大竞争环境下，谢伟山如何看待互联网企业打价格战

在上海环球金融中心，我们见到了君智战略咨询董事长谢伟山，他谈吐谦虚，温文尔雅，满足了我们对“老师”这一角色的预想。在这次访谈过程中，他用质朴的话语向我们阐述了复杂的商业理论。

大竞争突如其来，企业并没有做好应对的准备，因而出现了各种各样的价格战。中国每年有多达几十个购物节。这个“节”字也有很多人将其理解为了“劫”，这种购物节表面看起来形式多样、精彩纷呈，但实质上只有一个主题：降价。其背后是以企业流血遍地为代价，没有一个赢家。这就是现代商业的现状。这种空前激烈的竞争，瞬间到来，商业理论还没有做出正确有效的应对之法。

今天的商业竞争，在两千年后变得越来越白热化，它所引发的价格血战，其实在世界范围内已经蔓延了很多年，直到今天还没有停下来的迹象。当前所有主流的商业理论，面对价格血战束手无策。

财经无忌：如何看待互联网企业打价格战?

谢伟山：互联网企业打价格战是极其普遍的，传统企业打价格战还会顾忌现金流和利润。而互联网企业打价格战是用资本的力量。这种打法借鉴了西方资本烧钱的做法，用暴力来摧毁一切，这是典型的西方思维。这种蔓延全球的价格战，无论是今天的经济学界还是商业理论的研究者，并没有为此做出有效的解决方法。导致价格血战愈演愈烈，企业都在“饮鸩止渴”。传统的商业理论并不能阻止这种商业血战蔓延，就像没有刹车系统的火车，在错误的道路上越走越远。拼多多的崛起也得益于这样的商业环境，大家都喜欢买便宜的商品。当有了一个更低价的平台，就吸引了更多的资本和流量。

财经无忌：今年受疫情影响很多企业，尤其是像旅游、餐饮、演出、赛事等行业，价格战也毫不意外地入侵了这些行业，如何看待这种现象?

谢伟山：这次的疫情对企业来讲是一场大考，如果企业战略不清晰，运营存在很多不合理的地方。在繁荣时期，不会暴露出隐患。就像一个带有某种病毒的人，他平时可能没有症状，但一旦发病，后果就很严重。

疫情对没有防御能力的企业来说就是灭顶之灾。当企业战略正确的时候，应该想办法让企业在繁荣时期不断强健体魄，这是非常关键的。商业理论做不到的话，军事理论可以做到。中国的孙子兵法完全有这个能力，让价格血战停下来，孙子兵法讲“不战而屈人之兵”。知识本身能够协助企业家去发现规律，让企业家在激烈的、白热化的价格血战中脱颖而出。

财经无忌：您认为中国企业有哪些独有的优势?

谢伟山：中国人有独特的文化自信，要回到中国人古老的智慧中去寻找。中国人有一个古老的智慧叫“得民心者得天下”，对人心的洞察是中国人特别擅长的。有人说孙子兵法是中国智慧的遗产。所以今天在全世界蔓延的价格血战，两千年以后当商业瘟疫愈演愈烈的时候，你会发现，中国智慧饱含商业理论可以借鉴的知识。

我们既要去学习西方的商业理论，也要对中国古老的智慧保持开放的态度，不要唯洋是崇，中国的历史文化给我们留下了宝贵的财富。我认为中西合璧的方法会让中国率先走出一条独特的道路。