对话徐伟强：覆盖100+海外市场 脉链讲好中国产业带国际化故事

脉链前身为皇冠电动工具，是金华地区制造业龙头企业之一，集团于2017年正式从制造企业向平台转型。当前，脉链通过链接上下游资源，实现全链路在线协同，让上游卖家产品和下游买家需求精准匹配。

目前脉链已经服务浙江产业带企业447家，累计平台贸易额接近40亿，全球渠道网络覆盖亚、非、欧、美近100多个市场，拥有410个海外州邦省和国内地县仓储配送、维修服务商。

实际上，脉链凭借其深厚的行业积淀与数字化转型的决心，不仅有效应对了五金工具外贸中的诸多挑战，更在此基础上，探索出了一条以数字化技术重构传统外贸供应链的新路径。

脉链是如何运用数字化技术打破传统外贸供应链的壁垒，实现高效重构的?其独特的集群品牌策略又是如何精准赋能产业带商家，助力他们顺利扬帆出海的?面对未来，脉链又将如何深化布局，进一步构建更加完善、更具竞争力的产业集群出海生态体系?

日前，亿邦动力有幸与脉链董事长徐伟强进行了一场深度对话，徐伟强不仅详细阐述了脉链在五金工具出海领域的显著成果与数字化转型的最新进展，还深入剖析了产业带全球化的现状，并分享了其对于未来发展的独到见解与战略规划。

本次对话的主要观点概括如下：

· 用数智供应链打通供需两端信息，将要素重组、利益再分配是脉链To B数智化重构的关键。

· 真正的全球化是本地化，脉链七大区业务根据当地收入不同、标准不同、文化差异，制定不同策略。

· 未来，与欧美高收入地区的交易将不再以传统代工为主，脉链集群品牌有能力进一步占领欧美市场，这一点在意大利、西班牙已得到验证。

· 原有的代工代理制造利润、电商零售利润红利已经结束，接下来应思考产业带集群如何抱团出海，赚取品牌利润、渠道利润、研发利润。

以下为访谈实录：

亿邦动力：脉链从哪些方面进行传统外贸中“人、货、场”的重构?

徐伟强：传统外贸包括工厂、品牌出口、国家进口、分销、零售5个环节。但是由于从工厂到终端供需信息高度不对称、标准不统一，导致环节成本高，链条信息传导慢。

现在整个链条数智化重构后，中间商转型为服务商，传统的五方环节被数智化重构为制造商、服务商和终端三方，那么打造产业带集群品牌竞争力、用数智供应链打通供需两端信息，销售前置后的专卖角或工厂店渠道下沉，将要素重组、利益再分配是脉链To B数智化重构的关键。

亿邦动力：皇冠工具为脉链平台的建设提供了优势?脉链如何反哺皇冠工具品牌?

徐伟强：皇冠工具是产业带利用集群品牌抱团出海的成功案例。国与国的合作是信任+利益，皇冠工具在专业领域的成功打开了两端信任的大门，为脉链积累当地渠道资源与品牌影响力。我们将皇冠工具作为集群品牌，开放授权给产业带工厂，这样他们的产品可以用皇冠工具的品牌在海外销售。

说到脉链对皇冠的反哺，首先，是脉链平台帮助皇冠工具补足离散式的数字化供应链;其次，产业带工厂拿到皇冠工具品牌授权后，为其扩充了品类，以前人们认为皇冠只有电动工具，但现在我们还有园林工具、手动工具，这些都是由拥有品牌授权的产业带工厂生产的。 第三，脉链作为服务型平台，积累的本地化服务能力、五金科创能力都能配套给皇冠工具，为皇冠工具进一步提升售前售后服务能力。

亿邦动力：脉链的业务遍布独联体、中东、非洲、欧洲、美洲、东南亚&南亚、大中华七个大区，打造不同区域的业务系的打造分别有何侧重?

