从“拼爆”到“希望”演讲，郝鸿峰解锁容大酱酒2025年GMV破10亿密码

容大酱酒通过构建融合多种资源的“网络”,为2025年实现10亿元目标增添砝码······

“心中有希望,我们才有希望; 活着才有未来,活着才有希望。 ”这是酒仙集团董事长郝鸿峰分享创业20多年来大道至简的名言 。

的确,希望是人生的动力,希望孕育着力量!

12月19日,在这个岁末年初的交汇时刻,酒仙集团举办了一场以“希望”为主题的迎新演讲,为业界带来了一场思想盛宴。

在这场演讲中,郝鸿峰深情回顾了过去一年的挑战与不易,同时也表达了对未来的坚定信念和美好憧憬。对于2025年,郝鸿峰提出酒业五大“希望”和酒仙四大“希望”,尤其强调了“希望”容大酱酒突破10亿元销售目标,在2025年成为茅台镇的前5名。

在“希望”的指引下,容大酱酒自2020年12月正式登陆市场以来,注重品牌建设和长期价值的创造,凭借其独特的大肚瓶型和国际蓝的包装,迅速吸引了行业的关注,销量不断攀升,逐渐成长为在全国多个白酒市场上的“爆款”产品。

据郝鸿峰透露,截至目前,广东已是酒仙的最大市场,占酒仙集团总营收规模的11%。在近期举行的容大酱酒广州站订货会上,容大酱酒(全坤沙)现场订货量达到3000箱。

郝鸿峰“希望”演讲对于当下酒业市场有哪些指导性和探索性?为经销商注入“强心剂”的真话是什么?面对酒业深度调整期,郝鸿峰从哪些维度诠释了容大酱酒为何是酱酒的“希望之星”?

演讲频爆金玉良言,

为酒业人分享了哪些利好?

从酒仙23周年庆典,郝鸿峰以“拼爆”为主题的演讲,到以“希望”为主旨的迎新演讲,每一次都刷爆出圈。

郝鸿峰指出,今天酒业遭遇低价困境有两大原因,一是抖音、快手、拼多多等电商平台的发展速度更快、影响面更大;二是当前经济增长压力明显,叠加几大平台的超低价,酒类市场的发展会更难。

郝鸿峰表示,酒类销售经历多次迭代,一是酒类零售经历了“隔山卖牛”的传统代理时代;二是“哑巴卖货、看图下单”的货架电商时代;三是大部分酒厂想要跨越的“代理商和烟酒店”,如同“两重山”时代;四是发展至今的直播电商时代,才真正实现了过去无法做到的高效率。

他坦言,酒仙也是直播的受益者。自2020年春天酒仙进军直播赛道以来,酒仙拉飞哥累计直播销售35亿元,酒仙亮哥累计直播销售30亿元,酒仙大良累计直播销售10.3亿元。未来三年,预计网络销售酒总额会达到5000亿元,增速超过50%。任何一个消费品都无法逃脱电子商务化的命运。

在谈到新时代、新平台和新工具给企业家带来的新商机时,郝鸿峰认为,全关闭电商是不可能的,因为科技的进步永远不会停止。他强调,“企业家卖货不丢人,给员工发不了工资才丢人,我们要向敢于站在直播间的企业家们致敬!”

郝鸿峰指出,烟酒店在本轮酒业调整中“受伤”最严重,终端正在走向连锁化、规模化、标准化,未来五年,将有2-3家10000店的全国连锁酒行出现。酒仙名酒城也将朝着万店计划继续迈进,并将为此进行全新改造、全新起航。同时,他表示,希望烟酒店抱团取暖能够坚持下去,这也是行业的共同希望。

郝鸿峰强调,当下,越是困难的时候,越是反思厂商关系的时候,像茅台、郎酒、洋河等企业在厂商关系处理上,值得酒企借鉴学习。只有厂商之间相互尊重、相互支持、团结起来,才能共同克服困难、实现共赢,助力行业可持续健康发展。

活动现场,《华夏酒报》记者关注到,郝鸿峰发自肺腑的演讲,铿锵金句赢得掌声阵阵,激荡的心声传递积极向上的拼搏精神,探索和指引着每一位酒业人迎接挑战、创新思维,寻求突破与变革。

存量竞争下,

容大酱酒跑赢市场的底气何在?

容大酱酒作为酒仙集团的“第一战略”,四年来,酒仙集团投入大量资金、人才和技术来研发、生产,确保其竞争优势。

首先,品质保障,赢得消费者口碑。容大酱酒产自贵州茅台镇酱酒核心产区,采用传统酿造工艺,每一瓶都是经过酿酒大师精心勾调而成,良好的品质成为容大酱酒赢得消费者口碑的关键;

其次,创新驱动,推动品牌持续发展。容大酱酒在保持传统酿造工艺的基础上,不断进行创新,推出新品土豪金、全坤沙、容大酱酒国际蓝、容大酱酒15等,并在口感和品质上进行了优化,以差异化的产品策略满足市场的多元化需求。

第三,厂商携手,共创共赢生态。容大酱酒在发展过程中,注重与经销商、合作伙伴等利益相关者的合作与共赢。

上新PK1000,探寻容大的“网络思维”

酒仙集团在激烈的市场竞争中稳扎稳打,实现了自主品牌的快速崛起,并建立了覆盖全国的营销网络。

在这张庞大的网络中,酒仙集团成功打造了容大酱酒、庄藏酱酒、金汾河、三人炫等一系列爆款产品,特别是容大酱酒(全坤沙),打破了“300元以内无坤沙”的行业惯例。在演讲活动现场,酒仙集团还发布了定价298元的容大高线产品PK1000,产品品质上乘,性价比高。

据悉,容大酱酒通过构建融合多种资源的“网络”,为2025年实现10亿元目标增添砝码。

一方面,在“织网”的过程中,容大酱酒始终将消费者放在首位,不断深化与消费者的互动和沟通。通过社交媒体、线下活动等多种渠道,容大酱酒积极收集消费者反馈,不断优化产品和服务。同时,容大酱酒还注重与消费者的情感连接,通过品牌故事、文化传承等方式,提升消费者的品牌认同感和忠诚度。

另一方面,在“织网”的过程中,容大酱酒不断探索新的营销模式和传播手段。在运营上,容大酱酒通过举办抖音大赛、达人矩阵、线下营销等多种形式的活动,直面消费者,产生深度沟通,不断提升品牌知名度和美誉度。

展望未来,随着酒类市场的不断发展和消费者需求的持续升级,酒仙集团将迎来更加广阔的发展空间。