养殖畜牧线上品牌“华畜”在机场打广告为哪般

4月22日华畜同时在多地机场接站出口处上线品牌广告，这一活动旨在进一步提升华畜品牌影响力，使华畜“更正规更低价”的品牌定位深入人心。

华畜一直以来在CCTV和各种畜牧行业展会都在做广告，例如：中国畜牧博览会、viv、李曼养猪大会、中原畜牧博览会等。展会上别的厂家都是卖产品的广告，而唯独华畜打的广告都是统一的买产品的广告。华畜这么特立独行究竟是为什么?为此我们专访了华畜市场部郑东方总监。

面对如今很多厂商饲料、兽药都滞销的情况下，华畜这么大的体量，难道采购畜牧商品都很难吗?

郑总：是的，我们认为虽然华畜已经是连续7年全国畜牧电商销量第一，但是依然还是觉得采购到优质产品挺难的。面对全国几万家大小饲料厂与几千家兽药厂，还有数不清的养殖器械厂，更有数不清的产品产出，但是大多数产品都是极度同质化和价格虚高，不能给养殖场带来较大效益。想找到供应稳定、质量可靠、产品有技术含量、价格最具性价比还是异常艰难的。

畜牧业的广告很多集中在农村场景，或者专业市场与期刊杂志等，为什么华畜选择在机场来做?

郑总：我刚刚讲过采购优质商品很难，华畜的本质是一个贸易商。贸易商赖以生存的本质又是什么?就是用自身的专业选品能力，用专业的销售队伍，批量的采购来达到比用户自身去对接厂家更优惠的政策，真正实现“没有中间商赚差价”。“没有中间商赚差价”，把“优质产品更有效率的传达给顾客”对华畜来说，不是一句空话，而是时刻践行的基本准则，是生存的根基。华畜对于一些热销的抗生素，在上游的采购量一次都是几十吨，甚至上百吨，然后对于下游众多C端，无论你买100g产品还是几百公斤产品都是一个价格。真正让微型顾客也享受到批量采购的实惠。

对于上游厂商，也能真正把闲置的产能释放，分摊工厂各项费用，在上游原料采购中与华畜的需求一起议价，得到更低的原料价格，特别是现今新版GMP升级的转型期，更是助力厂商更有信心的投资大型自动化生产设备，做到“马太效应”强者恒强，华畜与供应商紧紧捆绑在一起，共同创造增量。

讲了这么多，回到我们广告投放的初衷：主要目的就是给供应商看的，养殖场主不怎么出门的话，那么行业人士，业务人员肯定经常出差，那么这也是我们聚焦为用户认真选品，挖掘出更优质的供应商，提供“更正规、更低价”产品的初衷。

今后华畜有什么战略构想吗?

郑总：世界上每天都在发生各种变化，当今互联网时代，变化更快更多了，但是更多的人和事并没有发生变化，甚至永远不会变。对于华畜来说：华畜一直在研究什么是不变的，那什么是不变的呢?华畜认为就是养殖场从过去到未来，肯定是需求投入更低产出更大的产品，要更好的售后服务，要更专业的技术支持，把这些不变的做好，不断的构建更好的服务用户的能力，这是华畜不变的战略。

如果非要讲变化的话，那就是华畜要通过这次转换广告场景的变化，邀请华畜的用户来提供照片，选出在华畜帮助用户获得收益过程中，最有故事的华畜用户，送上全国各大机场的大屏幕。

我们认为：机场不仅仅有各种明星代言的手机、汽车、化妆品、名酒广告，也应该有解决广大民众菜篮子工程，辛勤养殖人群的一席之地。