和之路如何破局——运用互联网思维

梁实秋先生在其散文集《花看半开 酒饮微醺》中这样写道：“有中国人的地方就有麻将”。

打麻将既是休闲娱乐的一种游戏，还是带有趣味性、益智性、博弈性的一项运动，是有着悠长底蕴和丰富内涵的东方文化，更是我国传统文化中非常重要的一个组成部分。

古今中外，不论鸿儒、白丁、巨贾、乡绅、名流、市井，打麻将总是人们娱乐生活的重要部分。

电动麻将机诞生于日本，并于九十年代引入到国内，随着社会经济的发展和技术的进步，在中国庞大的市场刺激下，出现了一批自主生产销售电动麻将机的本土企业和品牌，并形成了完整的产业链。

截至2022年，中国电动麻将机行业市场规模已突破百亿，并形成了以雀友领衔、一众二线品牌围追、上百个杂牌和白牌混战的市场格局。

发展到今天，麻将机行业正面临着内卷严重、创新不足的困局，典型特征是入场门槛低、产品同质化，营销模式落后、品牌运营缺失，市场深陷价格战、新品缺乏设计感。

一个行业的发展迭代，往往不是因为群体的螺旋发展，而是出现打破这种平衡的个体，并以一种降维打击和跨界打劫的姿态进入市场，跨界的，从来不是专业的，而是来自于另一个领域。如果在资本的加持和推波助澜下，便会闪电般迅猛颠覆原有的市场秩序和行业格局，迅速占领品牌制高点并以错位的策略抢占市场，进而将行业竞争变成资金、认知、人才等新要素在另一个维度的实力比拼和优胜劣汰，最终完成产业的换代升级。

我们正处在一个“我毁灭你，与你无关”的时代，打败你的或许不是你认为的竞争对手，而你甚至连对手是谁都不知道。比如电商对传统实体店的冲击、智能手机改变了数码相机的竞争格局、外卖平台深刻改造了传统餐饮经营模式、移动支付让自助存取款机彻底消失、小米下场做家电成了价格屠夫……麻将机行业不是安乐窝，行业的改革升级需要新鲜血液的注入。

在供给侧结构性改革的大政背景下，在振兴实体经济的国策支持下，在弘扬中国传统文化的时代要求下，在全民娱乐生活多样性的需求下，在推动麻将机行业创新发展的愿景驱动下，“和之路”品牌应运而生。

“和之路”品牌创立于2016年，依托于松冈智能制造(台州)有限公司强大的全产业链制造实力，以及兼具实业和互联网经验的专业品牌运营与市场服务团队，着力打造时尚牌具品牌，并将中国传统文化融入现代娱乐潮流，让更多人畅享快乐生活。

公司以“打造有颜有品的时尚麻将机”为宗旨，以“诚信、创新、兼听、责任、利他”为核心价值观，不断向用户提供多元化个性化的产品和服务，立志成为麻将机行业创新发展的风向标。

和之路如何破圈?

新时代的商业环境瞬息万变，市场竞争错综复杂，要在一个非常传统的行业突围，必须拥抱互联网、大数据，重构人、货、场，搭建立体化品牌体系和营销网络，尊重消费群体及其需求迭代。

聚焦年轻消费群体

麻将，伴随着中国历史一路流传下来，展现出了顽强生命力。而在我们的固有观念里打麻将的都是老年人，或者赋闲在家的太太们，但随着社会的发展和人们对娱乐的认知转变，打麻将的人群早已年轻化，麻将甚至成为年轻人休闲娱乐和亲友聚会的主要娱乐方式，据一项不完全统计，截至2022年世界近10亿麻友中50岁以上的人群约占33%，30-50岁人群约占38%，而20-30岁人群占比已达到20%以上，占比相较于三年前增加了一倍，且男女比例约为1：1，由此可见，麻将机的消费群体正在年轻化。

