国漫遇上国货美邦服饰，中国元素讲中国故事

红火了5年之久的大IP，《非人哉》漫画首次展开了与头部服饰企业的合作。

图/美特斯邦威X非人哉联合发布2020冬季新品「云朵羽绒」系列

10月2日，《非人哉》漫画与国民服饰品牌美特斯邦威Meters/bonwe进行了联动，以漫画的形式，为美邦2020冬季新品——云朵羽绒系列的发布创作了一则条漫。随后，两家继续深入创作，于11月7日发布美特斯邦威云朵羽绒动漫短视频，把「云朵羽绒系列」的销售推到了高潮。

美特斯邦威X非人哉合作动漫《云朵羽绒温柔衣击》|截图

《非人哉》是一部讲述古代神仙和妖怪在现代生活的搞笑四格漫画。自2016年首次出版以来，人气一度攀升，2017年更是获得了第14届中国动漫金龙奖最佳剧情漫画银奖，因为人物设定和内容足够有趣，深度渗透了“Z世代”群体的各类圈层，现已成为国漫的头部作品之一。

此次联手拥有25年历史的国民品牌美特斯邦威Meters/bonwe，一方面，是美特斯邦威加固“Z世代”凝聚力的又一重要体现，同时也充分展现了美邦在文化与服饰双向建设的品牌运营逻辑。另一方面，《非人哉》与服饰头部品牌的合作，极大提高了其商业变现能力，同时在IP的深度开发上积累了不少经验。

有“质”者事竟成——温柔“衣“击

优质的产品，高质量的营销内容的是高销量的保证，非人哉在为美特斯邦威云朵羽绒打造的条漫和VCR中，美邦2020新款云朵羽绒服被比喻成“减压退散符”，「九月」更是RAP唱着为“敖烈”加油打气“你的龙角不必掩盖，勇敢做自己才是天才。”

美特斯邦威X非人哉合作动漫《云朵羽绒温柔衣击》|截图

实际上，这种将产品核心卖点结合当下年轻人流行的表达方式，更容易获得Z世代群体的青睐，云朵羽绒面料采用超细绵纶纱，内填充90鸭绒，自上线以来，凭借着0负重、松软且有温度的怀抱感、多色百搭等优良特点，销量一路飘红，成功入选当季爆款榜单。

除了《非人哉》的卖力背书，云朵羽绒系列还受到潮流特刊SuperELLE的关注，特别邀请脱口秀演员「胡豆豆」、方向乐队鼓手「戚唯」、击剑运动员「孙伟」、舞蹈艺术家「胡沈员」、天文摄影师「安久」共5位时髦青年，以一则时尚大片共同探讨他们当下面临的压力，最终美特斯邦威「压力退散服」是如何巧妙将这些压力拒之门外的。

25年的品牌可持续发展道路

近年来，随着Z时代逐渐成为潮流时尚的消费主力军，Z世代群体分布的二次元圈层，逐渐受到关注。据艾瑞数据显示，2017-2019年，我国二次元用户三连升，已经达到3.9亿，核心二次元用户也达到了1亿人。与此同时，二次元不断泛化，圈层融合远超亚文化范畴，Z世代用户在二次元的渗透率，已经达到64%。

二次元的独特属性，使其对作品本身产生功效外，对平台的站外拉新、站内维稳，也产生了重要作用。换句话讲，在对品牌忠诚度普遍较低的Z世代中，二次元受众是较为特别的。

伴随着二次元圈层的不断扩大、品牌用户运营模式的变更，使得服饰消费市场中，对受众与圈层的关系，有了更深层次的解读。早在2010年，美特斯邦威就曾经洞察到当时年轻群体的消费特征，嗅到影视IP与时尚联名的巨大商机，一举推出MTEE系列，集合了众多国内外顶尖动漫人物IP 以及潮流设计师，至今，MTEE已推出的IP联名款多达上百个，涵盖了梦工厂，迪士尼，漫威，国漫，潮牌设计师等多个主题。

如今，凭借着对新生代消费群体的洞察以及对国潮、华人文化的判断，美特斯邦威大胆的打出国漫这张牌，深入二次元圈层，充分放大二次元群体死忠属性和长尾效应，培养一批高粘性优质消费力的用户，构建品牌重要的创收板块。

但对于二次元圈层来说，除了用高品质产生凝聚力以外，“售后服务”也尤为重要。以美邦上半年与国漫《全职高手》合作为例，除了推出常规的联名款，将营销内容渗透到各个粉丝群，把产品卖出以外。美特斯邦威还特别邀请《全职高手》主角叶修在天猫直播上玩起了虚拟直播，在微博上不断通过与国漫粉丝互动等。这些对于维护粉丝粘性，加固圈层凝聚力都产生了重要作用。

美特斯邦威携手《全职高手》叶修开展虚拟直播|直播截图

国漫在产业链开发以及商业创收模式上已经形成了成熟的体系，截止到目前，国漫联名产品，线上线下品牌大秀合作，角色深度开发等各类品牌+IP的模式不断涌现。在大刀阔斧向前进的同时，诸如美特斯邦威这样极具创新性的品牌，他们也在积极探索诸如虚拟直播，产品内容背书等新的合作形式，相信不久的未来，用户能获得更好的消费体验，国民品牌和文创机构也能实现良好创收的新格局。