以定制服务为切入点，王老吉成功把握消费者

一般说来，传统的定制化服务，大多是简单的人群划分，品牌依托大数据为用户提供定制服务，隔靴搔痒，难以真正拿捏消费者。而王老吉定制服务的差异化就在于他不局限于对人群的划分，而是深入挖掘，千人千面，能真正做到个性化的定制服务，图文还原度极高。这种差异化其实背后的讯息是王老吉与年轻人交朋友的决心。

众所周知，定制罐营销的核心逻辑在于，兼顾品牌的调性和消费者洞察，不仅可以给消费者提供限时与惊喜的产品，还能让品牌在消费者心目中建立形象。有了吉文化的赋能后，王老吉又将目光投向更远处，围绕不同场景开启定制营销，打造了多领域、多方式的传播渗透，以极具参与度的全网讨论进一步发挥了定制罐传播效能。

现在的年轻人追求个性，特立独行，千篇一律的产品包装很难让他们对于一个品牌保持热情。因此，要求品牌极具创意与个性逐渐成为消费者的取向共识，打造足够出圈吸睛且用户有共鸣的产品，也是品牌定制化要走的路子。无论是最早的百家姓姓氏定制罐，还是后来的高考定制罐，王老吉始终保留了经典的红色罐身与黄色品牌logo这套核心设计语言。这一系列刷屏的定制罐营销，加上日常消费的接触，逐步强化了大众对王老吉产品形象包装的认可度，并形成了固化认知，这也是品牌宝贵的资产。

纵观王老吉的营销模式，它用实际行动证明了有场景的品牌有故事，王老吉在不同场景营销模式中加入了品牌专属「吉文化」，更显其有温度，有个性。这是新营销时代对长期主义的完美诠释，王老吉既关心当下场景的消费者需求满足，短期内促进用户对产品的选择;又追求品牌与消费的长久紧密连接，于长期内增强用户对品牌的好感，拥护以及忠诚度。