进厂商共建共享,在“变局”来临时、与经销商伙伴共同开创“新局”奠定了坚实基础。

王浩认为,酒行业面临的发展环境正在发生深刻复杂的变化,具体表现在四个方面:一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代。二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争。三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间。四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。

王浩指出,要应对行业“变局”,当前的重点是要深化厂商合作,打造厂商命运共同体,共建共享,共同成长,共同开创行业发展“新局”。他还列举了中粮酒业将要采取的具体举措:一是开展多种形式的厂商战略合作;二是理念上方法上共同践行以消费者为中心;三是开展厂商团队共建,互相赋能;四是成立经销商营销顾问委员会,群策群力;五是构建厂商一体化的数字化运营体系;六是让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使,成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

中粮酒业优秀经销商代表出席论坛并发表演讲,中粮酒业旗下长城酒、酒鬼酒、名庄荟、孔乙己等各业务的负责人也出席论坛并发言。论坛以“视频和亲历者讲述”等形式回顾了中粮酒业与经销商加强合作、联手抗疫的历程和感人事迹,还举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式,体现了中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。