爱水佳人：未来的彩妆市场更精彩

        人的品格是一个人的外在形象、文化素养及生活情趣的综合体现，而品牌风格就像人的品格一样，成功需要精心的培育。爱水佳人这个彩妆品牌在行业内具有甚高的知名度，它的品牌风格给人以年轻、活力和美丽的感觉，它是怎么形成自有的风格的，我们采访了打造爱水佳人品牌的广州骏镁化妆品有限公司。

　　彩妆护肤产品受到市场追捧

　　骏镁公司在祖国台湾省有二十多年的原料研发商经验，2000年在台湾开发爱水佳人品牌，随着大陆彩妆市场需求的不断成熟和扩大，品牌在2007年进入大陆，品牌总监杨文先生介绍：爱水佳人产品首先在保证对皮肤无伤害的基础上以国际最新流行色开发及易使用易清洁的特色产品赢得市场。经过近一年对市场的调研和产品上市后的消费者反应，开始熟悉大陆消费者的特点和爱好，在开发新产品方面也得心应手。消费者越来越追捧选择具有护肤功能的彩妆产品，护肤产品虽然历史最悠久，竞争也很激烈，但任何一个彩妆厂家都不会轻视这一领域。爱水佳人在今年秋季上市的新品，首推双色护理粉底液及立体眉粉，双色粉底液护肤与调肤更有效，能高效提高粉底对皮肤的滋养性;而立体眉粉两色随意调配都可呈现立体效果。

　　彩妆市场上护肤是一个永恒的主题，特别是对于酷爱美白、润滑肌肤的东方女性来说，更是趋之若鹜。杨文说：爱水佳人的前生是原料研发商，一直以来开发彩妆首要考虑的是对皮肤的帮助和呵护，我们在护肤的基础上增加了一些新的功能：例如色素的添加，植物色素与化工色素最大的区别是颜色纯度的区别，任何一种植物性色素使用起来都不会象画画用的颜料那么出色，但植物色素的最大好处是环保，对皮肤无任何毒性，能有效保护肌肤，避免了一些化工原料对女性敏感肌肤的侵害和腐蚀，这也是我们在研发新时代彩妆产品方面的探索。

　　彩妆首要给人以年轻、活力与美丽

　　彩妆产品首先给人的应该是一种年轻、活力与美丽的感觉，要达到此效果不单靠内料，更要靠直观形象来体现风格。当你第一眼看某个妆容的时候感觉自己年轻和充满活力，那就是我们想要的彩妆。谁不想更年轻?谁不想被封为潮流天后?特别是对于以女性为主的彩妆消费群体，在产品的形象包装方面，有特色、感性化、色彩丰富的包装很受欢迎，这也是彩妆企业之间竞争的一个焦点。杨文认为：消费者的品味越来越高，所以爱水佳人的包装是以一种个性化、年轻化的形象来展示，而且在未来只要人的追求放开了，不再受传统观念约束自己时，每个人都会热烈地追求美，都会选购适合自身的彩妆，使自己的生活充满活力与激情，到时，厂家生产的彩妆产品线，从儿童的、少女的、女士的直到老年女性的都要具备，这样既丰富延长了产品线，又满足了消费者的多重需求。

　　消费者在挑选彩妆产品，除了重视产品质量，消费者往往还会关注彩妆品牌代言人。代言人是品牌的传播核心，与品牌的生存及发展有相当大的关联，在品牌推广达到一定的市场份额时，借助与品牌定位相符合的代言人形象，势必对品牌的高速发展有强大推动作用。

　　突出自我品位风格是发展趋势

　　很多彩妆专家认为：高端彩妆市场将是未来发展的一个显著趋势，本土高端彩妆在未来3～5年将在高端彩妆市场与欧莱雅、美宝莲、玉兰油、雅诗兰黛等一决高下。当然这需要给本土彩妆品牌一个消化中低端市场的时间。中国的洗发水和洗衣粉市场一样，宝洁和联合利华这样的跨国企业没有把本土日化企业鲸吞掉，反而被上海家化、立白、纳爱斯、霸王、隆力奇、拉芳这些本土日化企业后来居上。杨文认为：企业就像彩妆，无论高低端都还有市场空间，但当与真正国际一线品牌竞争高端市场时，你要明白自己的竞争力在哪里?渠道在哪里?彩妆的销售主要取决于两大因素：即视觉引导及消费者的观念技术教育，目前在这两个方面都是外资企业做得最好，因为他们在彩妆市场的发展有几百年的历史，有着厚实的彩妆历史沉淀和产品开发经验，对顾客的消费心理把握也很到位，所以本土品牌要追赶外国品牌，还需要积蓄实力和修炼。

　　目前，大部分彩妆都是走专柜，很多彩妆企业都想在渠道上进行新的突破，杨文对此解释：因为随着专柜渠道成本费用的急剧上升，许多中小型彩妆生产企业都需要寻找一条既节约成本，又能提高销售额的专业渠道，化妆服务连锁零卖店就是一大热点，它也是爱水佳人品牌未来的发展路线。未来两三年彩妆的发展趋势是好的彩妆品牌必须要符合国家规范标准的品质，同时要突出品牌的自我品位风格，未来的彩妆市场还会更精彩。