广西母婴人一个不能少，这一场盛会圆满落幕，感恩相聚

2021年5月13日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业广西峰会”在广西南宁圆满落幕。

主办单位：中童传媒

联合主办：亲之贝、莎琦商贸、亲润贸易、婴时尚、健婴商贸、和信诚、广西天壹(南宁小精灵)

战略合作伙伴：蓓康僖

协办单位：瑞哺恩

支持单位：朵拉小羊、妙抚、爱悠若特

晚宴冠名：纽曼思

5月13日，以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业区域峰会正式落地广西南宁，会议备受行业瞩目，在启动仪式上，来自行业内的中坚品牌以及广西标杆渠道商代表齐聚舞台，用手掌“点亮”广西婴童市场，共同来拉开动销中国广西峰会的序幕。

中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示，去年是疫情年，今年是疫苗年，难上加难。在这样的情况下，你的初心有没有变?你的路径有没有变?今年我们走访市场的时候发现一个特别重要的现象，就是迭代，你的生意有没有迭代?你的能力有没有迭代?可能此时此刻大家不是要调整，或者升级，而是要革命，“革命”这个词很壮烈，但这就是现实，改变很痛苦，但如果不改变就可能会被淘汰。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在主题演讲《全域营销 精准动销》中分享到，我们通过长期走访广西市场，总结出以下几点：第一，品牌意识比较弱，追求性价比，价格拉不上去，品牌意识弱对渠道就更难了，因为渠道的推荐率差;第二，消费张力不够，一些成长品牌在广西依然有市场空间;第三，整合和分割并存，这种局面不光是广西，全国很多区域都是这样的情况，一方面是横向联合，以规模抵抗现在不好的市场环境，另一方面也做精、做深。

一品一策，赋能渠道

以什么样的方式应对当下的奶粉市场?蓓康僖市场总监资小斌在主题演讲《业，精于纯，“桂”于专》中分享了他对于行业的认知，对于市场的看法，品牌商和经销商做好自己的事情，一直坚持下来，这个行业还是有机会的，品牌方做极致产品、差异定位，持续活动赋能，结合自己的能力增加自己的传播声量;渠道商包括门店和经销商，应该是专业的选品，做贴心的管家，做育婴专家，真正达到聚客的效果，最后建立你的私域流量，做精准营销。

雅士利国际中国品牌奶粉事业部粤桂海大区总监孙东雷在对话环节《深度抱团，才能抗衡奶粉毛利暴跌》中说到，我们的管理方式发生变化，在我们的区域里，对于合作的客户，我们现在推动的是会卖奶粉的人安心卖奶粉，我们来做支持，就像裁判，为了保持“比赛”的美观好看，有些时候我可以不吹哨，但原则问题我们不但要吹哨，还要亮牌。

广西多爱孕婴连锁董事长杨绿表示，我们是雅士利的受益者，这是最简单的回报，现在的雅士利已经焕然一新，完全不一样，我们就跟着公司的方向走，坚持的力量也在于此。

窜货是每个品牌的痛点，主要的问题是经销商的库存量太大，对此，在《大水漫灌，细分生机》的对话环节中，雅士利国际进口品牌奶粉事业部总经理宁波分享到，“我们的库存天数也在调整，不以压货来完成销量，超过60天一概不发货，把市场调整好，给渠道一定的信心，给渠道更好的服务，而不是‘政策’。”

在《如何选出让95后惊艳的洗护产品?》对话环节中，妙抚创始人叶根水分享到：在妙抚，妈妈、宝宝、儿童一系列的产品都有，我们所有的色调都是根据现在的时尚辣妈去研究，产品的颜值也做了定调。

儿童的产品跟宝宝的产品不一样，宝宝是由妈妈决定，儿童是自己决定，儿童的体验感很强，颜值是根据儿童的需求来设计的，根据市场的变化。

玖小时创始人张媛在主题演讲《门店重生：视频号、社群、直播流量大融合》中分享到，视频号可以免费帮你打通，免费帮你做好闭环的搭建。我们所有的线下门店最具备的一种强能力就是我们拥有全员动销、盘活私域流量的能力，而这个能力在座老板都没有把它当成最有价值的流量。

