寿险行业转型在即，大家人寿积极探索独立代理人模式

大家人寿临时负责人郁华认为，独立代理人模式应该取代传统代理人制度，在传统寿险经营中，独立代理人模式更为公平、高效、兼具长期效应的生产方式和生产关系有望焕发持久的活力。

独立代理人打破了保险营销的层级关系，或将解决保险代理行业的发展瓶颈，可谓是“破冰”而出。大家人寿临时负责人郁华认为，独立代理人制度设计的核心优势在于打破了传统架构，对于利益分配进行了全新的权衡，有助于提升代理人收入，推动保险代理人向专业化、职业化、精英化转型，进而改善行业形象、促进行业规范健康发展。

同时，保险机构端节约了大量组织层级运行成本及管理费用。在传统营销模式下，保险公司要承担大量的人力和管理成本，独立代理人的扁平化架构、高素质人才配置以及专业化销售模式，将大幅降低保险公司的经营成本。

此外，独立代理人对个人专业能力和素养的要求较高，有利于促进保险行业的高质量发展。专业的独代精英可以更加精准地挖掘和匹配客户需求，更好地为消费者提供风险保障服务。

“在我国独立代理人是寿险领域正在探索的新模式，保险机构给予独立代理人不同层面和维度的支撑和支持，提供较为自由的职业空间和更高的收入。”大家人寿临时负责人郁华说。

近年来，保险业尤其是寿险行业发展压力持续加大，转型发展已成行业共识。

大家人寿临时负责人郁华指出，大家保险作为一家涅槃重生的新企业，丰富业务结构、优化业务发展逻辑是发展过程中的必答题。在银保渠道的基础上，布局个险渠道可以提升公司业务价值，大家保险发展个险就是新时代下的必然选择。

“值得注意的是，传统金字塔型独立代理人队伍面临转型问题，大家保险个险发展从0起步，没有历史包袱。”大家人寿临时负责人郁华说，从“帮助代理人可以持续获得较高收入”这一根本目的出发，考虑到独代模式本身在组织扁平化、基本法利益聚焦销售一线、引导代理人持续获客等方面的优势，最终选择了独代探索之路，以寿险行业首个吃螃蟹的人的角色为行业发展探索一条新路。

“大家保险将消除传统代理人组织层级作为突破口和立足点，改革利益分配机制与考核机制，推动组织架构扁平化，打造了独具特色的保险事务所合伙人模式，极大地调动从业人员积极性。”大家人寿临时负责人郁华说。

8月19日，大家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变。这是国内寿险行业首个完成工商注册的独立代理人，标志着我国独立个人保险代理人模式探索实现质的突破。

据大家人寿临时负责人郁华介绍，大家保险为代理人提供明晰的职业发展未来规划，代理人既可以做专业的行销顾问，还可以申请成为星级事务所合伙人，并根据相应的管理政策享有相关丰厚待遇。

基于监管机构对于保险机构承担主体责任的要求，大家保险招募并委托具有一定专业水平、管理能力、合规意识的专业人才为事务所负责人。对应于大家保险，事务所负责人即公司合伙人。

事务所合伙人模式可以帮助代理人创业，代理人可以创设自己的保险事务所，把保险工作做成终生事业。大家保险的事务所管理办法给予这些事务所合伙人相应的创业补助、兜底保障、后勤支持和经营指导。

大家人寿独立个人保险代理人或将成为中国保险行业推进产销分离的里程碑,为中国寿险代理人转型发展增加活力。未来，大家人寿将持续关注和推动独立代理人项目开展工作,在独立个人保险代理人制度推行的行业趋势下,独立个人保险代理人有利于形成更加专业化、职业化和稳定化的保险销售队伍,激发寿险行业发展潜能。

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