扎根县城，“第二教室”咋让孩子爱学习

2020年7月，在“第二教室”发展史上留下了浓墨重彩的一笔。“第二教室”教育品牌迭代升级，正式实行OMO(Online-Merge-Of-fline)模式，并广泛地应用在线上线下的教学实践中。

“第二教室”致力于通过“学习力三元养成法”，“心理+素质教育”的培养模式，更有针对性地提升3~5线小城市学生的学习成绩。目前，河南信阳、新乡、郑州等地，以及河北省的7个校区，已建立起全国标准化的运营体系。

扎根县城“第二教室”驶入高速发展快车道

“第二教室”是隶属于北京启智领动教育咨询有限公司旗下的教育品牌，成立于2014年6月，主要专注于提升中小学生综合学习力的K12(教育类专用名词)教育。

该教育品牌的CEO钱江，毕业于清华大学计算机系，曾为百合网联合创始人、阿里巴巴集团战略部B2B模块负责人。2014年，他以“用教育改变孩子命运”为使命，正式创办K12人工智能教育品牌“第二教室”。

说起K12，对于3~5线小城市的人群可能比较陌生。K12，即为“

kinder-gartenthroughtwelfthgrade”的简称，是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育，主要是指从幼儿园(Kindergarten，通常5~6岁)到十二年级(GradeTwelve，通常17~18岁)。目前，K12已成为国际上对基础教育的统称。

据权威数据显示，2020年，中国在线教育行业市场规模同比增长35.5%，高达2573亿元，整体线上化率23%-25%。其中，低幼及素质教育赛道、K12学科培训赛道在线化进程加快，成为在线教育市场快速增长的重要原因。而这一年，“第二教室”也同样驶入了高速发展的快车道。

截至目前，“第二教室”在河南、河北等省，已拥有7个县级直营校区，其中，河南新县、潢川、辉县、淮滨和新郑等地建立了第二教室小学初中文化课辅导中心，全国累计超过万名地县级城市学生，通过在“第二教室”的学习，可以考到90分以上(满分120分)。

“第二教室”主要扎根县城，面向3~5线的小城市教育市场。它致力于通过“学习力三元养成法”“心理教育+素质教育”的培养模式，解决6~15岁学生的综合素质教育问题，提升中差生的学习成绩与教师教学能力，进一步解决3~5线小城市与大中城市教育资源的不平衡问题。

教书+育人吸纳“学习心态遇到困难”的孩子

为啥选择3~5线的县城来做教育?钱江介绍，县城这一级别的城市，学生数量占到全国学生总量的50%以上，这个比例比县城人口占总人口比例还要高。但是，县城的师资力量特别薄弱，加之孩子综合素质的培养重视不够、学生心理教育欠缺，从而衍生出3~5线欠发达地区一系列的原生教育问题。

而“第二教室”的教学方式与理念，旨在帮助每一个学生建立信心，提高学习成绩，拥有更好的高等教育机会，致力于普遍、大幅度地提高学生成绩，在一定程度上改善了地县级城市教育资源不足问题。

“‘第二教室’的核心就是教书+育人，留住县城村镇那些濒临放弃接受教育的孩子。让原来不爱学习的孩子，来到我们这里变得爱学习，最终实现‘教书且育人’的完美融合。”钱江说，“第二教室”所吸纳的学生主体，不是培优市场争夺的尖子生，而是占中国80%比例的那些“在学习心态上遇到困难”的孩子。

据了解，“第二教室”主要针对6~15岁阶段的学生，为他们提供全科OMO辅导课程与升学规划。该教育品牌从北京师范大学的认知神经科学与学习国家重点实验室，引进了先进的教学方案和有效的心理辅导手段，形成了国内独具特点的教育品牌，经过近六年的沉淀与发展，提出了一种先进的教与学方式，更实现了一套完整的心态、习惯、知识网络的辅导框架，提倡对学生的学习过程和学习结果负责，提倡“让每个学生都爱上学习”。

其中，“第二教室”独创的OMO全链服务学习模式+第二教室智适应教学系统，将课前、课中、课后不同学习时段及学校、第二教室、家庭不同学习场景结合，通过智能系统基于不同学生的学习力模型因材施教，靶向对焦学习问题，构建科学知识系统，线下+线上教育模式逐步实现教育平台的信息化、自动化、智能化，成绩数据与学习习惯的轨迹互通，线下素质培养与升学考情的数据联动。

“学习力三元养成法”培养孩子持续学习能力

2018年至今，“第二教室”在全国7个校区完成了“基础设施”调试，在3-5线小城市教育市场的连锁办学模式，赢得了极好的口碑。它是如何做到的?

