超电器化的深度探索：苏宁超市今年4到5月亮相

　　沃尔玛是零售行业的标杆企业，做电器零售出身的苏宁却高调向沃尔玛下了战书。昨日，羊城晚报记者获悉，苏宁易购超市频道发起高调促销，其规划中的线下“互联网化”苏宁超市也将在今年4到5月正式亮相。

　　“我们不会按电器的思路做超市。”苏宁超市总经理万明治在接受羊城晚报记者专访时表示是要“做大线上超市蛋糕”。而在业内人士看来，开超市对于苏宁来讲更重要的意义在于“超电器化”，由一个电器销售商转型为全品类销售商。

　　苏宁超市登上前台

　　2014年初，苏宁新设的八大直属公司中苏宁超市公司首次现身，之后超市频道在苏宁易购上线。从2014年8月开始，苏宁易购先后推出纸品、牛奶、粮油等一系列大促，操刀的都是苏宁超市公司。但这些算不上苏宁超市的正式亮相，因为供应链未能完善，所以更多的只是在扮演“引流者”的角色。

　　1月6日，苏宁易购超市频道正式推出“超级年货节”，3.8折、买二付一再用券等活动是首次把超市频道作为主角推上前台。“这算得上苏宁超市首次高调亮相。”万明治告诉羊城晚报记者：“供应链只能在销售中建立，苏宁超市的供应链仍会进一步完善。”据悉，目前苏宁超市的SKU为20万，目标是50万。

　　此前，羊城晚报就曾报道苏宁也在筹划线下超市，并且已经在江苏地区开出数家门店。万明治称：“那些还算不上‘互联网化’的苏宁超市，1.0版本会在4月、5月现身。”根据苏宁的规划，未来5年内要在线下开出50家互联网超市，未来要形成的是与苏宁电器门店相似的“O2O”式零售布局。

　　超电器化的深度探索

　　万明治说：“苏宁不会用做电器的思维做超市。”羊城晚报记者了解到，在此前针对纸品、牛奶、粮油的多次大促中，苏宁曾经出现过备货不足、快递反应速度跟不上和黄牛趁机抢货的现象。万明治说：“之前的大促为我们提供了互联网运营的经验教训，这也是苏宁超市学习成长的过程。”

　　尽管过程中遇到一些问题，但2014年苏宁超市品类的销售增长率仍然达到500%，万明治说今年的目标仍然是500%。但苏宁却不把号称要做“网上超市”的1号店和早已开始超市品类运营的京东作为竞争对手。万明治表示：“我们希望的是做大线上年货市场的蛋糕。”数据显示，目前纸品、粮油等品类的线上销售占比不足千分之一，相对电器10%左右的占比差距巨大。

　　万明治认为，超市品类重复购买率高、粘性强，可以为苏宁的3C、家电等品类引流。事实上，苏宁做超市的目的并不仅仅在于引流。此前，苏宁董事长张近东曾经喊出要做“沃尔玛+亚马逊”的豪言壮语，而开拓超市品类则可以看做是苏宁朝这个目标又走近了一步。2013年至2014年，是苏宁转型动作最大、也是最痛苦的两年。2015年，商超打响第一枪，表明苏宁的“超电器化”转型仍将继续深入。

　　（羊城晚报 记者 帅鹏坤）