扩大内需战略下，快消品如何逆势突围，加多宝这样干！

一

定调!

后疫情时代，国内经济该如何快步走向复苏，刚刚闭幕的全国两会给出清晰的蓝图!

北京时间2023年3月13日上午，中国面对全球媒体召开了一场记者会。在这场近一个半小时的会议中，释放的信息量十分巨大。

其中，重点提及了8个字，那就是“发展”、“经济”、“改革”，以及“开放”。

会议提到，今年中国经济预期增长目标定为5%左右，要实现这一目标并不轻松，需要倍加努力。在稳字当头、稳中求进的过程中，他提出要打好四套组合拳，一是宏观政策的组合拳，二是扩大需求的组合拳，三是改革创新的组合拳，四是防范化解风险的组合拳。

在这四套组合拳中，大家可以看到，扩大需求再次被定为最高战略之一。扩大需求，顾名思义就是提振消费。众所周知，消费、投资、出口，是一个国家拉动经济增长的三架马车，为何国家今年要不断把消费拉出来重点强调?

这里列举一组数据，大家就可以感知一二。

2022年，中国GDP增速3%，其中消费、投资、出口分别拉动1%、1.5%、0.5%。而在疫情之前的2019年，中国GDP增长为6.1%，其中消费、投资、出口分别拉动3.5%、1.9%、0.7%。

从这一数据中，不难看出，疫情前后中国在投资和出口上，增长波动并不大。消费低迷，才是中国经济放缓的根本原因。

数据胜于雄辩，在全球化逆流、地缘经济割裂的大背景下，扩大消费已经成了拼经济最重要、最根本的手段，必须让消费成为中国经济增长更强劲的引擎!

那么，如何扩大消费?

让大家多赚钱、有钱消费自不待言，但还有重要一点，那就是要生产出好东西，让大家愿意消费、乐于消费，有更强的消费意愿，通过供给创造需求。

换句话说，就是要推动企业的高质量发展，为消费者提供更倾向于高质量、高品质的产品。一场消费革命正在到来!

二

弄潮儿向涛头立!

危机中有企业困顿，也有企业崛起，关键是把握优势，化危为机!

以最贴近消费者的快消品行业为例，在过去一年中，有超过一半的快消企业呈现出疲软态势。只有不到一半的企业，顶住了疫情的压力实现增长。而实现同比增长的就更少了，加多宝就是其中的佼佼者。

作为中国凉茶品类的开创者和凉茶行业领导品牌，加多宝不仅没有停下脚步，反而在疫情下，交出了连续四年保持大幅度盈利的成绩单。

如今，复苏的号角才刚刚吹响，加多宝又马不停蹄的布局云南，打造新一代智能化生产基地，推动数字化发展的落地以便扩大产能。

是什么让这家民族品牌，在逆势之下实现大步向前呢?答案同样也是高质量发展。

早在2018年，加多宝就对启动了前瞻性的“二次创业”，对内部进行了一系列改革，从管理体制到战略规划，从组织架构到运营机制，进行了全方位的大刀阔斧。

在生产管理上，依托数字技术实现智能化、精细化管理，大幅降低成本，提升供应链效率。

在市场运营上，主动退出价格战，引领凉茶品类价值回归。通过加多宝命运共同体打造，实现经销伙伴有效激励、渠道强势扩张，并大力拓展新零售渠道，带动整个凉茶产业链的共赢发展。

在品牌建设上，加多宝聚焦品牌力提升和品牌年轻化战略，加大线上渠道布局，持续深化央视等核心媒体资源的高频露出，打好品牌传播组合拳，推动新营销模式落地，实现ROI最大化的品效合一。

除此之外，在产品质量和品质上，加多宝也一直保持着一颗平凡的匠心和一颗坚定的责任心。最为人熟知的就是，“七选八炼九精制”的生产规范准则以及“360度质量管理体系”。

何为“七选”?是指从配方、工艺、设备、原料、产地、供应商、文化等七个方面来打造凉茶的卓越品质;

何为“八炼”?是指本草原料经过挑拣、配伍、清洗、煲煮、精滤、浓缩、杀菌、无菌装袋等八道关键工序的提炼，成为凉茶浓缩汁;

而“九精制”则指的是，本草原料的精华通过验收、制水、调配、灌注、封盖、密封监控、高温灭菌、包装、检测等九道工序的精心制作，方能成为一罐凉茶。

加多宝自2014年发布首部凉茶行业质量白皮书提出“360度质量管理体系”后，目前已持续升级至3.0版，从原材料质量溯源、过程质量控制等五个维度发力，保障每一罐凉茶的匠心品质。

加多宝旗下的另一个核心产品——昆仑山矿泉水也是匠心品质路线的代名词。这个矿泉水的唯一水源地位于海拔6000米昆仑山玉珠峰，地处青藏高原三江源区域，是世界级黄金水源地。

其富含多样有益于人体健康的矿物质元素，PH值呈天然弱碱性，有助于调节人体酸碱平衡，是世界稀有的小分子团水，容易被人体吸收，促进新陈代谢。

而为了找到这处唯一的珍惜水源地，加多宝前后花了整整十年，在大江南北近百处优质水源地进行现场勘查、取样、分析比对，是真正的十年磨一剑。

一边追求极致的精细化运营，推动智能化、数字化以及品牌年轻化的落地，一边保持不忘初心的“匠心”精神。也正是凭借这两点，加多宝才得以在逆境之下保持着高速增长。

说到底，即是一切以消费者需求为本，以更高质量的产品为本。这也是实体经济真的“实”的所在!

三

潮水的方向，正在改变!

今天，固然疫情的寒冬已过，复苏的春风已向我们走来。但消费变迁所带来的种种考验，依然摆在我们的企业面前。

以往是量的提升，从最初的物质极度匮乏，到物质的逐渐丰富，从讲究吃饱穿暖够用，到追求吃好穿好用品的可选择。

这次是质的突破，从追求生理需求、物质满足变成追求心理满足、精神愉悦。消费者对产品品质的要求更高、对个性化体验、对“有质量的生活”的欲望更强烈!

这背后的每一次变迁，都是生产满足消费的一次真实写照。在人们消费的不断升级下，对企业带来巨大考验的同时，也推动着企业不断向前进化。

在消费复苏的热潮下、健康消费红利凸显的新趋势下，只有主动拥抱更快更猛烈的消费升级，不断推进品牌年轻化战略，持续产品迭代更新，才能乘势而上，壮大发展。

从国家层面看，企业走向高质量发展，是推动中国经济增长，撬动新消费的关键。从企业层面看，走向高质量发展，也是消费升级的必然，是商业竞争趋向良性发展的重要一步。