万达与万科战略合作 开启中国房企强强联合新模式

　　5月14日，国内住宅龙头万科企业股份有限公司，与商业地产龙头大连万达集团股份有限公司在京举行签约仪式。双方宣布，将基于长远发展的考虑，本着“积极合作、携手共赢”的原则，强强联合，建立战略合作关系。

　　根据此次签署的战略合作框架协议，万科与万达将充分发挥各自在房地产领域的优势，在一系列双方有合作意向的房地产项目上开展深度合作，以实现利益共赢。为此，双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，以及项目合作信息的交流。

　　联合拿地，合作开发

　　在签约仪式上，万科与万达均表示，此次双方签署的是框架协议，未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。

　　据了解，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。

　　双方均表示，此次签署的战略合作协议是一项长期计划，未来双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，通报相关的项目信息，并在相互协商的基础上确定具体的合作安排。

　　基于万科与万达在各自领域所拥有的强大专业优势和品牌影响力，此次合作有望进一步强化双方的项目获取优势，而住宅与商业优势互补，将显著提升项目整体运营效率，降低运营成本，为双方创造更大的商业价值。

　　共同转型轻资产是双方合作的重点方向

　　业内人士表示，“轻资产化”必然是双方合作的重点方向。万科和万达近年来都在加快轻资产发展，双方在这方面均有尝试。

　　资料显示，2013年以来，万科已先后与凯雷、领汇、鹏华基金等企业签署合作协议。原万科集团高级副总裁毛大庆曾多次表示，万科的商业地产一开始就想做轻资产，而且因为总资产量大，要用轻资产让其持续健康发展。

　　2015年年初，王健林明确提出“轻资产转型”概念，随后万达商业地产即与光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议，首批涉及投资约240亿元。万达打造的自身金融体系，已经能够覆盖支付、理财、众筹等功能。

　　万达不仅有广泛的基金、保险等外部管道，同时具备内部融资管道。通过成立电子商务公司，收购快钱支付公司，以及对众筹等新的理财产品的筹划，万达打造的自身金融体系，已经能够覆盖支付、理财、众筹等功能。

　　“万达的想法是，如果理财产品推行成功，就连外部投资者也不用依靠，能自己解决轻资产项目的投资问题。”王健林说。“万科和万达近年来都在加快轻资产发展，双方在这方面的尝试，均有成功和不成功的地方。但从这一角度来说，两家在轻资产方面，是有合作空间的。”三益资本董事总经理刘晓兰在接受记者采访时称。

　　从转型经历上看，万科在自身平台和资源基础上，有着很强的品牌和资产要求，寻求与资管平台多种方式合作，但保留品牌和经营权的控制；万达则正在建立完善的外部和内部融资管道，一定程度上对外的合作和依赖欲望在减弱。“两家的合作，可能不在于具体项目的获取，而更多在于现有资产、品牌价值、管理体系的协同和输出。”刘晓兰认为。

　　白银时代带来合作契机，规模将达千亿

　　合作的背后，是两家企业对于行业趋势的相似判断。2014年，万科总裁郁亮提出：“房地产已经进入白银时代，轻松赚钱的时代已经结束。”作为商业地产领域的领导者，万达董事长王健林在对外演讲中也明确表示：“房地产逐渐会回到平均利润行业，这是我们对房地产长期趋势做出的判断。”

　　随着行业进入下半场，两家行业龙头近年来都不约而同的启动了转型。而在内部推动业务转型的同时，以合作的方式实现外部资源的整合，通过专业优势互补形成“1+1>2”的协同效应，对行业而言，这也代表了一种新的可能。

　　郁亮认为，市场进入买方时代后，客户对产品、服务以及相关配套的要求将更加全面。另一方面，经济转型，城市发展、人口结构的变化以及电商的出现，也使得传统的住宅或商业已经越来越难以满足客户的需求，取而代之的，是各类集居住、消费、娱乐、办公、教育等功能于一体的新型物业形态的兴起，而不同企业在专业能力上各有侧重，行业趋势的变化在带来更加激烈竞争的同时，也为企业之间的合作提供了契机。

　　强强联合，优势互补，是此次合作的最大看点。

　　无论是万科还是万达，在各自的专业领域都拥有毋庸置疑的影响力。万科是全国首个住宅销售超过千亿的企业，2008年成为全球最大的住宅开发商；万达集团则是全球规模最大的商业地产企业、中国最大的文化旅游企业、世界最大的电影院线持有和运营商和世界最大的五星级酒店业主之一。两家企业都拥有约27年的房地产开发历史，是行业内为数不多的经历了国内房地产完整发展历程的企业。

　　在住宅领域，万科历来被视作行业标杆，公司是行业内率先大规模推广装修房、将绿色建筑理念融入产品的企业，近年来，更是积极打造“好房子、好服务、好社区”的三好住宅，推动服务配套创新，为客户营造良好的居住环境。在商业地产领域，万达广场是中国商业地产首屈一指的品牌，城市综合体“万达广场”是万达在世界独创的商业地产模式。

　　无论从哪个角度来看，双方的合作都堪称地产领域的梦幻组合，而“三好住宅”与万达广场一旦结合，对于客户的居住和消费体验将产生怎样的化学反应，其效果也分外值得期待。

　　对此，王健林却表示，合作并非只是联合买地共同开发那么狭隘，也不只是“住万科好房，逛万达广场”那么简单。双方会充分发挥彼此的优势，比如在成本控制方面，在绿色建筑方面，万科很有优势，而在商业、文化方面万达很有优势。粗略的估计，合作规模将达到千亿。此外，双方还有更深层次的合作探索，如果成功的话，合作前景不可估量。