徐伟强：真正的全球化是本地化，七大区是因为各自收入不同、标准不同、文化差异，因此策略也不同。

比如在欧美50000-60000美元高收入国家，也是消费领跑型市场，以创新为主，那我们的策略是代工为主品牌为辅，产品等级偏专业工具与民用工具。

独联体、中东地区收入水平与我们类似，但市场分散，单个市场购买力不强，对国内卖家而言，在这些地区做外贸业务成本高，因此本地市场缺乏五金工具品牌。我们能做的就是用集群品牌整合小单，帮助国内厂家接单。

在中国是“工厂+电商”的高度透明竞争市场，信息对称程度高，我们做的就是对卖家端开放品牌授权，用国际化品牌让他们的产销更顺畅。

亿邦动力：未来脉链重点打造的集群品牌是否有机会占领欧美高收入市场?

徐伟强：这是完全没问题的。如果用我们自己的产品与这些全球知名品牌竞争市场，那我们胜算不大。但是如果用国内专精特新企业集群来与其竞争，竞争力则完全不同。

专精特新企业往往擅长生产某一单品，大家抱团作为集群品牌出海，那么一个集群品牌就能覆盖众多品类，每一款产品都是爆品，在海外市场的盈利能力强，海外销售端的推广动力也会更足，集群品牌的推广也更加迅速。

我们已经在意大利市场、西班牙市场成功验证了集群品牌的实力，目前正在通过法国市场拓展集群品牌在欧洲的市占率。

亿邦动力：未来集群品牌如何赋能买家中心和卖家中心?

徐伟强：这就是我们为什么需要数字化。将集群品牌授权给生产厂家使用，需要通过一系列的市场标准、品类标准以及等级标准等来标定销售端的需求，把握产品质量。生产端就是工厂，销售端是海外的工厂店。我们的数字化平台能够将两者接入到平台上来，让生产端和销售端通过平台来明确各项标准，使集群品牌的画像更加清晰。

其次就是在生产端和销售端中间的品牌服务、出口服务环节，也是通过我们集群品牌的所有方完成的，包括市场调研、产品调研、汇率、关税等信息，我们将这些信息清晰呈现在平台上，进一步为生产端和销售端降低信息不透明带来的风险。

亿邦动力：数字化技术在提升服务效率中扮演什么角色?为供需两端带来怎样的变化?未来脉链计划从哪些方面提升服务效率?

徐伟强：数智化与AI是服务效率的关键基础设施。如果产品与服务是“1”，那么数字化能力就是后面的“0”，有了数字化的加持，我们的产品与服务才能呈现10数倍的增长。

当前，脉链的数智化包含“五个在线”：数智化的商情在线拉通供销匹配，库存在线与履约在线提升跨境供应链运营效率，经营在线与AI助手提升团队精准服务能力，制造在线提升工厂精准研发能力与产能利用效率。

此外，数字化平台还为生产端提升利润，为销售端降低采购成本。举个例子，有一个意大利客户问我，为什么脉链的东西是500美元，同样的东西，美国品牌卖1000美元。我说1000美元的产品是层层加价而来的，脉链的产品是终端直采厂家，中间只收服务费。

传统贸易中，流动资金周转周期长达8至10个月，具体细分为生产阶段约2个月、运输途中约2个月，以及在进口国的库存囤积时间长达4至6个月。然而，通过数智化技术重新构建厂家库存管理系统，实现即时发货，能够大幅缩短这一周期至仅需4个月，显著提升资金利用效率。

使用集群品牌，生产厂家给出的报价可以比代工价格高20%，集群品牌所有方收取4个点的品牌授权费，整套供应链服务抽成5个点，厂家能拿到比做代工高11%的利润。这也是通过数字化供应链才能实现的。

未来，数字化技术将继续作为集团业务发展的辅助工具，我们将从业务需求的角度出发，不断迭代“五个在线”与AI技术的应用场景。

亿邦动力：与其他B2B平台相比，脉链有哪些独特优势?

