酒业观察丨高增长的汾酒未来如何发展？袁清茂布局

　　中国青年网吕梁12月27日电（记者 王子瑞）12月26日，“践行‘三新’要求 全方位推动汾酒高质量发展”2021汾酒全球经销商大会在山西杏花村汾酒厂举行。为防控疫情，今年的经销商大会改为线上加线下互动形式举行，并同时在广州、南京、天津、重庆、郑州、内蒙古等全国各地设立10个分会场，汾酒与上千名经销商共迎清香龙头汾酒的兴盛。汾酒党委书记、董事长袁清茂做出重要讲话。他用“四大优势”“四个专注”“四个坚持”和“四点希望”为汾酒未来发展指明方向。

　　汾酒党委书记、董事长袁清茂作了题为《乘胜追击乘势而上全方位推动汾酒高质量发展》的讲话。他从势能积聚，优势凸显，汾酒步入新发展阶段；再接再厉，提质增效，着力践行新发展理念；深化合作，互利共赢，在新发展格局中携手共进三个方面对全方位推动汾酒高质量发展进行了阐述。

　　他提出，汾酒要向更优结构、更好效益、更高质量进发，对营销工作提出市场结构和产品结构双优化的工作目标，对公司内部提出品质和管理双提升的工作要求。并特别强调，要以坚定的信仰扛起汾酒品牌文化传播的大旗，以革新的理念加强终端建设，着力提高渠道掌控力，以共赢的姿态，强力推动厂商团队共建设同成长，汾酒要做到以无畏的心态，抢抓构建新发展格局的战略机遇，以优质的服务共同践行以消费者为中心的理念。

　　2021年，汾酒经营业绩创造了历史新高。根据上市公司前三季度营业收入实现172.57亿，同比增长了66.24%，净利润实现48.79亿元，同比增长95.13%。汾酒股价也屡创新高，实现了十四五的良好开局，四大优势进一步的显现。在经销商和全国化进程方面，汾酒成绩显著。

　　对此，袁清茂指出汾酒的四大优势。一是改革优势。汾酒作为山西国资国企改革的排头兵，持续推进体制机制变革，企业规模和效益节节攀升。通过改革，汾酒积累了具有汾酒特色的经验、理念、方法，在应对新挑战的实践中焕发了强大的竞争力，为高质量发展的新征程积累雄厚优势。二是品类优势。汾酒作为清香型白酒龙头企业，口感具有更加接近年轻消费者需求的潜在优势。近几年来清香型白酒市场占比持续提升。从国际市场来看，清香型白酒与国际的烈性酒口味最为接近，市场的潜力巨大。三是产品线优势。公司拥有汾、竹叶青、杏花村三大驰名商标，产品线覆盖多价位段，结构具有层次性、多样性、互补性，可以实现多消费层次人群的无缝对接。四是市场优势。汾酒全国化战略成效显著，省外市场有力扩张，市场结构更加合理，市场运行态势良好，夯实了汾酒高质量发展的根基。这四大优势为汾酒向白酒行业第一阵营进军，实现全方位高质量发展奠定了坚实的基础。

　　目前，白酒行业保持着健康发展趋势，呈现出名优酒企快速增长，集中加速提升的态势。一方面市场竞争加剧，逐步建立良性竞争机制，另一方面落后产能不断淘汰，逐步优化资源配置，市场供需关系和消费需求已经发生变化。中国酒业正在从高速增长逐渐转向高质量增长。

　　“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期。2022年至关重要。我们要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”袁清茂表示，汾酒要做到乘胜追击、乘势而上，需切实做到四个专注：第一，要专注于市场结构优化。稳扎稳打，立足汾酒的传统优势市场——山西与环山西区域，并主动出击我国经济的高速增长区——长三角珠三角区域，发挥汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用，形成星火燎原之势；同时，应立足于国家双循环新发展格局，拓展海外增量市场，聚焦亚太市场，充分利用粤港澳大湾区的发展机遇，首先在东盟国家发展新机遇，下好先手棋，打好主动仗。第二，要专注于产品结构优化。坚持供给侧结构性改革，突出中高档酒的发展定位，持续在青花产品系列上发力，持续释放青花汾酒的头部效应，强化塑造腰部产品，进而引领需求，同时，从消费趋势的变化出发，关注消费者的新追求，不断优化产品结构，提供新价值，不断提升消费者体验。第三，要专注于品质提升。抓好优质原酒扩容，统筹做好原酒产能储能的规划，持续提升原酒产量和储量，同时，抓好全产业链的管控，加大从田间到餐桌全过程全环节的管控力度，用品质美誉度，提升品牌的忠诚度。第四，要专注于管理提升。持续完善现代企业制度，优化发展治理结构，厘清各自的主题的权责边界；持续深化数字数据化管理，着力推动管理信息化、营销数字化、供应链网络化；持续深化绿色低碳发展，把握国家双碳发展趋势和要求，确保生产工艺和生产园区绿色低碳。

　　袁清茂提出四个坚持。一是要坚持增强战略定力。瞄准复兴目标，应进一步提升战略管控能力，不断提高品牌的价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动国际化、全国市场化的布局，全方位推动汾酒高质量发展。二是坚持深挖文化内涵。坚持中国酒魂战略定位，不断挖掘汾酒文化内涵，丰富形式，让文化有血有肉，进一步以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场的竞争力。三是坚持深化国企改革。汾酒要当好改革的“领头羊”，发展的排头兵，全面深化改革提质增效，为山西转型发展创新作出应有的贡献。为此，汾酒必须紧跟发展大势，科学应变，主动求变，深入推进重要领域和关键环节的改革，尤其要进一步强化人才激励机制，以高素质的人才队伍助力汾酒发展。四是坚持强化风险防控。在宏观层面严防白酒市场波动带来的不确定性，加强风险研判；在中观层面严防经营风险，不断加强内控体系建设；在微观层面严防品牌和食品安全风险，严守食品安全法律法规，加大品牌形象的维护维度。应做到以新理念认识新时代，以新举措推动新工作，以新方法解决新问题，以新面貌开创新局面。

　　最后，袁清茂提出合作共赢的四点希望。第一抢抓构建新发展格局的战略机遇；第二共同践行以消费者为中心的理念；第三坚定扛起汾酒品牌文化传播大旗；第四全面加强终端建设提升渠道掌控。

　　作为清香型白酒龙头，汾酒顺应时代发展机遇，品牌认知度与美誉度持续上升，经销商与渠道层面信心持续加强。如何把握新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，推动汾酒高质量发展，袁清茂在此次2021汾酒全球经销商大会上作出了重要的工作指示。