安洁利创始人雷雨春：风雨耕耘15载，用责任和坚守书写“工匠精神”

他是全网千万粉丝“神秘老男人”，是拥有6000多只奢侈品包包，二手市场总价几亿多的男人，也是一位深耕二奢行业14年的实力“企业家”......他爱岗敬业、自强不息，先后攻克了多个鉴定技术难题。他制作了上千个经典鉴定案例。他为二奢行业培养出了10000+奢侈品鉴定师和护理师。他带领团队日夜做研究，历时多年发行了《奢侈品箱包名鉴(第一版)》《奢侈品箱包名鉴(第二版)》《鞋服》《腕表》鉴定书籍并上线了书籍配套鉴定课程，实现了让全民在家就可以学奢侈品鉴定理论。他大量投入技术研发成本，开发了二奢行业APP——雷小安APP，助力二奢商家建立自己的护城河，打造稳定的供应体系。

他就是安洁利创始人雷雨春。低调谦逊、实干淳朴，是他留给人的第一印象。初次见面，没有高谈阔论，朴实无华的言语间，流露出的只有那份沉下心来钻研技术、洞悉行业发展的高瞻远瞩。

1、您从事奢侈品鉴定多少年了?现在生意的规模怎么样，主要在哪里做生意?

今年是我从业二奢的第十四个年头，十二年弹指一挥间，那天我的一位学员翻看我以前录制的线上教学视频，给我发来截图“天啦，雷总你以前看上去好青涩秀气啊”，我知道她的言外之意是说我老了，其实那是我三年前录制的视频，回顾这十四年的历程基本可以分为两段旅程。

前面十年我们在行业内算是小有名气，依托养护业务起家，那个时代二奢还没有今天这么火热，没有聚光灯，在那个时代，我们公司内部崇尚技术，我们在行业内发起并举办过三界“巨匠峰会”，还要邀请过日本的养护师来中国切磋手艺。现在想想在那个时代每天思考着如何把皮具做好，就是一件幸福的事儿。一边经营企业，一边开办商学院，沉淀技术，研究专业，不急不躁，积累了比较扎实的行业经验。很多人认为安洁利这几年的迅猛发展迈向行业头部是偶然，其实只有我们自己知道风口来了，前面十年的沉淀带来的爆发是必然。

目前我们杭州集团总部是300人的员工，旗下四家子公司，发展并覆盖了二奢行业，鉴定/估价/回收/买卖/养护/维修/电商/直播/IP孵化/商学院培训/展会贸易/APP平台/连锁加盟等奢侈品全产业链服务，截至2022年12月，在我们的雷小安APP平台，12月的鉴定数据是367万单，服务用户超500万，去年从安洁利小安商学院毕业走向二奢的商家1500位，10年累计为二奢行业输出了10000位优秀的专业人才。

2、当初是什么契机从业了该行业，入行前后都做过哪些准备?

2008年我从浙江理工大毕业，我的联合创始人田哥(我弟弟)湖北师范大学毕业，原本准备跟现在的大多数年轻人一样，父母希望我们考编进入教育行业，所以我经常在现在的鉴定课堂上笑谈，田哥可能是目前鉴定师培训机构里面，唯一一位师范大学科班毕业，带着教师资格证上奢侈品鉴定课的老师，哈哈。

我在2008年创办安洁利，在杭州文晖路开了一家奢侈品门店，经营的还不错，准备拓展养护车间和培训业务。

2008年前后的时代，这个行业距离2018年二奢元年爆发的曙光还有10年之久，其实没有很多企业家描述的敏锐的洞察到市场与消费需求的故事。对于我们两个大学生创业者来说，就是思考如何能在这个城市扎根下来，我从浙江理工大学广告设计专业毕业后，拿着800块的工资在广告公司上班的第二个月，接到甲方的一则广告设计，给一家高端洗护店做价格宣传单，当时一双500一双的nike在我眼中就是奢侈品的年代，我发现洗一件奢侈品品牌的皮衣就要500块。这绝对是一个有前景的好生意，于是上班一个月我就辞掉了工作，东平西凑的四万块钱开了第一家店，具体的故事在我的短视频账号里分享过。

很多人都以为进入这个行业一定要准备雄厚的资金，起码几百万才能入行，但是我们当年只有四万块钱，选择养护入行的原因也正是因为没钱，因为奢侈品养护创业在这个行业有一个优势，它既不需要像一家二奢买卖店铺需要资金铺货，采购包包，手表，也不需要像干洗店那样动辄几十万采购大型的机械设备，所有的工具加化工原材料开一家门店，哪怕是今天，不会超过1万块钱，主要依赖的是一双巧手，工匠的技艺。

3、可以讲一下现在鉴定一个奢侈品的流程吗?

