规模稳步增长 发展迎新机遇——我国牙膏行业现状与发展趋势分析

　　我国是世界上最大的牙膏生产国、消费国和出口国。2020年，新冠肺炎疫情暴发，给全球经济发展带来巨大影响，牙膏行业的生产经营也经受了冲击。尽管如此，但我国牙膏生产经营企业积极应对供应链中断、员工到位不足、商超渠道不畅通等困难，稳步推进复产、达产、增产等阶段性目标，并利用监管机制转换进一步加强行业自律和规范管理，不断提升产品质量安全，持续推动我国牙膏行业高质量发展。

　　发展之局

　　随着健康意识提升及消费观念转变，我国消费者越来越重视口腔护理，从而带动牙膏市场快速发展。中国口腔清洁护理用品工业协会统计数据显示，2020年我国牙膏行业发展稳中向好，并呈现以下特点。

　　年产量稳中有增，头部效应明显

　　2020年，全国参加生产量统计的牙膏企业共82家，合计牙膏生产量67.59万吨，较2019年增长5.75%。其中，外资企业8家，生产量24.41万吨，占比36.12%，较2019年增长5.61%；合资企业2家，生产量9.58万吨，占比14.18%，较2019年减少0.82%；本土企业72家，生产量33.59万吨，占比49.70%，较2019年增长7.89%。

　　年生产量前五名的牙膏企业生产总量为37.99万吨，占比56.21%；前十名企业生产总量为49.38万吨，占比73.07%。实现生产量同比增长5%以上的企业有30家，增长10%以上的有22家，增长30%以上的有14家。

　　此外，全国不在统计范围内的牙膏企业都是小微企业，大约有20多家，年生产量合计在3万吨左右。

　　2020年，全国牙膏出口量19.69万吨，同比增长8.3%；全国进口量2.79万吨，同比增长8.1%。

　　2020年，全国牙膏年产量排名前十的公司为：高露洁、好来化工、宝洁、云南白药、薇美姿、登康、联合利华、倩采、美加净、纳爱斯；全国牙膏年销售前十名品牌依次为：云南白药（含金口健）、黑人、佳洁士、冷酸灵、高露洁、舒客、中华、舒适达、纳美、云南三七，其中前三名的市场份额分别为23.1%、20.1%、9.0%。

　　主营收逆势上扬，中等级牙膏市占比高

　　2020年，全国63家规模以上牙膏企业主营业务收入268.02亿元，比2019年增长6.81%；利润率达17.31%，比2019年增加3.79%；利润总额46.39亿元，比2019年增长10.85%。从数据来看，我国规模以上牙膏企业主营收入和利润总额指标同比都有较大增长，行业整体发展平稳，部分企业实现了快速增长。

　　目前，我国牙膏市场的产品按照功效划分，主要有四个类别：美白类、中草药类、抗敏感类和其他类。2020年，各类别功效牙膏的市场销售占比为：美白类牙膏28%、中草药类牙膏25%、抗敏感类牙膏10%、其他类牙膏37%。与2019年相比，中草药类牙膏在市场中的占比略有增长，美白类牙膏和抗敏感类牙膏市占比变化不大，其他类牙膏市占比略有下降。

　　我国牙膏产品按照标准支（100克/支）单价划分，主要有五个等级：AAA级牙膏（＞22元/支）、AA级牙膏（15元~ 22元/支）、A级牙膏（9元~15元/支）、B级牙膏（7元~9元/支）和C级牙膏（＜7元/支）。2020年，各等级牙膏的市场销售占比为：AAA级牙膏7%、AA级牙膏28%、A级牙膏20%、B级牙膏28%、C级牙膏17%。就历史数据来看，A级以上牙膏的市场销售占比一直呈上升趋势，C级牙膏呈缓慢下降趋势。

　　变革之道

　　中国口腔清洁护理用品工业协会统计显示，2020年，全国牙膏产品的线上销售额占行业总销售额的25%左右。以天猫、京东、淘宝为代表的综合电商是线上牙膏销售主战场，大数据精准营销、直播带货等模式得到广泛应用。云南白药、黑人、佳洁士、舒克、冷酸灵等传统品牌已牢牢占据线上牙膏销量的前五位。纳美、云南三七、海洋之风、悦创、片仔癀等新锐品牌线上销售效果也非常突出。

