钢铁电商模式创新发展之路探析

　　当产业互联成为互联网发展的下一个“风口”，当“互联网+”成为全员共识的战略方向，传统大宗商品的代表———钢铁产业，在产能过剩、市场低迷、前景悲观的背景下，怎样接触电商、了解电商、拥抱电商，从而真正实现钢铁与电商产业的互联融合?

　　4月24日，在第一届中国钢铁产业电商大会上，钢为网、上海钢银、中钢网、上海钢铁交易中心、玖隆在线等钢铁电商平台的代表共同分享和探讨了钢铁产业电商模式的创新与发展之路。

　　钢铁电商是真火还是虚火?

　　目前，钢铁电商风生水起。那么，钢铁电商为什么这么火?这种火是理性的吗?是真火，还是虚火?

　　钢为网CEO张峻桢认为，钢铁行业的体量足够大，有行业支撑必然会引起资本的关注，从而造成了钢铁电商的火爆。而对于这种“火”，他认为是一种真火，但“目前只是一个火星子，才刚刚开始。”

　　玖隆钢铁物流有限公司副总经理倪凡说：“李克强总理提出的‘互联网+’是今后行业发展的趋势，钢铁产业人数众多，从而捧红了钢铁电商。”

　　“这回钢铁电商是真火了!交易环节过多的弊端、钢铁行业透明度加深的趋势和金融属性的聚合使得资本对钢铁电商十分感兴趣。”上海钢银电子商务有限公司运营总监顾寰指出：“但是，目前几家大的钢铁电商企业开始趋同，未来钢铁电商的模式会有不同，但核心大同小异。”

　　中钢网联合创始人、副总裁李玉良则认为：“一方面，钢铁电商的火爆是受大环境的变化和行业转型升级的推动，而且已经有了一定积淀，从这个意义上说，是真的火;但另一方面，从资本层面来看，还是有一点虚火。”

　　钢铁电商要自营还是撮合?

　　据悉，钢为网在2014年正式转型成为“国内第三方钢铁电商服务平台”，该平台不介入钢铁的自营交易，也成为其与其他平台的差异所在。与此同时，上海钢银和中钢网的经营模式是既有撮合，又有自营交易。那么，哪种方式更加适应市场的需求和发展?

　　张峻桢认为，这两种方式的选择与企业的历史和环境有关。“钢为网创立之初就是为钢贸商提供服务，而这种服务理念根植于企业一贯的发展中，因此，自然地选择了纯第三方电商服务平台的思路。”

　　而顾寰则明确表示：“撮合肯定是上海钢银电商平台的基础，而匹配到在线交易是用户习惯培养的过程。我们所谓的自营有两个概念：其一，我们和钢厂谈是预付，上海钢银不承担价格涨跌，因此，自营不承担价格风险;其二，上海钢银打造的是电商平台的分销能力，有了分销能力，无论是钢厂还是贸易商，在电商平台上如果都能把货卖出去，那所谓的自营和第三方就没有区别。”

　　李玉良介绍，中钢网的自营业务其实是钢材的集采，是反向订单的归集，即第三方的贸易集市。“就是组织用户反向团购，而非一个博行情的钢贸商。”

　　而据倪凡介绍，玖隆物流则要做全产业链的钢铁电商，其规划是一期做在线交易，二期做仓储物流，三期做加工，其核心是朝服务的目标发展，最终以服务取胜。

　　电商盈利靠交易还是靠服务?

　　今年第一季度，钢铁行业盈利能力面临更加严峻的形势。在这种大环境下，大家不禁要问，作为以第三方业务为主的钢铁电商，其盈利模式又是怎样的呢?