2014南京零售业的突围之道分析

在逛街的时候，往往能见到这样的场景：人们在实体店里看中商品，然后不断地试穿，最终却可能什么都不买。

这意味着，在电子商务的冲击下，商场在未来有可能沦为消费者的线下体验场所，被越来越频繁地当作 “试衣间”来使用。

近两年，可能是中国零售最坏的时期，舆论“看衰”，业界反思，电商凶猛。

日前，一份名为《2014年中国百货、购物中心单店销售排行榜》的榜单在零售业内传开，该榜单就2014年全国150家重点百货、购物中心进行了累计统计，并得出结果：这150家零售店，累计销售3018亿，较2013年的3114亿，同比下降3.1%。但同时，我们也可喜地看到，榜单显示，南京德基广场成为去年最赚钱的购物中心，百货销售额方面，南京中央商场位列第二。在这个“坏时期”，如何从焦灼中突围，南京零售业有话说。

榜单解析

1.定位越高端，业绩下滑越严重

尽管榜单的权威性颇受争议，但不可否认的是，百货们正在面临行业寒冬。而定位越高端的商场，业绩下挫越严重。

北京新光天地尽管依然稳坐第一把交椅，但相较2013年，业绩下滑8%；上海恒隆广场更是同比下跌21.10%，由去年的14名降到24名。

高端零售市场面临滑铁卢，已是行业阵痛。近期由全球知名管理咨询公司贝恩发布的《2014年中国奢侈品市场研究》报告就指出，中国内地的奢侈品市场首次出现负增长。2014年中国奢侈品市场增长率为-1%，在下滑的业绩中，腕表和男士服装类品为重灾区。

2.奥特莱斯异军突起

当奢侈品行业在中国遭遇寒流时，致力于销售折扣品牌商品的奥特莱斯，在销售业绩上却异军突起。

榜单数据显示，北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯均呈两位数增长，特别是天津的佛罗伦萨小镇，业绩较去年上涨28.2%。

据相关数据显示，奥特莱斯第一阵营内的企业销售额均超过10亿元，其中超过20亿元的有4家。

在零售业内人士看来，奥特莱斯之所以能逆势而上，背后的原因就是零售商面对销量下滑时就必须将更多的商品转移到奥特莱斯销售。除此之外，在经济低迷的大环境下，消费者追求性价比更高的商品已成趋势。

与2013年Shopping Mall增势强劲相比，2014年，Shopping Mall在销售业绩上已优势不再。从榜单数据来看，这些大型购物中心，业绩参差不齐。

“一方面，百货在谋求转型，另一方面，Shopping Mall在野蛮式扩张，从而导致了行业供应量与消费力不匹配。”零售圈资深人士表示，政府调控商业地产的催化作用，加上商场的同质化严重，正让Shopping Mall面临新一轮洗牌。

打造附加值服务

本土视角

增加体验感，才能吸引消费者

南京德基广场去年销售额达66.4亿元，与2013年的58.9亿元相比，增长12.7%。项目位于南京人气最旺的新街口商圈，区域内聚集了南京新百、中央商场、金鹰国际、大洋百货、东方商城等多家大型商业物业，竞争十分激烈。