五大问题缠身 国产服装品牌突围难

　　“不是任何品牌都适合转型快时尚，要做出一个真正的快时尚品牌非常难。”业内人士坦言，对于绝大多数的本土企业来说，要想与国际巨头同台竞争并且胜出，并不是件容易的事，它需要符合三个核心要求，即产品紧跟时尚潮流、快速供应和大众价格。

　　该人士分析称，目前国内时尚服装品牌的发展存在着五大问题。

　　1、国内时尚服装品牌一直在不断进行自我革命和提升，可是很难持续地引领时尚。前几年凡客很受欢迎，但它想无限制延伸做平台，逐渐失去了品牌属性，而平台又没有及时有效地搭建起来，导致今天的凡客很纠结。

　　以前美特斯邦威表现不俗，后来涉及到品牌延伸，延伸了五六个品牌，加上渠道转型、行业环境改变等等因素，焦灼状态下出现了战略迷茫、经营不善等现象。

　　2、价格便宜只是“快时尚”品牌的优势之一，整个流程上的“快”才是他们的制胜绝招。但在国内的一些自主品牌的经营和管理模式里，很难做到的是让消费者能第一时间买到最新的潮流服饰。因为它们的产品要经过重重审批才能真正上市销售，这个过程阻碍了快时尚的进程。

　　国内传统服装产业链可以分为7个环节，即制造、设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。一般来说，传统服装生产企业要走完这几个环节，平均周期是180天，而世界知名品牌一般是120天，zara则只需15天。

　　这样的速度，让钟情快时尚品牌的消费者必须每个月都“光顾”一次，否则就错过了一些新款。一位对快时尚品牌颇有研究的某品牌销售人员表示，“对于这些传统服装生产企业，速度必须加快，不然在未来几年很难竞争。”

　　3、产品转型 定位不准

　　“产品定位是本土服装品牌转型普遍存在的硬伤。”业内专家认为，随着越来越多“快时尚”的入侵，国产品牌在服装样式上似乎有点掉队。

　　比如美特斯邦威的目标人群是16—25岁的年轻人，但实际上这是一个跨度较大的目标群体，从不成熟走向成熟，穿衣风格会有很大的改变。因此，其服装可能会有不上不下的情况。

　　相比而言，zara走时尚年轻白领风、uniqlo走休闲风，大家想买什么样的衣服时首先会想到这些品牌。

　　4、业内人士认为，服装的生产更新周期以及设计风格，直接决定了消费者对国际快时尚大品牌的认可度。此外，快时尚的另一优势在于强大的供应链支撑，以及快速的市场反应速度带来的货品高流转。

　　“以zara为例，其一年推出2万多件新款服装，市场的快速反应已经形成了一种文化。”该人士表示，在高速度发展的同时，快时尚品牌还会小批量生产、人为地创造一种稀缺，从而激发消费者的购买欲望。

　　上述人士表示，h&m等品牌迎合的是消费群“优质低价”的消费心理，它是建立在品牌和时尚的附加值之上的低价，这些是本土服装品牌很难复制的。

　　5、从去年至今，国内快时尚品牌也开始寻求转型，比如美特斯邦威以“一店一故事”的形式在店内加强了体验式服务，而佐丹奴、歌莉娅也开始着眼于o2o购物的开放与应用。虽然国内转型快时尚的品牌已经意识到要运作o2o，压缩供应商规模，但业内人士仍认为，它们与国际快时尚品牌的差距依然很大。

　　以美特斯邦威o2o体验店为例，一进门地板上就有显著的二维码标识，试衣间的镜子上标有“扫一扫，有惊喜”，收银台前摆放着扫码成会员的宣传牌。虽然o2o元素随处可见，但店内的销售模式仍然和传统的服装店没有太大区别。

　　“几乎所有品牌都在谈o2o，但未见到很成功的模式。”该业内人士认为，传统品牌转型做o2o，渠道冲突会较为强烈，因为要考虑加盟商的利益，“o2o的发展需要一个过程，需要很多的思考和观察。”