白酒市场竞争日益加剧 挺价不失为一种有效营销手法

　　春节销售旺季来临，白酒行业巨头纷纷打起“挺价”战。五粮液、泸州老窖纷纷出手。上周，泸州老窖方面在湖南下发通知称，公司即日起安排市场部人员和全省客户对高桥市场进行价格治理，凡是有低于550元以下的国窖1573货源，各经销商可以主动收购。保价战下，五粮液渠道的批发价迅速实现数十元的上涨。

　　去年年中，泸州老窖将国窖1573将出厂价调低为560元，并且在9月份不惜以停止发货这种“休克式”疗法以降低渠道库存，帮经销商做动销。不过泸州老窖渠道库存的清理并未完全结束。“2012年出厂价是1329元，2013年上涨到1486元。”一位有经营1.5L装的国窖1573的经销商透露，其在出厂价高峰时期进的货现在还在清理库存中。为了回笼资金，其不惜一轮对消费者的让利促销，销售价格低于900元。“帮助经销商清理库存时1斤装的国窖1573是有补贴的，但是1.5斤装现在还没有补贴。”对于低价出货，该经销商也表示很无奈。“库存大也没办法，只能自己贴钱卖。”

　　五粮液的挺价从1月份开始启动。五粮液在成都召开经销商闭门会议，要求经销商必须坚守580元的批发价，对于已出货的低价老货，请大经销商主动上报并回收。在此挺价大方向之下，五粮液春节前一度叫停了部分市场的投放。“此举等于控量，五粮液近期批发价回升明显。”

　　而一位了解五粮液此番控量保价策略的白酒业人士告诉记者，此番挺价，五粮液有着刺激大商打款积极性的考虑。“此前大商2015年打款的积极性并不高，如果五粮液价格春节的价格再降低，会更加影响大商2015年打款的积极性。”该人士表示，该政策之下，五粮液的批发价从510元左右迅速反弹至560至570元。

　　无论是茅台还是五粮液，在去年12月的经销商大会上，均已经明确表示2015年不增量。但在发力布局系列酒之下，贵州茅台近日悄然推出一款黄瓷瓶茅台酒，其价格较现在核心产品53度飞天茅台的价格翻番，定价为1899元/瓶。这款产品授权贵州省特需商品供应公司作为该款产品全国惟一的总运营商，每年计划300吨的销售量。

　　去年，茅台几乎是高端白酒品牌中硕果仅存的出厂价和批发价没有倒挂的品牌。对此，有经销商认为，无论是国窖1573还是泸州老窖，其春节后还能不能挺得住这个价格，对厂家而言看的是它能否控货，而对经销商而言看的主要是有没有利润。“毕竟经销商都不会一直做亏本生意。”该渠道商表示。