　　新的消费动向

　　2020年，由于疫情影响，人们不得不长时间佩戴口罩，也因此更易感知口气问题。在此背景下，全新开发的专业清口气牙膏市场份额得到较大提升。

　　近年来，年轻消费群体增长较快，已成为“美牙”经济的消费主力，成功带动产品功能由基础的清洁、协助解决口腔健康问题等，逐渐向专业美白等方向扩展。

　　在疫情和“美牙”经济的交互影响下，我国牙膏市场逐步呈现出特色化、个性化、精细化、绿色化、智能化发展趋势，给牙膏行业带来新的发展机遇。

　　新的生产标准

　　继两面针、登康、纳爱斯等企业建设现代化牙膏生产工厂后，2020年，云南白药、苏州清馨也分别建造了具有国际先进水平的现代化智能牙膏工厂。目前，广东、上海、江苏、浙江等省（区、市）牙膏生产企业的洁净车间已普遍达到GMPC（《化妆品良好生产规范》）标准。

　　新的质量标准

　　1956年，牙膏行业试行标准发布之时，我国60%以上的牙膏产品都不达标。而2020年，牙膏行业已有78部标准，产品质量合格率连续18年保持在96%以上，近年来更是接近100%。我国牙膏行业已连续10多年未出现大的质量问题。

　　新的科技赋能

　　1956年，我国90%的牙膏是一般的清洁类型牙膏；到2020年，90%以上的牙膏宣称不同功效。

　　近年来，牙膏发明专利申请活跃，具有新功效、新成分、新包装的牙膏不断诞生，极大丰富了我国牙膏市场，也在更大范围内、更深层次上满足了我国消费者的需要。同时，全行业牙膏科研人员素质也在不断提升，以云南白药、登康为代表的企业研发中心已接近国际先进水平。

　　未来之势

　　进入新发展阶段，我国牙膏行业发展空间广阔。牙膏企业应抓住新发展机遇，努力开创新发展局面。

　　在大格局中谋划新思路

　　当前，我国经济发展具有三个特点：一是国内消费市场进一步扩大，消费对国民经济的贡献率已达57.8%；二是环保、绿色、健康产业快速发展，全国平均每人在健康方面的年消费逐步提高；三是互联网、大数据在消费产业中持续发挥销售引领作用。以上特点促使牙膏企业必须适应大趋势，从口腔健康和牙齿美容两个方面谋划新思路，创造新业绩。

　　在新监管下寻找新机遇

　　2020年11月，国家药监局发布了《牙膏监督管理办法（征求意见稿）》，向社会公开征求意见，阐明了牙膏监管的基本原则和要求。2021年1月，国家药监局又发布了《牙膏备案资料规范（征求意见稿）》，向社会公开征求意见，详细介绍了用户注册、功效宣称、功效评价等多个方面的具体内容。目前，这两份文件已截止征求意见，正式文件发布可期。面对新的监管环境，牙膏企业要自觉遵守备案管理和功效宣称要求，进一步加强行业自律。同时，督促原辅材料企业进一步提升质量安全意识和产品质量安全标准。

　　在技术创新中提升发展实力

　　近年来，我国牙膏行业的科技创新工作已取得明显进步，但仍然存在一些问题，需要进一步改进。

　　第一，科研工作要务实。目前牙膏行业已建立产学研合作协调机构，相关机构应务实开展科研工作。第二，产品创新要求实。在新的牙膏监管法规下，牙膏企业要实实在在做高科技创新产品，创造好的效益。

　　在消费升级中实现高质量发展

　　根据第四次全国口腔健康流行病学调查结果，中国居民5岁和12岁儿童每天两次刷牙率分别为24.1%、31.9%，成人每天两次刷牙率为36.1%，全国人均年消费牙膏量为3.8标准支。如将每人每天两次刷牙率提高到80%，则人均年消费牙膏量可达到5.5标准支，全国牙膏总生产量可达到100万吨。

　　牙膏行业的发展必须紧紧结合消费新需求，这几年牙膏企业陆续开发上市的高效抗敏牙膏、益生菌牙膏等都反映了这一趋势。“把高质量发展同满足人民美好生活需要紧密结合起来”将是未来牙膏行业产业升级的指导方针，在该方针指导下，我国牙膏市场将不断发展壮大，牙膏产品也将更加丰富。（相建强 郭强 徐春生）

　　 转自：中国医药报