Apple Watch狂卖279万台 苹果笑疯：其实表带更赚钱

　　据路透社数据显示，20%的AppleWatch买家在购买这款数百美元的设备的同时，还会购买一条额外的表带。这些表带现在成为了苹果的重要利润来源。

　　来自市场调查公司Slice的数据为我们揭示了AppleWatch的盈利模式，该公司通过对大量电子邮件收据进行分析得出这份数据。

　　目前苹果尚未公布AppleWatch的销量和利润数据。Slice预计，截至6月份苹果已经售出279万台AppleWatch。

　　不过，每台AppleWatch的售出仅仅只是苹果获得利润的开始。据技术研究公司IHS估计，售价为49美元的AppleWatch入门款运动腕带的成本价仅为2.05美元。不过，IHS分析师凯文·科勒（KevinKeller）表示，这一估算没有涵盖包装和运输等费用，因此表带的实际成本可能会有所上浮。

　　在智能手表这类别产品上，苹果一定程度上采用了剃须刀营销模式，即通过较低的价格销售剃须刀，同时通过刀片这样的配件来获取利润。“当然，因为它是苹果，所以才可以一边卖‘剃须刀’一边卖‘刀片’。”科勒说道。

　　Slice的数据来自200万美国在线购物消费者的电子邮件收据。在这200万消费者中，有超过2万人购买了AppleWatch。这家公司只统计那些由苹果制造并销售的表带，数据显示有17%的消费者购买了不止一条表带。SliceIntelligence表示它的数据与美国商务部和亚马逊的数据基本吻合。

　　无论是随机选择的腕带还是单独购买的表带，黑色运动款都是其中最热门的一款。售价149美元的Milanese表带在热门榜上排名第二。

　　Slice首席数据官科尼什卡·阿加瓦尔（KanishkaAgarwal）表示，许多消费者会在运动表带的基础上搭配一条更奢华的表带，这会让这款设备看起来更加华丽。“人们试图把量只手表合为一只。”他说道。

　　据Slice数据显示，起售价349美元的AppleWatchSport最受早期用户的喜爱。不过，无论是选择149美元的皮革表带还是449美元的不锈钢表带，都会导致购买成本的大幅提升。

　　由于许多消费者选择购买额外的表带，因此他们在AppleWatch上的花费要比他们之前预期的更高。

　　消费者调查机构Kantar研究主管及美国业务负责人卡罗丽娜·米拉内西（CarolinaMilanesi）表示：“这是一种心理行为。一开始我只会花最少的钱，但是花更多的钱之后我得到了更多的东西。”

　　例如，苹果前高管让-路易斯·加西（Jean-LouisGassee）最初就选择了一块运动版AppleWatch，因为他并不愿意在第一代AppleWatch上花太多钱。不过，他之后又选择购买黑色的皮革表带和白色的运动表带。他在参加商务会议时选择皮革表带，在去健身房时换回橡胶材质的运动表带。

　　品牌设计公司LandorAssociates北美区董事长艾伦·亚当森（AllenAdamson）表示，不同表带帮助用户搭配不同的服装，能让智能手表看起来更具个性化。这是可穿戴设备的关键吸引力之一。他认为：“苹果不仅需要在功能上打胜仗，同时也需要在时尚方面取得成功，给用户带来更多的佩戴乐趣。”

　　为此苹果已经开启了大门，目前该公司正在建立一个平台，允许第三方开发者设计自己的表带。消息人士表示，苹果不会从这些表带的收入中获得提成。

　　假如第三方表带获得成功，那么将削弱苹果自家表带的销售。不过，提供一系列的时尚表带将提高AppleWatch的吸引力，这一点或许相比苹果自家表带销售更为重要。