茅台系列酒价格松动 出厂价和批发价已现倒挂

　　有广东的经销商告诉南都记者，目前其53度飞天茅台的一批价仅840元左右，利润空间已被压缩至20余元。主力品牌要挺价，茅台、五粮液两大龙头明年控量已是板上钉钉之事。

　　何以寻找新的增长点？在近日的经销商大会上，两大巨头不约而同地宣布将主品牌与系列酒拆分，成立新公司独立运作。拆分系列酒寻“第二春”，然而一个事实是：价格坚挺的茅台系，也出现价格松动，迎宾酒和王子酒的出厂价和批发价已出现倒挂。

　　茅台系列酒目标是同比增长150%

　　其实茅台系列酒已运作15年，当年一直与最火爆的飞天配售。而眼下，因系列酒销售直接与茅台53度飞天茅台的配额相关，在53度飞天茅台利润空间已极为微薄时，经销商销售系列酒的信心遭受重创。但今年其销售反而大幅缩水近50%至10亿元左右。这直接戳中了茅台的“泪点”。

　　“迎宾酒和王子酒的出厂价和批发价已出现倒挂。”一位茅台的经销商对南都记者表示，茅台如果要做好系列酒，必须先愿意牺牲一段时间的出货，先净化市场、清理好渠道库存。

　　何以拉动明年的整体业绩？茅台和五粮液均打算将主力品牌和系列酒“分家”，将系列酒独立运作多少有点形势所逼。五粮液1-9月实现销售收入150.7亿，同比下降21.4%；贵州茅台1-9月实现销售收入217亿，同比下降1%。

　　虽然今年茅台系列酒的盘子仅约10亿元，但茅台在经销商大会上明确指出，明年系列酒的目标是25亿元，其“开源”的欲望可见一斑。

　　而五粮液总经理刘中国在经销商大会上透露，将成立五粮液系列酒公司，与主力品牌之间实施市场拓展及全国范围内的竞争。此外，五粮液还计划将全线产品从100元-800元划分为8个价位段，每个价区打造2-3款代表产品，系列酒方面形成价格错位、不重合。

　　与此同时，茅台系列酒公司茅台酱香酒营销有限公司已在经销商大会期间正式挂牌，对系列酒的布局更为详尽。据茅台在经销商的会上透露，酱香酒公司的计划包括：将整合茅台四酱，即汉酱、仁酒、王子、迎宾，除现有产品外，根据市场情况开发新产品；重启贵州大曲；打造王茅、华茅、赖茅三个战略品牌等等。

　　不过，茅台运营系列酒已经长达15年。相对于茅台超过200亿的销售额，系列酒只是个零头。2013年，其系列酒销售额下滑22.98%至18.66亿元。今年，系列酒更大跌至仅剩10亿元左右。

　　值得关注的是，除了白酒巨头，连保健酒龙头劲酒都介入白酒领域寻找新的增长极。“劲牌公司一直是劲酒一品独大，公司希望打造能与劲酒相媲美的第二战略品牌。这么多年，公司推出了无数新品，然而它们的市场表现都不尽如人意。”劲牌公司副总裁王楠波向南都记者表示。而随着其毛铺苦荞酒的推出，劲牌将其看作第二战略品牌梯队中的第一款产品。“2013年8月上市以来，毛铺苦荞酒的销量已超过3亿元。”王楠波透露。