2014年6月，北京启智领动教育咨询有限公司正式成立，“第二教室”正式研发互联网线上课程。2015年5月，河南新县直营校区试点成立，开展双师模式、远程一对一、人机互动、分层教学等测试教学;2018年7月，“第二教室”确立了学习力三元养成的教学方法和模式，并在试点校区大获成功;2018年9月，该品牌入选央视品牌故事，陆续在全国设立多个直营校区，进行初步市场尝试。2020年7月，国内7个校区发展稳健，“第二教室”施行OMO教育模式，品牌再升级，建立全国标准化运营体系。

目前，“第二教室”已成为一个提升中小学生学习力的K12辅导机构，帮助每一个学生高效提分的OMO教学课程。截至目前，“第二教室”拥有50位优秀一线教师，已培养了超过2000名中小学生。

“第二教室”取得这样的成绩，与它独到的教学方法离不开。“第二教室”采用学习力三元养成法，即50%学习心态的培养，35%学习习惯的养成，15%知识网络的构建，最终达到愿意学习，知道学习方法，培养持续学习的能力。

钱江介绍，任意分数的孩子，“第二教室”通过“心理+素质教育”培养模式，可帮助其分数提高到90分。其中，可以明显改善孩子的心态，有效培养良好学习习惯，唤醒学生的自主学习意识。

“中国教育最大的问题就是只教书、不育人。用尽办法灌输知识，只为了取得好成绩;逃避孩子心态与习惯培养，这是学校老师和教育机构的普遍现象。”钱江说，国内大多数培训机构不太注重开展全过程教育，并未实现“德智体美劳”的全面发展。因此，需要引导教育培训机构遵从教育方针，为学生多样性学习服务，成为学校教育资源不足的有效补充。

其中，方法可以通过线上教育去传播，但改变孩子的态度必须是发生在真实场景下的面对面教育。线下模式面对面建立情感连接，是解决根本问题的方案。“在线下，一个眼神能解决的问题，线上半个小时都解决不了。比如注意力分散，现实场景下瞪他一眼他就回来了，线上不可能”。

打造标杆未来绘就“千县万校”宏伟蓝图

据“第二教室”统计，该品牌的大多数学员，主要是“口碑转介绍”模式，不设置全职销售，获客成本极低。通过定期地推广宣传，价值感极强，课程试听后下单率超过90%。

以“第二教室”新县校区为例，2019年的数学成绩，近40%的学员提分20分以上;英语成绩，近30%的学员提分10~20分，提分1~10分的学员占比约50%。

为啥课程试听下单率如此高?钱江介绍，目前，“第二教室”有三个创新性的独特优势。首先是教育模式的优势。“第二教室”团队自主研发教材，倾心打造“学习力三元养成法”“成长型分层教学法”和“讲练测三步教学法”，营造一个温馨积极的教学氛围，并融合pad互动教学与高品质的网上学堂，实现OMO多场景教学模式。以小班课的形式，达到1对1的教学效果。

其次是教育理念的优势。除了成绩辅导，“第二教室”更重视孩子综合素质及学生心理教育，教研团队中有多名心理咨询、儿童发展心理学专家，为此一直倡导“因材施教+关爱教学”理念，帮助孩子建立积极向上的人生观，唤醒其自主学习意识，从而赋予适合不同孩子的思维能力和知识网络，同时通过1V1升学规划，有效建立每个学生自我成长体系，其效果得到了家长和学生的一致好评。

第三，是师资人才发展及储备优势。“第二教室”低门槛、高标准，教师只需要大专以上文凭，校区当地聘任，经过“第二教室”集训30天即可上岗，且当地薪资成本可控。

“我们的建制是一个老师带20个孩子左右。一对一并不好，因为学习氛围的建立不是老师和学生，而是学生和学生。”钱江表示，义务教育阶段，地级市以下的学生，占全国总数的80%，用户基数庞大。“第二教室”计划在未来5年内，通过教学科研与反复测试，率先在现有的7个校区运营测试，完善“心理教育+素质教育”的“第二教室”教育系统。未来，将实现1000家校区多省市覆盖，逐步绘制“千县万校”的宏伟蓝图。

“‘第二教室’将朝着‘中国现行教育有影响的卓越品牌’这一目标而努力，未来打造中国教育行业中的一个标杆。”钱江信心满满地说。