下沉家用麻将机市场

按照2022年2月3日淘宝公布的春节十大年货报告显示，家用麻将机的销量迎来了爆发式的增长，日销量同比去年大幅增长了超过130%。随着居民消费水平的不断提升，麻将机正从棋牌室进入到寻常百姓的家中，成为了非常普遍的娱乐设备，家用麻将机市场迎来了一个新的快速发展阶段。而从各大电商平台麻将机主销价格段来看，1500-2000元区间占比超过50%，因此做让更多人买得起的产品便是一种必然选择。

以用户为导向做产品设计

麻将机消费者最关心的几个产品问题主要是机芯稳定性、洗牌静音性、上牌速度、外观设计、价格。据麻将机消费动态网最近发布的一篇报告显示，60%男性选择麻将机产品时最关心机器的稳定性，也有50%的男性消费者第二关心的是产品的颜值，而86%的女性消费者在选择麻将机时第一关注点是产品的颜值，麻将机消费者也不能免俗的成为颜控一族。也正因为麻将机行业供应链非常完整，组装机大行其道，产品同质化严重，新产品一经出现便会被无情仿制，这也阻碍了创新产品的设计研发，所以颜值已成为麻将机行业的刚需竞争力，也是消费者购买决策时的重要影响因素，在分享经济的环境中，一款富有设计感的高颜值麻将机必然成为打卡神器。

创新模式线上线下协同布局

麻将机作为一个典型的传统行业，核心销售渠道是线下经销，主要原因是早期的麻将机消费群体集中在行业用户，以茶楼、宾馆、棋牌室和社区活动中心为主，而经销商具有当地社会资源优势，依托实体门店做区域分销既有利于成交又便于提供售后服务。在互联网经济发展极其成熟的今天，消费者的购买场景不再局限于线下，而电商、直播、社交等各种渠道都有可能成为每个品牌新的增长点，伴随着麻将机家庭市场的快速发展，以及家具家电专业售后服务机构的成熟，经销商的属地优势不再显著，所以必须创新渠道协同线上线下，发挥经销商门店实地体验和和线上精准引流的优势，由总部与各大短视频平台战略合作，通过本地生活服务赋能经销商，为用户提供更加方便快捷的服务。

和之路品牌从成立伊始，便以“时尚”“设计感”“潮流”为标签，聚焦年轻群体、下沉家用市场、满足打卡需求、创新业务模式，正以黑马之势脱颖而出。

和之路是和而不同的“和”、是和合共生的“和”，既尊重消费者共性统一、又满足消费者的个性需求，既弘扬传统文化、又引领时尚潮流，公司通过技术创新、产品创新和服务创新，丰富市场渠道，为消费者提供高颜值、高性价比、多元化的产品和服务。

和之路怎么破局?

中国麻将机市场经过20多年的发展，已从产品和渠道竞争进入了品牌竞争阶段，2022年以雀友为代表的中国麻将机品牌登顶了全球十大麻将机榜单，而新锐品牌“和之路”也被网友评为“最具设计感的时尚麻将机”品牌。

但是我们必须看到发展背后所隐藏的危机，首先是完整的产业供应链使得行业入场门槛极低，杂牌机狂飙式增长攻城掠地，其次是白牌产品低价倾销，劣币驱逐良币，第三点是产品同质化严重通货横行，品牌难以构筑护城河，第四点是外观陈旧设计迟滞，产品难以匹配未来消费人群的需求，最后，服务落后缺乏用户思维，整个行业的用户信任感薄弱。

全产业链自主研发制造

和之路自成立之初就确立了全产业链自主研发生产的第一战略，依托于松冈智能制造(台州)有限公司强大的生产制造实力，从原材料储备、配件加工、主机制造、整机装配等，严格把控产品生命周期的每个环节，既保证了品质的稳定，又能从源头上控制成本，让消费者实实在在享受到高性价比的同时，获得物超所值的产品体验。