一商一策，专业选品

奶粉动荡的格局什么时候结束?将走向何方?广西亲之贝总经理陈建锋在一商一策环节《如何应对奶粉市场变局》中说到，门店在选品的时候，高毛利已经不是首选了，因为消费者受品牌教育太严重了，如果靠门店的推力想把二三线品牌推起来很难，一定要借助厂家和代理商的服务，只要保证门店的合理利润就可以了。

莎琦商贸总经理霍莎在对话环节《引爆细分品类，冲破市场僵局》中说：“进口精品店在选品上依赖于消费者想买的产品，比如现在流行的颜值高，或者符合他们育儿理念的产品。周期更短，上新速度更快，比较能迎合年轻的消费者。

他们更擅长做消费者教育，因为大部分的精品店妈妈，包括广西的进口店老板都是90后，甚至是当了妈以后开店，她们选的产品符合自己的品位，跟年轻宝妈是平等对话，育儿理念更容易得到消费者的认可，消费者的黏度更高。”

中童研究院院长高冬梅在《广西母婴渠道动销调研数据报告》中分享到，会员进店率低怎么办?广西更多人会选择社群营销，只不过大家觉得社群营销相对好运营，没有深度运营，社群营销其实是门道特别多的运营工具，想要深度运营或者转化成交易的话，可能需要做的工作还挺多。

广西亲润总经理马应华在对话《二三线品牌如何突围?》中表示，第一，优秀的二三线品牌必须要有全产业链，这对选品是至关重要的;第二，要有合理的利润，合理的价格。

和信诚总经理袁柳清在对话《没有品牌，就没有效率or没有毛利，就没有动力》中表示，选品一直是代理商非常重要的主题，我给自己定了三个标准，不同的阶段这三个点的顺序有所变化，第一，品牌的综合实力，第二，看市场操作，第三，看利润。几年前市场很好做的时候，在“躺赚”的时代，我们选品的顺序第一是综合实力，包括硬件和软件实力，不管任何时候这都是第一位的，这两年以来，我们深刻了解到渠道赋能的必要性，现在我们把市场操作放在第二位，利润放在第三位。

南宁婴时尚总经理李世荣在对话《我是如何赋能门店的》中分享到：关于选品思路，我们主要有两点，第一，做行业TOP3的渠道定制，可以做母婴渠道定制的单品或者套包;第二，门店需求的反向定制，即针对门店的需求，诉诸于优质的工厂去做反向定制。

桂林健婴总经理董华龙在对话《疫情后奶粉市场的新机遇》中表示，二三线品牌只要有一定的知名度，消费者还是能接受。二三线品牌有实力去引导，店员有专业程度去引导。

二三线品牌有集中的发展趋势，三四线、四五线品牌在萎缩，二三线在不同程度的增长，我们每年的任务和销量都是增长的。

广西天壹(南宁小精灵)总经理庞伟龙在对话《聚焦食品，精耕市场》中说到，精耕市场有两个维度：第一个，有没有人?不管是厂方还是经销商，有没有人去精耕市场;第二个，有没有钱?品牌方看重的是我们作为代理商，在当地有没有分销能力，即我的产品给了你之后，你有没有能力帮助到门店，这是作为经销商的功能。

一店一策，全域营销，精准引流

社群营销专家梁文斌在主题演讲《社群+直播，母婴门店私域流量的精细化运营之道》中分享到，母婴门店私域精细化运营，精细是把每个动作做到时间节点，做到规划。直播在去年非常火，仅仅靠直播到底行不行?从薇娅、李佳琦和罗永浩几位大佬的运营方式可以看到，做直播最厉害的人也在做社群，社群和直播连接在一起，中间的载体是公众号，社群+直播形成流量的体系。