一件奢侈品的鉴定判断给结果最快可能只需要15秒，但是为了把容错率降到绝对的零。在安洁利，一只包包的实物鉴定必须通过三位中检专家鉴定师在不讨论的前提下，分批次鉴定，陆续给出一致意见通过才可以。在我们的线上雷小安平台，第一道鉴定依托我们庞大的数据库和算法，已经能实现AI人工智能鉴定，然后再有两位中检专家人工鉴定审核，可以实现线上实时鉴定。

如果需要出具中检鉴定鉴定报告的话，一般我们需要7个工作日，会完整采集鉴定点，并录入上传到中检的档案库，出具书面纸质报告。

4、可以讲一下入行以来印象最深刻的一次鉴定经历吗?

印象最深刻的鉴定客户?其实还真不是600万爱马仕翻车的那一位，这一位特殊的“客户”我们没有见过面，但是我免费帮他鉴定了一只百达斐丽而且全程在公安司法的监督下。

一位失足青年偷了上海市郊的一栋别墅主人的百达斐丽，在销赃的过程中被抓获，走司法程序判刑的时候，法院委托中检找我去评估一下这只表的价值。

结果鉴定出来是一只假表，价值三千左右，原本应该判刑很久，但是现在就轻量了。我们并没有见过面，我也不知道他是谁，他估计也不知道我的存在，但是我估计永远也忘不了他，希望他改过自新，好好做人。

5、现在奢侈品鉴定行业的发展怎么样?前景怎么样?

如果问2021年哪个创业项目最火二奢应该能排进前三上世纪90年代，日本泡沫经济破裂，人们的消费观念巨变，很多闲置的奢侈品重新流回市场，塑造了中古市场的繁荣。

时至今日，日本的奢侈品回收率高达40%，也就意味着100只包从专柜卖出，40只包进了二奢、中古门店回收而2021年的中国，这一项数据是不足2%。于是二奢成为这两年最火的创业项目，现在95后走在大街上基本人手一只大牌包包，小镇青年过年返乡也希望自己拎上一只LV，但是专柜门槛可能太高，所以很多人选择在二奢市场花5千块，买一只原价2万多的大牌包包。

二奢店铺通过买断后赚取差价，或者通过寄卖模式赚取佣金，抽成大多在15%-20%。

围绕这个行业兴起的大量培训机构，一名二奢主播的月综合薪资高达八万，一间二奢直播间的GMV流水年年轻松破两个亿，2021年我们能看到的二奢行业电商直播平台的销售数据是720亿，多家专业投资机构预估2025年二奢市场将达到2080亿，一个带着精致与欲望的二奢蓝海市场正在崛起。

6、在这种奢侈品行业工作，你有什么感受?

入行14载，带领了10000余位鉴定师入局二奢行业，看到很多年轻人的创业者也想进入这个行业，大多数人看到的是这个行业光鲜与靓丽，接触的都是社会中产阶层，但是他也许并没有思考过自己要准备什么?将来你能为消费者做什么?

熟悉我们的朋友知道，我和田哥本人并不用奢侈品，也从来不推崇奢靡的生活方式，出门讲课我背一只MCM的双肩包还经常被我的学生嘲笑。我们几乎把所有的时间都放在专业与管理以及推广行业的发展上，越是在这个一个高奢行业，越需要避开聚光灯，静下心全身心潜心研究学术，继续整理我的PPT，每天与IT部门开会，完善我们目前打造的二奢商家工具雷小安平台。

言为心声，这行业没有最强的鉴定鉴定师，只有更强的人，鉴定惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更强的学习能力。这个行业大家会发现，你在网上能学习的知识点越来越多，但碎片化、不体系，好比互联网踢了你一脚，你往前走了几步，但离跨过门槛还远着呢。引起质变的时刻还没有到来。盲目乐观会导致很多年轻创业者，轻视市场而翻车。

最近开了很多线下见面会，与年轻的二奢创业者面对面交流，二奢需要一个真实的交流场景，看一次每个人真实的条件和困境分别是什么?

创业要激情，更要冷静，二奢创业一定是冷静的，投入和计算的过程。浪漫中带有一丝现实，才不会被现实击毙。

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二奢是专业能力、运营能力、供应链能力、资源能力的整合。

柳传志说过一句，我觉得很适用于二奢创业者，领导人是坚韧不拔的线，可以穿起一串珍珠。

无论是在自媒体端，还是作为一位鉴定师，在今后工作中，我愿用我的专业技能，为消费者权益保驾护航。除了专业知识以外，更愿意分享安洁利的运营之路，和二奢产业结构的战略性布局，聚焦中小奢侈公司的亟待解决的实际经营管理问题，直面市场新挑战，让二奢行业更健康，更便捷。

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