五菱借助巨量本地推重新定义“汽车直播”

依托于「巨量本地推」平台，通过搭乘本地生活明星专场热度，在抖音平台直播售卖整车和定金等商品套餐，并投流支持区域内的获客中心和重点经销商。期间克服了经销商缺乏大场直播经验、行业缺乏团购商品直播经验以及筹备时间不足等困难，成为汽车行业首个本地生服团购【巨量本地推】直播案例，实现首场直播GMV突破50万，ROI达7+的战绩，成功跑通汽车电商新模式。如此引人瞩目的成绩是如何达成的呢?巨量本地推总结了五菱华东区的专场直播策略，一起来看看吧!

1、短视频直播预热明星大场造势

品牌借势【黄圣依直播五菱专场直播】的明星热度，提前发布短视频预告进行直播预热，集中露出福利政策、五菱官方直播间享受明星直播间同等价格等吸金信息，同步推进抖音简介以及粉丝群私域宣发，搭乘明星专场直播的流量快车，并由经销商专场直播承接热力，实现从明星热度到品牌热度的转化留存。

2现金直降+定金抵扣 推出直播专属优惠

五菱厂家为了吸引更多的直播间消费者下单，在考虑到不同客户群体的特点的基础上，推出一系列前所未有的优惠活动，以满足不同购车决策周期的用户需求。针对老客户，直播间推出全款商品，以优惠价格直接刺激老客户下单。而对于正在考虑购车，但购车周期较长的潜在客户，厂家推出了定金商品链接，可以在购车时直接抵扣，给足消费者考虑的时间。同时消费者可享受到店试驾服务，试驾不满意即可免费退定。通过一系列的组合优惠，五菱厂家以诚意打动消费者，下单效果十分显著。

3、营造大场直播氛围 准确把握直播节奏

直播将展厅实景作为直播背景，带领消费者以第一视角走入购车场景。直播过程中，直播以站播方式灵活走动，以移动镜头配合多角度展示车型外观以及设计细节，为消费者营造出与线下选车接近的实景体验。主播与助播在直播中默契配合，频繁强调价格的优惠程度和限时限量的优惠福利，在直播间营造起抢购的热烈氛围。并且，跟随直播期间的消费者反应，及时调整全款车与定金链接，做好流量的承接转化。

4、精细化圈定人群 定向投放实现精准曝光

本次直播大场主推车型五菱宏光MINI，覆盖24-40岁女性、有日常通勤代步需求的人群，包括近180天内有过搜索、浏览、评论、点赞过五菱相关车型的品牌心智人群、5-8万新能源汽车偏好人群、竞品人群、精致妈妈、资深中产等，实现人群的精细化圈定。定向投放华东区域(江浙皖赣闽)，提前在巨量云图确定五菱MINI高意向转化资产人群包，然后推送到「巨量本地推」投放账户，确保高意向转化人群进入直播间。直播过程中，实时在「巨量本地推」后台查看大盘数据，不断调整投放计划和投放节奏，投放过程精准可控。

直播开始时，计划全打开，快速起量，提升直播间在线观看人数和互动数据

直播15min内没有人，将浅层目标(直播间观看、直播间停留)出价提高，待人数上涨后再关停部分浅层计划或降低出价

直播30min后消耗不动，根据预算量级增加新计划补充，提高出价，使用系统放量的智能出价

此次直播大场是五菱华东区携手代理商杭州多渔文化传媒有限公司首次尝试「巨量本地推」直播，直播期间代理商运营到场支持，现场及时沟通“人、货、场”的调整，配合经销商直播协作，保证了直播大场的平稳运行，也帮助经销商沉淀出可复用的专场经验和推广方法论，成功跑通了汽车电商新模式。

五菱华东区作为首个本地生服团购的「巨量本地推」直播案例，在无直播经验和无团购商品直播案例的情况下，成功为车企营销提供了有益的变革经验。未来，如何借助「巨量本地推」平台能力，搭建起常态化的本地生活营销体系，将成为车企重点关注的命题。

巨量本地推将本期案例总结成一张图，欢迎大家保存并分享给小伙伴们

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