大宗原材料涨价下的中小企业

2021年的这个春天，对做钢结构加工的邢延益而言，和其他中小企业主一样难忘。

不同的只是，面对建筑原材料价格一路飞涨，同区域的同行被逼到不敢接单，门庭紧闭，但邢延益的龙口信达却停不下来，工厂产能全部排满。

有这样的局面，全凭了他多年努力完成的铺垫。

从一个仅十来名员工的小工厂，一步步发展到今天超3万平方米的企业，做到烟台钢结构加工领域的数一数二，龙口信达花了20年时间。

回过头看，它的每一个脚印都异常清晰。有踩准时代节拍的幸运，也有长期用心经营的必然。

作为一个普通中小企业的掌舵人，邢延益身上有那种属于民营制造企业主的共性。就是极度务实，然后步步为营，以及非要用有限的资源做更多事的决心和韧劲。

一本与时代有关的发家史

如果要总结龙口信达的发家史，那就是：赶上好时候，赶上好运气。

2000年，邢延益在烟台市靠近市政府的地方低价买下20亩地，成立了龙口信达钢结构有限公司，从此有了近9千平方米的厂房。

在此之前有两个事情与之相关。一是1996年中国钢产量超过1亿吨，之后一直位居世界钢产量首位。二是从1998年开始，中国进入房地产的黄金十年。

但当时，钢结构的应用不温不火。那时他还不会想到，2008年北京奥运会场馆的建成会是一个节点，之后钢结构在建筑行业的需求迅速爆发，而他也有幸赶上这一趟中国城市化的快速列车。

在中国，过去建房子主要用混凝土，但自重比较大，而钢结构的组成形式不象混凝土结构那样单一，且自重轻、强度大，可以广泛应用于跨度要求较大的厂房、体育馆、展览馆等。

2008年北京奥运会场馆鸟巢用钢结构搭建。一时间，钢结构建筑在中国快速兴起，几乎出现在每一个城市的中心城区：上海世博会会场、2010年亚运会、上海环球中心、北京电视中心、国贸中心......

据统计，全国每年有200-300万平方米的高层钢结构建筑施工，用钢量约45万吨。

那是龙口信达的快速发展期间。在高速增长的市场需求前，早年拿下的地块不仅为龙头信达争取到更低的成本，也成为公司后来扩大产能的重要基础。

2004年、2017年龙口信达再次买入土地。如今烟台市的工业地价已翻了数番。从烟台城市的上空俯瞰，龙口信达面积超3万平方米的厂房，就是邢延益最显赫的资产。

△从城市上空俯瞰，龙口信达2004年购入的厂房，面积十分惹眼。

一本勤俭持家的经济账

光靠有本钱和好运气，能使企业走20年吗?不能。即使有低于同行的价格，也不能。

产品质量总比同行高出一些，才是邢延益屡试不爽的法宝。“我们就是要高于市场的标准去做，把低端产品做成高端。”邢延益说。

为此，他在2019年上了激光加工设备，使用了一年之后，把火焰切割和数控钻床全部换成激光加工，产品精度随即上了一个台阶。

更重要的，邢延益善于精打细算，他的账算得比谁都清楚，但不是只算眼前账，也算长远。这就像滚雪球，讲求匀速前进——既要照顾到眼前，也要抬头看天气。

邢延益精于此道，这不仅体现在土地便宜时不失时机拿地，也体现在他总是比同行更早换上先进加工设备。

按照邢延益的习惯，每引进一项设备，他自己得先研究透。激光加工他老早就关注，但是不行动，因为价格没降下来。直到2018-2019年间激光加工逐渐普及，价格变得亲民。

上激光加工之前，他又仔细算了一笔账：原材料的节约是大头。相比火焰切割+数控钻床，一年能节约费用50万，三年就能收回一台激光切割机的购买费。

不光这些，还有气体的节约、废气处理费用的节约。甚至产出的废品也比过去值钱：数控钻床钻出来的是铁削，回收价格低，但激光加工切出的是铁块，比铁削值钱。

最让邢延益得意的是，产品的质量提高了，加上设备放在工厂里，本身就是企业实力的体现，这给他带来了明显的揽单优势。订单多了，不仅产能满足，如今邢延益有底气筛选用户。

一次与成本有关的平安渡险

到2021年春天，邢延益又面临新的考验，但这一次，靠的不全是好运。

春节一过，建筑原材料价格一路飞涨，钢材价格在5月一度飙到去年底的两倍。钢结构加工以原材料成本为主，加上行业向来账期压得重，对现金流不够的中小企业，几近于灭顶之灾。

很快，这导致同在烟台的许多小型厂家，面临无活可干的局面。倒不是因为无单可接，而是不敢接单。因为资金跟不上，做工程不仅没赚还亏。在烟台，这是普遍现象，其他地区也可想而知。

邢延益能躲开这波行业危机，多亏了过去几个重要的经营动作。得益于成本的优势，产品质量的优势，这个春天，他还有钱可赚。

不仅如此，他的优势还被放大了：原来节省一吨材料省2000元，现在能省3000-4000元。节省下来的，是实实在在的现金。

然而平安渡险的当下，邢延益也为同行捏一把汗。毕竟对中小企业，尤其是私营企业来说，手里资金紧张，却要时刻面对市场因素的不确定性，有时候风浪稍微大一点，就容易船身不稳。

即使企业规模不大，却不能不朝前看远一点。这是邢延益的经验。“企业要往前走必须要学习，出了新设备新技术要去了解，不可能一次到位，要一步步来，这样才稳当，不需面对那么大压力。”

眼下，原材料价格涨了，但龙口信达不打算涨价，邢延益换了一个思路，他正琢磨着把企业内部的生产要素利用率进一步优化，把单位成本再压缩一些。

他还是那条朴实的生存法则：钱要花，但要花在刀刃上。