在《客从哪里来?如何精准动销?(一)》对话环节，爱婴站总经理陈建宁说：现在消费者的消费习惯改变了，新生儿急剧下降，池子小了，竞争对手越来越多了，所以大家觉得难做。我认为不是现在难做，而是以前太好做了，以前我们很多门店的店长、店员，基本上都是等客进店。

俏娃娃总经理以文英表示，要做到“一店一策”、“一客一策”，需要有非常庞大的数据，我们会对客户做非常清晰的数据分析，一个客户从哪里来，其实有很多维度，需要对客户精准标注，比如我们做产康，顾客有没有抬头纹、法令纹，都可以标注，我们有这样的工具，解决大数据问题，这才叫精准营销。

八点太阳创始人廖国鑫说：“关于精准动销，我觉得数据非常关键，因为通过数据能够很好地找到机会点和分析点。但在此之前有两点需要做：第一，搭建好团队，因为有团队才能做这个事情，关于团队的搭建，我们公司有从孩子王过来的两位高管，不是花钱挖过来的，他们不仅过来了，还入股了我们公司;第二，教会所有人学好数据，分析好数据。”

爱婴贝美·品诚母婴总经理林学焕表示，妈妈班的方式要进行改变，消费者要实现自己的价值，他们不单单是学生还可能是老师，妈妈班可能会变成一个分享的平台，但是成交目的可能被弱化了。我们的成交不依赖于妈妈班，而是妈妈班跟这些顾客产生黏性，成交只是一个自然的事情。

在《客从哪里来?如何精准动销?(二)》对话环节，企鹅宝贝创始人戴国全说：公域流量里有很多顾客，包括现在的小红书、抖音。我们去年成立了新媒体部门，今年升级为新零售部门，主要是做一些引流、种草、营销、宣传。

玉林明志婴童百货连锁创始人卢明志说：“关于引流，老方法我们还坚持用，拓客的工具可能改变了，像抖音、微信朋友圈，但大体的方式还是不变。比如线下，原来要到外面开发会员，或者到医院，到消费者家里，这个模式还在坚持。我们还是利用我们团队的私域圈子，比如通过亲朋好友、同学、同村介绍。”

广西美儿宝贝副总经理黄柳星说：“精准动销，什么叫精准?需要从商品建档开始做细致、精准化的营销和管理，比如服装，是男是女，是长袖还是短袖。会员也需要精准，比如，是男是女、多大年龄等等，做精准化营销必须有专业的人，我们公司从去年开始成立了两个部门，一个是数据部，一个是会员部，专门做这个事情。”

在营养调理如何打造高产值精品门店的话题中，爱尔宝贝总经理汤丽冰分享到，“无论是小孩还是成人，脾胃都比较弱，容易闹肚子，我们会根据‘五运六气图’帮顾客进行调理。从宝妈开始到新生儿，一路跟进，根据她们的身体特质定制合理的营养方案，有现代营养品，也有传统食物。”

在会议的最后环节，中童传媒总编王晨在主题演讲《新动销的根基是消费原点》中分享到，不是我们的行业没有前途，而是我们的做法没有前途。今天我们花了很多精力讨论奶粉，本质上其实是来自于业态本身的老化，我们需要更新，需要用新的方法，按照新的消费者需求把这个行业重新做一遍，把我们的门店重新开一遍。

场内是激烈的思想交锋，场外是逸趣横生的品牌“风情”展，蓓康僖、瑞哺恩、朵拉小羊、妙抚、爱悠若特、纽曼思等品牌展位面前人流络绎不绝，品牌商与渠道商热情交谈，展位前更有中童传媒的小主播在线直播，通过中童U选展开会场内外的实时直播。

干货满满的会议结束之后，云顶之夜——动销广西招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花奖颁奖典礼正式开启，来自广西母婴行业的渠道商们齐聚一堂，觥筹交错间，迎来了属于自己的荣耀时刻。

2021年5月20日，动销中国·婴童产业川渝峰会，不见不散!