系统性品牌运营

和之路是一个时尚牌具品牌，向用户提供有颜有品的麻将机及周边产品，秉持让更多人畅享快乐生活的品牌使命，立志成为麻将机行业创新发展的风向标。

和之路以诚信作为企业生命的第一支柱，不断融合前沿科技与时尚潮流，收集用户需求和建议改进产品与服务，以满足用户多元化需求为己任，始终把客户的利益放在第一位。

品牌推广方面，和之路深度布局了全媒体宣传矩阵，包括主流门户专题测评、官网官微官抖的信息宣传、自媒体账号运营互动、KOL和KOC达人合作，既有品牌厚度的沉淀，又有品牌声量的增强。

和之路紧紧拥抱短视频赛道，总部定时定量制作八大方向的短视频输送给经销商，解决了客户通过短视频传播的内容需求和自身无法生产内容的困扰，此外，总部大量输出和之路品牌图文给经销商，方便经销商进行品牌终端宣发和社群运营，同时，总部定期给经销商进行新媒体运营和社群运营的专业培训以及陪跑服务。

和之路专业的品牌运营团队，为线下经销商提供专卖店一对一设计服务和各类广告宣传物料的设计服务，极大降低客户专卖店建设的难度，有效保证品牌的统一性。同时，针对经销商专卖店的开业活动、节庆活动和各时间节点的大促活动，由总部品牌管理部协助经销商策划活动方案，做活动预热、前期蓄客和活动中的落地执行与客户服务。

和之路的品牌建设以服务用户为目标，以赋能经销商为原则，通过多维度、多渠道、多角色系统性地为品牌发声，让更多人了解和之路的品牌定位、产品调性，喜欢和之路、选择和之路、分享和之路。

立体化市场营销

在商业形态千变万化的市场环境中，任何品牌都不能在单一的销售渠道上获得绝对的领先优势。未来十年，更是中国商业领域大规模跨界整合的时代，一旦人们的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业必定遭遇前所未有的劫数。和之路，从诞生之初便以前瞻性的眼光布局未来市场，坚持两条腿走路，一方面坚定地拓展线下经销渠道，另一方面积极探索线上代理模式，用跨界思维和互联网化运营模式构筑立体化营销网络。

第一，设立以区、县为单位的线下传统经销商，享受公司的区域保护和价格保护政策，主要服务当地零售客户和棋牌娱乐场所;

第二，授权不受区域保护的特渠服务商，主要对接集采大客户、商城平台、供应链公司、电商公司、异业合作等，进行商务洽谈并提供服务;

第三、在抖音、快手和微信视频号打造直播矩阵，组建自播、代播、机播团队，同时与头部直播间和垂类直播间建立战略性合作，形成千店轮播的梯队;

第四、开放代理分销，以无货源模式打破市场物理空间的限制，通过社交分享和分佣奖励的方式进行裂变和动销，此外，招募达人网红以短视频形式进行代理分销。

在麻将成功入选为第六个国际智力运动项目后，麻将机行业也迎来了全球化发展的新契机，麻将作为一项益智运动也被更多人所认知和接受。虽然相较于那些千亿万亿级别的行业，麻将机属于体量较小的一个典型传统行业，但它具备了巨大的增长潜力和发展空间，行业属性关联政策导向的产业范围，发展方向符合产业互联网化和数字化的基础，不管对经营麻将机的商家，还是对正在寻找项目的投资人或创业者，都是一个值得全面考察和勇敢选择的机会。

和之路品牌以新颖的产品设计、系统性的品牌运营、立体化的市场营销、用户至上的服务理念为麻将机行业注入了一股清流，在混沌的竞争环境中，和之路以后起之姿、以黑马之势、以跨界之策，正掀起行业创新发展的潮流，为行业的健康、可持续发展推波助澜。从破圈到破局，和之路必将创造新的发展机遇，重新定义麻将机行业的市场格局，让更多人畅想快乐生活。

和之路，和快乐同步!

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