钢厂盈利创新在随市而动

　　前三季度重点钢企销售利润率为0.71%，同比提高了0.3个百分点

　　10月29日上午，中钢协召开今年第三次信息发布会，称今年前三季度，国内重点统计钢铁企业实现利润192.82亿元，同比增长71.26%;累计亏损面25%，同比下降6.82个百分点;亏损额80.86亿元，同比下降29.58%;销售利润率为0.71%，同比提高了0.3个百分点。

　　钢厂盈利状况好转，不可否认

　　沙钢股份预计前三季度实现净利润5000-5500万元，同比增长240-270%(上年同期净利润1490.74万元)。对此沙钢表示，公司积极开拓市场，钢材销售量比去年同期增加;鞍钢第三季录得净利润为3.46亿元，按年大增4.49倍，对此鞍钢解释矿石下跌和品种调整;河北钢铁前三季度实现净利润5亿元，同比增长328%，对此河钢解释为矿石红利和管理改善;安阳钢铁前三季度实现净利润5312.83万元，同比扭亏为盈，上年同期亏损3.73亿元;可见，钢铁上市公司三季报的发布，不可否认的是钢厂盈利状况有好转，虽然不是华丽的登场，但也为在“悲催”中几乎要沉寂的钢铁业，增添了一缕生机和动力!

　　令人欣慰的三季报，映射出每个钢铁公司管理者为之付出的努力“内改”

　　当前每个钢铁公司，同样都会受到市场、资源、环境、国家宏观调控等因素的制约，关键是否能挖掘出当前自己存在的问题，迎难而上，增加自身的盈利能力。快速适应市场环境的变化，随市而动，也标志着钢铁企业间的竞争已经进入到时间竞争的时代。令人欣慰的三季报财务报表，映射出每个钢铁公司管理者为之付出的努力“内改”：

　　第一，受益于矿价下跌是主因

　　提升钢企业绩最大的功劳就是矿石价格下跌带来的红利。矿价从2014年初的134美元到10月底的79美元，跌幅达41%，实实在在的缓解了钢厂的成本压力。进口矿购买方式的改变，加上这些年来采购人员的经验摸索，多渠道多谈判，坚持“经料方针”，这一切努力使得采购者们更能较准确的把握采购时机，不再像过去传统的买矿市场一样，完全受制于国外矿商。

　　第二，尝试期货套保，嗅到甜头

　　在今年原料价格与钢材价格双双下跌的情况下，民营钢企盈利能力增强，这与他们参与期货套期保值是有一定关系的。沙钢坦言，今年原料价格波动幅度较大，公司利用期货市场套保的意愿很强，如按照原料配比，通过买入铁矿石期货、卖出螺纹钢期货来保证加工利润。据了解，今年年初在螺纹钢价格3400元/吨左右、铁矿石价格700-800元/吨时，沙钢集团采取了卖螺纹钢期货、买铁矿石期货的操作，取得了非常好的效果。

　　第三，寻找新的利润源，多元化成为必然

　　近年来，钢铁企业一直身处“寒冬”季节，面对主业微利或亏损的现实，被迫大力拓展非钢产业。经营钢铁、房地产、金融、节能环保、生产性服务、生活性服务、矿业、国际贸易、信息化、房地产、高端金属材料、工程技术等等。拿宝钢股份来说，2014年上半年钢铁制造仅占其主营业务收入的65%，其他非钢产业板块如加工配送、化工、电子商务、信息科技为其均带来了丰厚的利润。比较一下，宝钢股份的钢铁制造毛利润为9.88%，而其化工毛利润为8.93%，信息科技毛利润高达30.6%。

　　重提多元化战略，虽然备受争议。但非钢产业一直在弥补着钢铁主业亏损的局面，也使得理论界和企业界在多元化战略发展上达成了共识。当然，发展由钢铁主业派生出来的多元产业，可能会更得心应手。

　　第四，增加自主研发，自主品牌

　　中国对于产品的开发设计和企业品牌的树立都很少涉及，研发投入不足。据统计，国际上大公司的研发费用投入一般占销售收入比重在5%左右，甚至达到销售收入的10%-15%，而在我国制造企业中除了华为等少量企业外，绝大多数企业都达不到5%的水平。

　　海关总署快报，9月份我国出口钢材852万吨，创历史新高，骄人成绩的背后暗含出口隐痛。科研投入的不足，致使我们要花高价钱去购买国外的高附加值钢种。来自于兰格钢铁网的资料显示，今年1-9月份，我国出口钢材均价为785美元/吨，而进口均价为1263美元/吨，进口均价是出口均价的1.6倍。

　　2014年以来，鞍钢坚持以“调品提质”为主线，在新品种开发上有两项突破，一项是鞍钢鲅鱼圈分公司自主研发的特厚海洋平台用正火态钢板已具备批量供货能力，这是鞍钢在海洋工程用钢轧制上取得的新突破。另一项是鞍钢成功开发出绒面彩涂板并实现批量生产，主要用于俄罗斯高档建筑上，标志着鞍钢彩涂板又一新品种走出国门。

　　产能过剩并不意味着产品过剩。企业要认识到只有不断创新、改革、提高产品质量、开发高技术含量、高附加值的新产品，才能经得起市场的震荡和竞争者的挑战，真正实现可持续发展的竞争力内涵。

　　外界变，自己也要变，而且要快

　　改变发展思路，想尽一切办法，努力提高抗产业波动能力和管理效率，尝试着面对外界的经营环境变化时迅速进行战略调整。创造最大的自身效益和客户效益，实现双赢的局面，才能使得自己的产品更多更快的打入市场，才能永远走在同行竞争者的前头。