为什么微商在一线城市遇冷 而在农村火爆？

　　文/老铁

　　尽管微商一次又一次被主流媒体曝光各种问题，但各种“全球微商大会”仍然以每月一次的频率在各地召开。当下的微商生态明显呈现出一线城市见冷，二三线以及农村逐渐走热的发展趋势。去年下半年至今，各大平台纷纷开启“电商下乡计划”，但在农村微商越来越抢占电商平台的风头。

　　信息不对称微商易生存

　　一线城市微商已经很难做，尤其是微商们最擅长的美妆品类，面膜之类在一线城市已经很难开展。

　　其一，一线城市用户更依赖品牌

　　由于资讯的相对发达以及物质的相对丰富，一线城市用户对于产品尤其美妆类产品的需求已经从简单的功能性需求转变为品牌依赖。很明显标志为用户在线上线下购物越来越将品牌店作为入口，尤其美妆品类，相当部分用户越来越依赖某几个品牌。

　　如此，微商类似的OEM品牌在一线城市是很难切入。用户对产品以及所在品类的信息度往往不次于微商各级代理，如此微商惯用的用户教育方法在此基本无效。

　　其二，主流媒体不遗余力的微商曝光

　　铁哥春节回家曾调查过数十位90前后的农村用户手机App，其中很少有装新闻类产品，即使安装也鲜有打开，横行于手机内的App基本是游戏类产品。

　　农村用户的生产生活节奏使得用户自身对新闻是相对迟钝的，如此也就从侧面直接解答了，为何微商在三四线甚至农村地区并未受到连日负面新闻的影响。

　　而一线城市的用户对资讯的敏感，使得微商在一线地区基本面临灭顶之灾。

　　除了营销微商胜在何处

　　此前不少分析文章认为微商胜在传播，诚然微商利用微信微博等社交媒体的熟人社交属性在营销方面固然是有优势。而除去传播，铁哥更认为微商胜在电商交易的简化。

　　传统电商模式下，用户钟意某产品需要经过选单，填地址，付款，收快递等流程，而在微商中整个交易被极大简化为：选单，微信或电话联系卖家，收单，见面付款。

　　三四线城市农村地区，人与人之间的信任感要明显大于一线城市，而这种信任关系除了在营销中占尽优势之外，还将传统电商的线上付款直接省略为线下结算。三四线以及农村用户的手机支付尚在起步阶段，由于缺乏更多的应用场景使得在用户手机中，支付软件并非必备App。如此再让用户以线上支付必然会降低购买欲望，而农村的强信任关系也使得代理商可以采取收货后付款的交易模式。

　　除此我们还要看到，不少代理商并未采取快递方式发货，而是直接亲自送货。原因很简单，三四线城市以及农村地区居民的生活节奏较慢，朋友之间聚会是常事，于是亲自送货当面收款这种传统电商不敢为的交易形式才在微商中应用起来。

　　从根本上看，微商简化交易环节，对传统电商是个极大的颠覆，也正因为如此才会出现微商在一线渐冷，三四线以及农村地区日渐火爆的局面。