2015年房企营销新变局分析

　　2015年,尝到触网甜头的房企,将进一步利用互联网、自媒体等网络工具进行全民营销,而一些中小房企势必纷纷效仿。因此,2015年市场营销竞争将进一步加剧,唯有创新与品质,方能赢得市场。

　　2014年是我国经济换挡、楼市变局的关键年。从这一年起,我国楼市结束了“黄金时代”,步入“白银时代”。面对新形势,新常态,各房企纷纷谋求变革之路,如业务范围逐步去住宅化,开始多元化转型,包括金融、电商等领域;区域布局由国内转向国外,由全国布局向优势区域集中;营销策略由传统模式向互联网靠拢,房企“触网”成为2014年最火热的概念。

　　2014年房企营销新尝试

　　2014年,在市场低迷的情况,房企为了保住销售业绩,推出了零首付、亲子体验等吸客噱头。不过,真正值得探讨的是房企利用互联网平台、或与相关网络公司、电商、金融机构合作,所进行的一些营销新尝试:

　　第一、利用移动互联网平台及网络技术支持,推进全民营销。典型的房企有万科地产、复地集团和旭辉集团,其营销工具分别为“万客通”、“财富云”、“微销宝”。其主要操作手法是:房企主导,利用移动互联网平台,由专业网络技术公司提供客户端,企业自主运营,以红包或佣金等奖励方式,吸引民众参与。这种营销效果的好坏,与技术关系不大,更重要的奖励的方式、额度及兑现方式。如“万客通”和“财富云”,分享达到一定数量即可获得现金红包或话费;佣金则根据客户意向购房程度划分,其中签约成交的,推荐人可获得购房合同金额3%奖励。

　　第二、与金融机构合作,搭建金融平台,利用以“贷”促销方式吸客。2014年“限贷”政策尚未放松的大背景下,“首付门槛高,贷款利率高”在很大程度上抑制了购房需求。房企为促销与金融机构合作,推出了以“贷”促销的营销方式。如珠江地产与珠江信托联合推出“7折利率”,信托收益每月返还给购房者;绿地与光大银行合作,采取信用卡支付首付的促销方式,即购房“零首付”等。

　　这种营销手段从解决购房者贷款困难问题出发,通过与金融机构的合作,采取利率折扣、降低首付或“零首付”、买房与理财相结合,高收益等方式,吸引购房者。这种方式操作得当,各方信守承诺,无疑可以实现房企、金融机构和购房者三方共赢。

　　第三、与电商合作,利用优势资源,有效转化客户。2014年,各品牌房企纷纷触网,与各大电商合作导客,使房地产营销模式快速互联网化。其主要特点是房企与电商合作,利用电商积累的客户资源及营销手法,通过众筹及消费折抵房款等方式,实现客户对接。如万科联手淘宝实行账单抵扣房款、万科搜房的首单房产众筹以及万科与平安好房一次众筹216套房源。而远洋地产联合京东金融平台,自“双十一”起持续一个月的房产众筹活动,涉及12城25项目,参与房源近万套,筹资超过2000万元。

　　2014年万科营销新招

　　作为地产龙头的万科,2014年,在改变传统营销模式,充分利用互联网及金融工具营销方面,无疑起到了带头人的角色。