徐伟强：脉链与其他平台的传统基因不同。有电商的平台平台是让更多的买家和卖家涌入，而拥有产业互联网基因的平台是让更多的服务商加入。

我把目前国内的B2B平台分为三种。第一种是以京东工业和震坤行为代表的，主要客户是大B端买家，但他们依旧用零售思维，将企业用户看作个人用户;第二种是以1688为代表的，偏向于寻源的平台，让平台上的客户找厂家。这两种B2B平台都有很强的电商基因，无法更改。

那么第三种也就是我们这样的平台，拥有产业互联网的基因，侧重于做产业服务，致力于用数字化重构线下运营模式，用数字化让我们变得更加高效。我们已经吃透了中国产业带走向国际化的故事与数字化的打法，这是其他拥有强电商基因的平台无法复制的。

亿邦动力：在三级政府的支持下，脉链未来如何进一步营造产业集群出海生态?

徐伟强：中国过去30年是以城市产业带集群方式承接欧美代工订单，经过外贸30年、内贸20年、电商10年，原有的代工代理制造利润、电商零售利润红利已经结束，接下来进入产业带集群抱团出海的高质量发展阶段，即如何赚取品牌利润、渠道利润、研发利润。

这个支持工作三级政府早已做到前面去，比如中央政府的数智化重构、一带一路市场、共商共赢共建的文化引导、一带一路留学生的培养输送、人民币国际化政策;省一级政府的“产业创新综合体-产业数智化-地瓜经济走出去”政策;金华政府的链长链主制统筹推进集群转型升级工作，都是我们坚实的后盾。

此外，我们也在朝着上海、长三角双循环转型。上海是数字化与国际化最先进的地方，而长三角是产业带最集聚的地方，我们通过与上海市工具行业协会、中国科技五金城、中国五金交电化工商业协会合作，提升服务资源配置，共建出海生态，服务中国制造业走出去。

未来我们的生态中还将有第四级政府，也就是国外本地政府。在我们完成销售前置、服务前置完之后将会有制造前置，拉动当地就业，这是当地政府需要的。我们也可以对接当地政府，帮他们把当地产业带产品卖中国、卖全球。未来脉链要做跨境服务平台，而不是出海平台，因为出海平台是单向的，跨境服务平台是双向的。

亿邦动力：未来脉链将着重部署哪些业务板块?集团愿景是什么?

徐伟强：未来重点部署在这么几个方面。一是深化工具行业上游产业链整合以及生产端的数智化重构，如同2008年的零售端重构消费互联网那样，协助高质量有特色的集群品牌产品、品类更多的走向世界。

二是以一带一路国家市场为依托，建立约100个本地化区域服务中心，搭建全球覆盖网络，为出海品牌寻求更广阔的市场。

三是重点布局平台技术的迭代和AI智慧商业的应用，积极拥抱新技术。

在全球化和数字化转型的双重驱动下，脉链以其独特的“数字化供应链+集群品牌”战略，不仅为五金工具行业树立了出海的新标杆，更为中国传统产业带的国际化转型提供了宝贵的探索经验。脉链通过深度整合产业资源，利用数字化技术打破信息壁垒，实现了供应链的高效协同与精准匹配，极大地提升了产业带的整体竞争力。

徐伟强董事长的分享，不仅展现了脉链在应对外贸挑战中的创新与实践，更透露出其对产业带全球化未来的深刻洞察与前瞻布局。脉链不仅仅是一个平台，它更像是一座桥梁，连接着中国产业带与世界市场，通过集群品牌的打造，让“中国制造”以更加自信、专业的姿态走向世界舞台。

尤为值得一提的是，脉链在数字化技术的应用上，不仅着眼于当前效率的提升，更着眼于未来生态的构建。从“五个在线”的数智化体系到AI技术的深度融入，脉链正逐步构建起一个覆盖全产业链、全球市场的智能服务网络，为产业带的转型升级注入了强大的动力。

实际上，脉链的愿景不仅仅是成为中国产业带出海的领航者，更是要成为全球产业互联互通的推动者。随着其不断深化产业链整合、拓展全球市场网络、加强技术创新与应用，脉链正逐步构建起一个开放、共赢的产业集群出海生态，为中国乃至全球的制造业转型升级贡献着智慧与力量。

脉链的故事，是“中国制造”向“中国创造”转变的生动写照，也是数字化时代下传统产业焕发新生的有力证明。