朝云集团瞄准千亿市场，差异营销与全渠道销售助力业绩增长

多品牌多品类前瞻性布局 全面进军千亿宠物市场

据招股书显示，自实施多品牌多品类的战略以来，朝云集团业绩有著不俗的表现。在2019年，朝云集团已有多款产品零售额超过了1亿元(人民币，下同)。且2020年前三季度，集团实现总收入14.61亿元，较去年同期大涨16.9%。藉此，集团建立起中国领先的一站式多品牌多品类智慧家居、个人和宠物护理平台，致力于打造中国版的宝洁。

著眼于现代日常生活，生活质量的标准不断提高，人们的需求也在不断变化，日化产品也正朝著多元化、细分化、高端化的方向发展，且这一市场有著较大的增长空间。尤其是宠物市场，随著年轻人空巢现象的出现，养宠人士愈发增多，光是宠物护理领域，複合年增长率便高达17.8%，中国宠物市场更是一个高达千亿体量的蓝海市场。对此，朝云集团多品牌多品类的战略以及强大的品牌孵化能力，使公司在宠物护理品类的黄金赛道首战告捷。朝云集团于2019年切入宠物护理赛道，在实现营收大幅度增长的同时，新孵化品牌——倔强的尾巴上市4个月即获得宠物香水除味类目排名第一，并入选天猫小黑盒认证年度优质新品榜单，成为天猫新锐品牌。由此看出，面对新兴的千亿级别的宠物市场，朝云集团已做好战略部署。

差异化营销+全渠道覆盖 助推业绩持续增长

从公司过往成绩看出，朝云集团能通过提供不同类型及定位的产品及组合营销手段有针对性地触及不同的消费者，如推出高端品牌以适应消费升级的趋势，推出优质的大众化品牌渗透低线城市，满足下沉市场。而在营销上，朝云集团基于产品品类、品牌矩阵和不同品牌、产品所处的生命週期，并根据不同消费者群体特性、区域特性及分销渠道特性，设计营销策略，提高营销效率。

至于渠道方面，截至2020年三季度末，朝云集团已拥有超过1200家线下经销商，约62万个销售网点，48名大客户以及覆盖国内所有省份、所有地级市的11000个零售网点，全面渗透1至5线城市。朝云集团线上渠道则自2018年起迅速发展，从单一店铺已经裂变了20多个线上渠道，包括天猫、京东、拼多多及唯品会等，以及14个自营店铺。

未来，朝云集团拟将上市集资额的15%用于进一步加强品牌建设和产品推广，20%用于改善其销售和分销网络，通过渠道协同发展进一步强化优势。另外，朝云集团计划进一步开发线上分销渠道，巩固公司在主流电商平台及其他新渠道(例如消费者社区及自有平台)的覆盖范围，并通过社交媒体平台提升社区营销影响力来助力需求增长。朝云集团此举，有利于公司快速且精准地向消费者推广品牌理念及介绍新品，进行品牌教育，以较低成本提升品牌影响力与知名度，并进一步带动销售的增长。

朝云集团精准定位发展方向，利用其自有实力在宠物护理的黄金赛道布局发力，深耕千亿蓝海市场。通过本次港股上市，朝云集团未来将通过产品升级、全渠道销售和差异化营销，进一步筑起品牌护城河，巩固其各品类的领导地位。在行业的广阔背景和资本国际化的双重影响下，朝云集团的长远发展值得投资者期待。